成都乐古浪负责人访谈：悦榕集团的前瞻性设计

乐古浪进入成都后呈现出来的低调，并没有影响那些了解悦榕集团的人一掷千金。 一对私营企业主夫妇在参加过普吉岛乐古浪的体验之旅后，刚从飞机落地，就匆匆奔至远在温江的售楼部签下合同——多大面积都可以，什么户型也无所谓。对悦榕粉来说，重要的是，这是悦榕，悦榕在这里。 但是悦榕依然有一些难点，最大的难点恐怕在于如何让那些不了解、甚至没有听说过悦榕，以及那些对新鲜事物抱持成见的人，接受他们的行事逻辑。 相对于传统房地产行业来说，乐古浪·成都注定是新鲜的东西，这既是一个新鲜的项目，更是一种新鲜的开发理念。和所有以“先锋”为名的东西一样，将面临固有观念的挑战和抗性，更何况这是理念、观点等等人类最为隐秘和顽固的领域。但这个领域又最为松懈，只要你足够成功，你的那些耀眼的经验将成为最有力的撬棍。 接下来的问题在于，悦榕将从何处着手？ 那么，让我们从成都悦榕第一置业有限公司董事总经理秦波开始。看看那些前瞻性的设计是如何产生的。 Q：我们了解到，悦榕在消费者看不见的地方做了很多功夫，例如各种环保认证，奥雅纳做的水质处理系统等等，而我们看得见的部分却有些，相对“朴素”了些？ A：您说的是住宅吧？目前我们的酒店还没有来得及呈现，预计是九十月份的时候，我们会在这里向大家展示我们的酒店产品，那个时候也欢迎大家来参观我们悦榕的酒店产品是什么样的风格，我指的是成都的（悦榕庄）。丽江之类的大家都很熟悉了，但我相信，成都的悦榕产品和其他的还是会有很多的不同。我们再过几个月，给大家介绍这个悬念。 坦率地说，悦榕是一个品牌地产商，品牌意味着它在设计方面有自己独特的追求。这个追求不光是外在，也是内在的。悦榕对于形式美的追求，可能更体现为国际上比较前瞻性一些的思路。所以有可能，相对于国内某些地产项目，我们的设计风格显得朴素了一些。但是我们宁愿把它说成是简单质朴，它更多地把实惠，和对用户真实需求的考量做在了很多别的地方。相信如果慢慢品味我们的设计，是会感受得到的，因为它有很多很细小的东西，我绝对相信大家可以感受得到悦榕的这种细致。 而作为一个有社会责任感的企业，悦榕一定会在大家很多看不到的地方作出投入，比方说earthcheck的环保认证，比方说从头至尾对环境的关注、对社会的回馈，等等等等，这些附加的东西一定会有很多。这个是不以悦榕的各种子品牌为转移和变化的，比如今后我们这个区域会有悦榕品牌的物业，乐古浪品牌的物业，但不管是哪个品牌，它都和悦榕的整体设计理念一脉相承。 Q：这些前瞻性的东西或许意味着抗性，不担心成都的接受度吗？ A：一点儿不担心成都消费者的欣赏品味，一点儿都不担心。我们前期的客户收集已经证明了这一点，我们前期客户收集的情况非常理想。所以我们一点儿不担心成都消费者的欣赏品味，也不担心国内消费者的欣赏品味。 Q：我们知道，很多了解悦榕的人会只冲着悦榕的品牌就下定，那悦榕又如何去打动那些不是悦榕粉丝的人，用这些相对质朴的东西。这是否意味着悦榕在充当着某种教育消费者的角色？ A：我们不能说我们在教育这个市场，国外有些品牌公司，经常有这种说法，就说我们要educate这个market，这个说法我觉得有些霸道了一点。我们在做的是，引领这个市场，我们这么说。我们在把我们认为先进和好的东西展示给大家，也希望大家逐步理解和支持我们的这些东西。 比方说，如果你在06年看见丽江悦榕庄，你会觉得它……很有“意思”（你这个有意思是别有深意对吗？）对，但是你现在看丽江悦榕庄，你会觉得它很正常。如果你用很多年前的观点，成都或者地方市场的观点看我们现在的住宅产品，你可能也觉得有点儿“意思”，因为它和国内很多开发商做法不太一样。我们只能说是在一个做引领的工作，就是说，你在慢慢地理解，我们何主席（悦榕集团主席何光平）对于设计的追求和品味。因为悦榕是做奢侈品起家的公司，虽然乐古浪的住宅严格来说不是什么奢侈品，但任何做奢侈品的公司都是设计先导的，它拿出来的东西一定是你没有见过的，一开始看起来很有意思的东西。 Q:那我们如何保证，何主席、或者说悦榕集团倡导的这些新的审美和理念是好的和正确的？ A：悦榕集团在做新设计的时候，首先也要考虑市场接受度，所以我们设计出的东西并不是毫无根基，但这些东西的出发点是市场需求和趋势的再发现。所以，审美是没有好坏之分，但我们做的东西是对这个市场有影响力的。 你观察悦榕的产品，会发现厨房卫生间从来都是，超级奢华，超级浪费的。你们会觉得，有必要吗？厨房卫生间搞这么大，但它是悦榕的一个特点，从酒店经验中去再次发现新的需求和趋势，但坦率地说，在把这种概念移植到成都的时候，我们做了一定程度的妥协。 虽然我们也考虑了市场接受度和本地购房者的生活习惯，但不管怎么说，很多设计特点都基于酒店经验的创新。可能由于很多原因，很多本地开发商可能更多遵循昨天发生的事，他不愿意去看明天要干什么。但悦榕在做的就是想看一看，明天会发生什么。（会不会有一些冒险？）没有风险的事是不存在的。 Q：乔布斯有个说法是：“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”。是这个意思吗？ A：多多少少是这个意思，因为市场的需求和品味，是有待于大家去发现的。其实需求这个东西本身是客观存在的，只不过在某个东西推出之前，很多人没有注意到这点。 我们还是拿丽江悦榕庄来说，可能在06年之前，没有人认可一房别墅这个概念，至少在中国市场是这样（当时一房别墅多吗？）。中国当时没有，不用说在中国，可能在全球，悦榕这个一房别墅都是独一无二的。一房别墅！在大家的传统认知里，别墅的概念是，一个大房子，五六个房间，四五百平米，上上下下的。但悦榕06年推出了一房别墅的概念，直到现在，我还可以负责任地说，整个悦榕产品里最受欢迎的，还是这个一房别墅。（在成都也会有吗？）在成都我们会有一个，另外的，另一种样子的东西，留个大家一个悬念，九月就会揭晓。