【转】老马的分析

 比对大法在明确的资源及目标参照之下，通过不同的视角将项目排序，并不放弃，最终取各个视角排名均靠前的若干项目。（大起大落的项目就要慎重考虑了）
  
  首先明确资源——1000元
  然后明确目标——赚钱赚生活费，让自己的生活费从500元扩充至1500元，也就是说，每月的纯利在1000元。当然了这个可以调节，最低目标当然是不亏赚经验啦。
  
  太极八式第一式——投入比对
  我就这么多资源，1000元，还是找几个死党借了500.哪个项目投钱最少，我肯定把他排名靠前。
  答案一：卖球，球鞋，背心，也可出租
  投入，购买二手球，足球，篮球各5个，50元一个500元
  进球鞋，10元一双的回力鞋，先进三双，30元
  背心，50元一件。。。多少呢，暂时不做也罢，核心还是靠租球和卖球鞋
  总结：需要约600元的投入
  
  答案二：比赛辅助工具，哨子，记分牌的贩卖和出租
  哨子便宜，5元一个算比较好的，买10个，50元
  记分牌15元一个，买个5个足够，75元
  其他用品比如黄牌红牌等太便宜了，算75元吧
  总结：需要约200元的投入
  
  答案四：外伤类急救药品
  云南白药红瓶，白瓶合计不到60元，各买一瓶足够
  创可贴，一元一大把嘛，算10元
  再整个药箱，带红十字的，看起来好看些，30元
  总结：需要约100元投入
  
  答案五：现场跟拍及PS服务
  DV需要6000元，这一项就。。。但可以借，同理，同学中谁没有电脑呢，借着PS也很方便啊，关键是我自己会而且喜欢PS嘛
  总结：前期投入基本为零，算上现场的宣传费用吧，贴个传单，校园BBS发个帖，20元足够。
  
  答案六：
  供应各类饮料
  矿泉水五件
  可口可乐一件
  而且较为灵活，暂定为100元好了。感觉这个最好做了，就是少点技术含量。
  
  答案七：供应毛巾
  毛巾必须是干净的，所以搞30条，秋冬了，也许需要热毛巾，所以水壶，水盆是需要的。
  服务流程就是干毛巾擦一次收多少钱，热湿毛巾擦一次多少钱
  总结：投入预计150元
  
  答案八：供应零食
  和饮料一样，较为灵活，以薯片为主，饼干啥的也附带一些
  暂定100元好了。
  
  答案九：供应观赛设备
  望远镜 50元
  呜呜组啦多买点，这玩感觉好卖，买20个，共500元
  手拍就更便宜啦，2元一个，买20个
  一些其他花样玩意儿，算50元
  总结：投入预计650元
  
  答案十：横幅，彩妆服务
  横幅是外包制作，无须提供费用
  彩妆需要颜料和笔，便宜，50元够用
  但化妆师没现成的，自己一男的，估计要请一个，看看死党女朋友里有没有合适的。
  总结：投入50元最多，但化妆师需要另雇，成本未知，要能找到，反正是提成分账，就看人家愿意不愿意了。
  看下排名：
  五——20元
  六、八——100元
  七——150元
  二——200元
  一——600元
  九——650元
  十——待定
  
  太极八式第二式——经营模式比对
  简单来说，经营模式分为加工经营，二道贩子，还有其他分类，但在今天，这个事儿来说就这两种，就不铺开想了。作为创业，我更想做加工经营类的项目，二道贩子太没有技术含量，多个竞争者我还真没办法。
  属于加工经营的有二、四、五、七、十，他们的特点是一次性投入设备后，通过服务赚钱
  属于二道贩子的是通过买进卖出赚取差价，比如卖水，卖零食，出租球或者卖球等。
  
