晚经历不如早承受-- 和路雪
友宾的各种宴会很多,最高规格的一次接待活动我见到了当时还经常出现在新闻联播中的成思危和雷洁琼,当时怕看错了,还跟同事们求证了一番,被小笑话了。下班给老爹打了个电话,说我见到~~~~~~。
一般情况下,各类会议接待活动都会在二楼的宴会厅,但有天,我们的肥牛厅突然被征用了,因为有家公司看上了我们这疙瘩儿。
我们把餐厅布置成会场,大概也就三四十个座位吧。
人到齐后,一老外上去呱呱呱的开始说话,一女孩跟着翻译,大意是感谢大家从各地赶到北京来,介绍了自己的身份,头衔很大。介绍完大家窃窃私语,说没想到来这么大的头。
然后老外问,大家认为我们的目标客户群是什么年龄的人。底下一片寂静,没有人回答。老外有些意外,说大家随便说,别拘谨。然后下面有的说30,有的说40,有的说20。
老外问回答的几位,为什么认为是这个年龄的人。气氛开始活泛起来,大家乐,这么贵的冰淇淋,当然只有什么什么年龄的人买的起了。
老外很认真的听着每个人的观点。然后在幕布上投放下一张照片:一个大约十岁的孩子正在吃和路雪。
大家都很诧异的看着老外。有人问,你的意思是我们的目标客户群是孩子?老外点点头。
底下一片唏嘘,老外示意大家说出自己的看法。
这下子大家都踊跃万分,虽论据不同,但观点却一致,就是孩子不能作为目标,一是培养起来有难度,二是他们不具备吃和路雪的实力,三是........
会场上比较一致的论点是目标应该是20岁的年轻人。
老外静静的听着大家畅所欲言,露出笑意。
待大家争论得差不多了,他说,和路雪的目标市场必须是孩子,而且必须是十岁左右的孩子。
因为现在10岁的孩子十年后就是20岁的年轻人,再过十年这20岁的年轻人又有了自己的孩子,当这个最初爱吃和路雪的孩子有了自己的孩子之后自然会选择给自己的孩子吃和路雪,和路雪会一直走下去。
有人举手反对,认为将目标市场放在孩子身上的不现实,因为和路雪太昂贵,只有年轻人才会偏爱消费。下面的人认为他说的很对,都表示支持。
老外说,和路雪想要的是未来,不是现在。孩子就是和路雪的未来,只有让现在的孩子爱上了和路雪,才会有未来。
老外说,和路雪将推出很多的活动来推进市场,这次请大家过来,目的是为了让大家了解和路雪的目标,只有彼此之间沟通和理解了,市场活动才能做得更好。
下面议论纷纷。有的认同了老外的观点,有的仍然表示反对。有人开玩笑说,花那么多钱做市场,还不如把钱发给我们来得实惠。
老外一直很镇定,也一直微笑着。他举了很多和路雪在本国成功的例子来证实孩子的重要性。
说实话,一开始,我跟会场的那些人一样,十分惊讶于老外的观点,认为花那么大的代价在孩子身上不值,后来似乎被他说服了,但仍然比较怀疑。
会议结束后,和路雪公司给我们留了几盒可爱多,我第一次吃了和路雪。
直到今天,每次看到和路雪的标志,我的脑海里浮现的都是那张孩子在吃和路雪的照片。
一般情况下,各类会议接待活动都会在二楼的宴会厅,但有天,我们的肥牛厅突然被征用了,因为有家公司看上了我们这疙瘩儿。
我们把餐厅布置成会场,大概也就三四十个座位吧。
人到齐后,一老外上去呱呱呱的开始说话,一女孩跟着翻译,大意是感谢大家从各地赶到北京来,介绍了自己的身份,头衔很大。介绍完大家窃窃私语,说没想到来这么大的头。
然后老外问,大家认为我们的目标客户群是什么年龄的人。底下一片寂静,没有人回答。老外有些意外,说大家随便说,别拘谨。然后下面有的说30,有的说40,有的说20。
老外问回答的几位,为什么认为是这个年龄的人。气氛开始活泛起来,大家乐,这么贵的冰淇淋,当然只有什么什么年龄的人买的起了。
老外很认真的听着每个人的观点。然后在幕布上投放下一张照片:一个大约十岁的孩子正在吃和路雪。
大家都很诧异的看着老外。有人问,你的意思是我们的目标客户群是孩子?老外点点头。
底下一片唏嘘,老外示意大家说出自己的看法。
这下子大家都踊跃万分,虽论据不同,但观点却一致,就是孩子不能作为目标,一是培养起来有难度,二是他们不具备吃和路雪的实力,三是........
会场上比较一致的论点是目标应该是20岁的年轻人。
老外静静的听着大家畅所欲言,露出笑意。
待大家争论得差不多了,他说,和路雪的目标市场必须是孩子,而且必须是十岁左右的孩子。
因为现在10岁的孩子十年后就是20岁的年轻人,再过十年这20岁的年轻人又有了自己的孩子,当这个最初爱吃和路雪的孩子有了自己的孩子之后自然会选择给自己的孩子吃和路雪,和路雪会一直走下去。
有人举手反对,认为将目标市场放在孩子身上的不现实,因为和路雪太昂贵,只有年轻人才会偏爱消费。下面的人认为他说的很对,都表示支持。
老外说,和路雪想要的是未来,不是现在。孩子就是和路雪的未来,只有让现在的孩子爱上了和路雪,才会有未来。
老外说,和路雪将推出很多的活动来推进市场,这次请大家过来,目的是为了让大家了解和路雪的目标,只有彼此之间沟通和理解了,市场活动才能做得更好。
下面议论纷纷。有的认同了老外的观点,有的仍然表示反对。有人开玩笑说,花那么多钱做市场,还不如把钱发给我们来得实惠。
老外一直很镇定,也一直微笑着。他举了很多和路雪在本国成功的例子来证实孩子的重要性。
说实话,一开始,我跟会场的那些人一样,十分惊讶于老外的观点,认为花那么大的代价在孩子身上不值,后来似乎被他说服了,但仍然比较怀疑。
会议结束后,和路雪公司给我们留了几盒可爱多,我第一次吃了和路雪。
直到今天,每次看到和路雪的标志,我的脑海里浮现的都是那张孩子在吃和路雪的照片。
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哈根达斯比和路雪贵把?
猫猫,不是一个级别呀~~~ 和路雪是路边冰柜卖的,哈根达斯最次也在大型超市呀~~~
ms公司里的20来岁的女生吃得多。。。
为什么洋品牌总能战胜北冰洋、新大陆呢?最近尝了伊利的雪砖,老冰砖的感觉,甚好。
当时和路雪还是下了很多功夫的,比如针对孩子的身高,他们在所有小摊的冰柜上都贴上他们的LOGO。他们针对孩子的一系列市场活动有很有说服力的调研数据,因为记不太清,就没写下来。记得当时他们列举的竞争对手是雀巢,也有很全面的应对方案。