华商名人堂| TCC集团董事局主席苏旭明 成功之道

                
                
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选择经营目标：
创业之初，关键之一在于经营目标的选择。靠打工稍有积累的苏旭明同样面临着这样的选择，要经营什么?美国著名企业家亚默尔，原来是一个山农夫，他卷进了当时美国加洲的淘金热潮，当在山谷难圆黄金梦时，他注意到矿场气候干燥，水源缺乏，淘金者很难喝到水。于是他决心转移目标—卖水，他用挖金矿的铁锹挖井，把水送到矿场，受到淘金者的欢迎。亚默尔从此走上了发迹之路。这个故事给苏旭明很大的启发。
当然，苏旭明也明白，亚默尔经营饮用水的目标是非常简单的，而当今企业经营决策的目标却要复杂千百倍。他认为经营者在选择自己的经营目标时，必须使决策目标与企业的内部条件和外部条件达到平衡或统一，这样，目标才能有效地达到，这是一项十分复杂而艰巨的工作。
苏旭明对市场情况及选择经营目标有了深刻认识之后，决定以酒类为自己发展的目标。他通过大量的市场调查在了解中找出规律，酒是一种广为流传的消费品，不管有钱人或是贫穷人，都有爱酒者，因为“醉翁之意不在酒”，而在于一种乐趣或消遣。酒的消费同经济形势也密切相关，经济形势好，酒的消费便会多些。另外，酿酒的技术和设备以一般水平衡量，要求不高。通过权衡和分析，他以自己的一点资本办起了一间水酒厂。自此，他一心扑在这个事业上，使他的小酒厂越办越大，所酿的酒越来越受到消费者的欢迎。
企业多元化：
中泰两国都有许多成功的企业家，他们各自都有丰富的经验和成功的秘诀。其中有一条共同的经验是他们都从事自己擅长的事业。自己不熟悉的事业就意味着风险。首先我们应该围绕自己的主营业务开展多元化经营，向低成本、高附加值纵深方向发展。比如我的啤酒产业，工厂利用啤酒厂的废酵母提炼营养品，利用废酒渣制作饲料，利用其他生产废料生产建材和装饰材料等等。其他酒厂的废料则被用于生产燃气和有机肥。这样不仅最大限度利用了资源，还有效提高了工厂周边环境，树立了企业良好的形象，为企业赢得了声誉。
在企业实力增强以后，我们应该围绕主营业务横向发展，使企业运作系统更加完善、形成一个巨大的环环相扣的良性循环体系。总而言之，企业多元化发展，一定是从事有把握的产业，是经过科学论证和风险分析的项目。特别是在经济上升阶段，企业家应该倍加小心，不要随波逐流盲目投资，更不能从事危险的商业投机。