  太极八式第三式——产出（利润）比对
  创业最终会落地到赚钱，所以产出的预估是必要的。但单独计算产出是较为困难的，因为他至少和投入以及需求挂钩。所以预计产出只是作为一项辅助参数。
  所以将投入分成三档，微薄，适中，丰厚
  方案一，租球，卖球，租背心，卖背心，收入较为微薄
  方案二，租卖比赛辅助工具以及裁判服务，收入微薄
  方案四，外伤急救，微薄
  方案五，现场跟拍及PS服务，丰厚
  方案六，供应饮料，丰厚
  方案七，供应毛巾，微薄
  方案八，供应零食，微薄
  方案九，供应观赛设备，微薄
  方案十，横幅，彩妆服务，微薄
太极八式第四式——需求比对
  其实能列出来的机会，都是有需求的，所以看需求大致有两个维度，四类，如图：
 所谓刚性需求就是必须要的，软性需求是可以不要的，有代替的。越刚，越必须，越软越不要。如果是产出少且少数人的软性需求，那这项目就别做了。反之是产出大的多数人的刚性需求，那就有得一做。排下序吧：
  方案一：微薄，少数人的软性需求。（去打球的，一般都有球，没球鞋的，有，但少）
  方案二：微薄，少数人的软性需求。一般比赛裁判都是指定好了的，掏钱从场边拉一个来的事还真不多。
  方案四：微薄，少数人的刚性需求。出血了肯定需要马上救治，扭伤一样的道理，但偶发性时间，相对于打球的人数来说，就太少了。
  方案五：丰厚，少数人的软性需求。人家有手机，有相机，并非一定得找咱；值得跟拍的正式比赛不是天天打；较为新潮，需要一个接受的过程，这可不是婚纱，非拍不可。
  方案六：丰厚，多数人的刚性需求
  方案七：微薄，多数人的软性需求，出了汗，肯定要擦擦，这是多数人的需求，但没必要用你的毛巾啊。
  方案八：微薄，少数人的软性需求，零食嘛，本身就代表软性，去运动场还吃零食的就更少了。
  方案九：微薄，少数人的软性需求，有拉拉队的比赛不是天天有，而且拉拉队并非一定要在你这里购买，价格卖不起来不说，代替的东西还多，人家拿脸盆，饭盒也可以代替呜呜组啦。
  方案十：微薄，少数人的软性需求，正式比赛并非天天有，愿意掏钱画彩妆的更少，现在大学生崇尚DIY。
  写到这里，我郁闷了，本来真的想搞方案五的，有创意，而且丰厚，咋需求是少数人的软性的呢
  这是一项新的服务，但凡是创新就不免在需求上是少数人的软性需求，但只要有发展空间，加上我的推动，成功的概率就大多了。但我能推动吗？于是有关键核心能力的比对，只有掌控核心能力，才有力量去推动。
  
  太极八式第五式——核心能力比对
  很多项目机会，都需要创业者提供核心能力，没有该能力，此项目就做不了。比如让我去捏泥人，我肯定做不成泥人张。
  方案一，租球，卖球，租背心，卖背心，进货议价能力，由于量少，我没有
  方案二，租卖比赛辅助工具以及裁判服务，裁判我没有裁判证，不具备让人信服的专业能力，帮忙还成，收费就太幽默了。另外同上，量少无法议价。
  方案四，外伤急救，微薄，不是骨科专业学生，无法现场治疗，只能简单售卖。
  方案五，现场跟拍及PS服务，计算机专业有PS能力，但无能力告知说服该项服务的价值。或者说，告知说服培育客户对于创新服务的成本较高。
  方案六，供应饮料，丰厚，量少，无议价能力
  方案七，供应毛巾，微薄，无法提供真正的卫生，二次使用的毛巾人不敢用，让他们一次性使用成本又太高。何况需求还是软性的。
  方案八，供应零食，微薄，量少，无议价能力
  方案九，供应观赛设备，微薄，量少，无议价能力
  方案十，横幅，彩妆服务，微薄，无彩妆专业能力，找人来做，成本势必增加，况且，如果要人恭候在你旁边随时准备服务就得支付底薪了。
  
