转帖 偶遇：一座移动金矿

 • 所有公司都想在手机上掘金，一位先行者已经破解了移动广告的密码
• “我们与广告公司和品牌公司的所有谈话都会聊到移动话题”
对于互联网内容提供商而言，下一个数字大拼图是要搞明白移动广告。从谷歌、Facebook到《纽约时报》，各家公司都在努力设计研究新的智能手机和平板电脑广告，既能比笨拙的横幅显示广告更有效地打动广告主，又不会让用户避而远之。有个意想不到的来源或许已经贡献了一个解决方案，它就是12年前诞生的、几乎被人遗忘的链接聚合。
作为网络界第一批大型社交书签服务之一，StumbleUpon（中文意为“偶遇”）曾经风光一时。该公司2007年被eBay收购；两年后，其共同创始人又联合Accel Partners、August Capital和风险投资家拉姆•施拉姆(Ram Shriram)等人买回了这家公司。在StumbleUpon，用户可以对链接聚合进行投票表示喜欢或者不喜欢。comScore的数据显示，其链接聚合的访问量在过去两年下降超过一半，每月读者数量降到330万。这一规模远低于行业领头羊Reddit（大约900万），比较接近于已成明日黄花的竞争同行Delicious和Digg。
虽然那些公司创造可持续商业模式的努力一直成效不大，但StumbleUpon 2013年取得了盈利。其首席执行官马克•巴特尔斯(Mark Bartels)说，一个巨大的推手来自移动业务。（他不愿透露该公司的利润率。）目前，该网站近40%用户的在线时间是移动设备上网贡献的，比例是去年的两倍。他说，StumbleUpon超过五分之一的广告销售来自其智能手机和平板电脑应用程序，公司预计2013年营收将达到4000万美元，增幅高达33%。
其中有些运气的成分。该网站的“Stumble”按键会根据读者向其他用户推荐新闻或网站的历史，为读者提供新的新闻或网站。这简直就是移动设备的天作之合，使得用户无需键盘即可轻松浏览。“在没有文字输入的情况下，你的建议越有效，你在小屏幕上提供的体验就会越好。”StumbleUpon的共同创始人兼董事长加勒特•坎普(Garret Camp)说。他还参与创建了叫车服务Uber。
当用户点击“Stumble”按键时，他们有5%的可能性会被重新定向到一个广告，其形式可能是一段视频，也可能是一个网站或一个游戏，会比传统的显示广告更具互动性。用户也可以对这些广告投票。StumbleUpon的销售副总裁蒂尔•纽兰(Teal Newland)说，红牛公司去年发布的跳伞运动员费利克斯•鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)乘坐氦气球从地球平流层纵身跳下的视频，就获得了移动用户的高度评价。研究公司Altimeter Group的分析师丽贝卡•利布(Rebecca Lieb)表示，这往往会比横幅广告更有效。“总体来说，显示广告的效果没有以前那么好了。”她说，尤其在小屏幕上，“你必须更深入地考虑用户体验。”
StumbleUpon拥有10万广告客户，几天的移动推广可能要价7.5万美元。“我们与广告公司和品牌公司的所有谈话都会聊到移动话题。”纽兰说，“归根结底在于创造出真正匹配移动设备的内容。”他们也参与制作一些广告。StumbleUpon首席执行官巴特尔斯表示，公司最终可能会基于定位和移动设备传送的其他数据推出定制广告服务。
喜剧中心频道(Comedy Central)的数字营销副总裁唐•斯蒂尔(Don Steele)是这项服务的客户，利用它发布了该电视网络的喜剧《醉酒史》(Drunk History)的视频片段；此外还有一个小游戏，玩家在其中可以跟演员詹姆斯•弗兰科(James Franco)格斗一番，后者正是喜剧中心最近某期“吐槽大会”电视节目中的主角。“我们可以利用StumbleUpon帮助用户发现新内容，或是提醒他们那儿有他们喜欢的内容。”斯蒂尔说。
2013年1月，StumbleUpon裁掉营销部门，将员工总数削减了38%，降至75人。巴特尔斯表示，目前正在招聘有经验的数据科学家和工程师。他相信，改善这项服务对用户的推荐建议会带来更多的访问量和新业务。StumbleUpon不一定会成功，但他们已经推动广告向着移动时代更深入迈进了一步。
总之 十几年前的链接聚合在手机上重新焕发生机。在移动业务的帮助下，萎靡已久的StumbleUpon预计2013年广告收入将增长33%。
                
                
编辑：昆德拉