  唉，看来身为学生的我，能力上真的不足啊，看来要好好读书啦。
  
  诺大个球场，肯定不缺竞争对手，让我们来看看，哪个项目的竞争对手多
  
  太极八式第六式——竞争激烈比对
  分为三档，竞争激烈，一般和基本没有竞争。
  
  方案一，租球，卖球，租背心，卖背心，有卖球的，其他的倒没有，算是一般性竞争吧
  方案二，租卖比赛辅助工具以及裁判服务，基本没有竞争
  方案四，外伤急救，基本没有竞争
  方案五，现场跟拍及PS服务，基本没有竞争
  方案六，供应饮料，竞争激烈，光流动的买水的婆婆就有4个，她们还附带回收空饮料瓶。
  方案七，供应毛巾，基本没有竞争
  方案八，供应零食，微薄，卖水的老婆婆们也卖些零食，所以竞争激烈
  方案九，供应观赛设备，基本没有竞争
  方案十，横幅，彩妆服务，搞彩妆的就没有竞争，横幅嘛，就多了去了，算一般性竞争吧
  猛然间发现，只要是没有竞争的，多数没搞头和新鲜玩意儿。这一混杂可就让我这个新手为难了。还好，我还有招，继续。
  
  太极八式第七式——竞争门槛比对
  
  竞争门槛越高，竞争对手就越少，后期的新的跟随者越少，我赚的利润就越大，时间越长。而竞争门槛，往往依据核心能力和发展空间
  
  方案一，租球，卖球，租背心，卖背心，有卖球的，唯一的门槛是球的质量好，然后遗憾的是这不由我掌控，而租卖的价格是门槛吗？！
  方案二，租卖比赛辅助工具以及裁判服务，同上
  方案四，外伤急救，唯一的门槛是医护能力，而我没有。
  方案五，现场跟拍及PS服务，PS技术倒是个门槛，另外就是创意设计，唉，这点是我缺乏的，俺是计算机专业啊.推动和培育也是关键,但我,钱不多,耗不起.
  方案六，供应饮料，除了个性化的服务算是，但记得某人喜欢喝啥水有什么用？没有门槛
  方案七，供应毛巾，没有门槛
  方案八，供应零食，同饮料
  方案九，供应观赛设备，对于设备需求的软性，让其没有门槛。你想想饭盒都可以，还有什么不能。
  方案十，横幅，彩妆服务，我不会彩妆。想哭。。。
  
  太极八式第八式——发展空间比对
  发展空间的事比较复杂，不同机会可以有不同的出发点。但有一条主线是可以适用于所有项目的，那就是是否可以由做生意变成做企业。
  方案一，租球，卖球，租背心，卖背心，做成企业？太幽默了
  方案二，租卖比赛辅助工具以及裁判服务，同上
  方案四，外伤急救，唯一的门槛是医护能力，同上。
  方案五，现场跟拍及PS服务，这个倒有可能，至少发展的不错，我可以成立工作室。
  方案六，供应饮料，做20年也就是个卖饮料的。
  方案七，供应毛巾，省省吧
  方案八，供应零食，同饮料
  方案九，供应观赛设备，二道贩子而已，不奢望
  方案十，横幅，彩妆服务，不可能
  
  太极八式下来，能勉强入选的只有五，现场跟拍及PS服务，这是少数人的软性需求。曾经何时，手机上网也是少数人的软性需求，但现在呢。。。
  我只是一个大学生，会PS而不懂艺术，没钱却要担负引导培育客户消费习惯的重任，搞不定啊。
  秋风吹起阵阵凉意，吃饭去了。看来校园运动场上的机会不属于我。
此贴封了。
  原因有二
  1、我喜欢从实战角度去谈，但不可能每个案例都实战后再说，所以再往下写就是在编了，不好。
  2、这个帖子算是自己的一个尝试，即：以案例带出理论，但案例来自于很多朋友的提供，我帮助分析，又回到第一了，有纸上谈兵之嫌，不好
  很多事情，看似正确，但一做完全不是那回事。回头再看，原来是不了解行业不了解实际情况。我怕误导大家啊