成都乐古浪负责人访谈:悦榕集团的前瞻性设计
Vean
乐古浪进入成都后呈现出来的低调,并没有影响那些了解悦榕集团的人一掷千金。 一对私营企业主夫妇在参加过普吉岛乐古浪的体验之旅后,刚从飞机落地,就匆匆奔至远在温江的售楼部签下合同——多大面积都可以,什么户型也无所谓。对悦榕粉来说,重要的是,这是悦榕,悦榕在这里。 但是悦榕依然有一些难点,最大的难点恐怕在于如何让那些不了解、甚至没有听说过悦榕,以及那些对新鲜事物抱持成见的人,接受他们的行事逻辑。 相对于传统房地产行业来说,乐古浪·成都注定是新鲜的东西,这既是一个新鲜的项目,更是一种新鲜的开发理念。和所有以“先锋”为名的东西一样,将面临固有观念的挑战和抗性,更何况这是理念、观点等等人类最为隐秘和顽固的领域。但这个领域又最为松懈,只要你足够成功,你的那些耀眼的经验将成为最有力的撬棍。 接下来的问题在于,悦榕将从何处着手? 那么,让我们从成都悦榕第一置业有限公司董事总经理秦波开始。看看那些前瞻性的设计是如何产生的。 Q:我们了解到,悦榕在消费者看不见的地方做了很多功夫,例如各种环保认证,奥雅纳做的水质处理系统等等,而我们看得见的部分却有些,相对“朴素”了些? A:您说的是住宅吧?目前我们的酒店还没有来得及呈现,预计是九十月份的时候,我们会在这里向大家展示我们的酒店产品,那个时候也欢迎大家来参观我们悦榕的酒店产品是什么样的风格,我指的是成都的(悦榕庄)。丽江之类的大家都很熟悉了,但我相信,成都的悦榕产品和其他的还是会有很多的不同。我们再过几个月,给大家介绍这个悬念。 坦率地说,悦榕是一个品牌地产商,品牌意味着它在设计方面有自己独特的追求。这个追求不光是外在,也是内在的。悦榕对于形式美的追求,可能更体现为国际上比较前瞻性一些的思路。所以有可能,相对于国内某些地产项目,我们的设计风格显得朴素了一些。但是我们宁愿把它说成是简单质朴,它更多地把实惠,和对用户真实需求的考量做在了很多别的地方。相信如果慢慢品味我们的设计,是会感受得到的,因为它有很多很细小的东西,我绝对相信大家可以感受得到悦榕的这种细致。 而作为一个有社会责任感的企业,悦榕一定会在大家很多看不到的地方作出投入,比方说earthcheck的环保认证,比方说从头至尾对环境的关注、对社会的回馈,等等等等,这些附加的东西一定会有很多。这个是不以悦榕的各种子品牌为转移和变化的,比如今后我们这个区域会有悦榕品牌的物业,乐古浪品牌的物业,但不管是哪个品牌,它都和悦榕的整体设计理念一脉相承。 Q:这些前瞻性的东西或许意味着抗性,不担心成都的接受度吗? A:一点儿不担心成都消费者的欣赏品味,一点儿都不担心。我们前期的客户收集已经证明了这一点,我们前期客户收集的情况非常理想。所以我们一点儿不担心成都消费者的欣赏品味,也不担心国内消费者的欣赏品味。 Q:我们知道,很多了解悦榕的人会只冲着悦榕的品牌就下定,那悦榕又如何去打动那些不是悦榕粉丝的人,用这些相对质朴的东西。这是否意味着悦榕在充当着某种教育消费者的角色? A:我们不能说我们在教育这个市场,国外有些品牌公司,经常有这种说法,就说我们要educate这个market,这个说法我觉得有些霸道了一点。我们在做的是,引领这个市场,我们这么说。我们在把我们认为先进和好的东西展示给大家,也希望大家逐步理解和支持我们的这些东西。 比方说,如果你在06年看见丽江悦榕庄,你会觉得它……很有“意思”(你这个有意思是别有深意对吗?)对,但是你现在看丽江悦榕庄,你会觉得它很正常。如果你用很多年前的观点,成都或者地方市场的观点看我们现在的住宅产品,你可能也觉得有点儿“意思”,因为它和国内很多开发商做法不太一样。我们只能说是在一个做引领的工作,就是说,你在慢慢地理解,我们何主席(悦榕集团主席何光平)对于设计的追求和品味。因为悦榕是做奢侈品起家的公司,虽然乐古浪的住宅严格来说不是什么奢侈品,但任何做奢侈品的公司都是设计先导的,它拿出来的东西一定是你没有见过的,一开始看起来很有意思的东西。 Q:那我们如何保证,何主席、或者说悦榕集团倡导的这些新的审美和理念是好的和正确的? A:悦榕集团在做新设计的时候,首先也要考虑市场接受度,所以我们设计出的东西并不是毫无根基,但这些东西的出发点是市场需求和趋势的再发现。所以,审美是没有好坏之分,但我们做的东西是对这个市场有影响力的。 你观察悦榕的产品,会发现厨房卫生间从来都是,超级奢华,超级浪费的。你们会觉得,有必要吗?厨房卫生间搞这么大,但它是悦榕的一个特点,从酒店经验中去再次发现新的需求和趋势,但坦率地说,在把这种概念移植到成都的时候,我们做了一定程度的妥协。 虽然我们也考虑了市场接受度和本地购房者的生活习惯,但不管怎么说,很多设计特点都基于酒店经验的创新。可能由于很多原因,很多本地开发商可能更多遵循昨天发生的事,他不愿意去看明天要干什么。但悦榕在做的就是想看一看,明天会发生什么。(会不会有一些冒险?)没有风险的事是不存在的。 Q:乔布斯有个说法是:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西”。是这个意思吗? A:多多少少是这个意思,因为市场的需求和品味,是有待于大家去发现的。其实需求这个东西本身是客观存在的,只不过在某个东西推出之前,很多人没有注意到这点。 我们还是拿丽江悦榕庄来说,可能在06年之前,没有人认可一房别墅这个概念,至少在中国市场是这样(当时一房别墅多吗?)。中国当时没有,不用说在中国,可能在全球,悦榕这个一房别墅都是独一无二的。一房别墅!在大家的传统认知里,别墅的概念是,一个大房子,五六个房间,四五百平米,上上下下的。但悦榕06年推出了一房别墅的概念,直到现在,我还可以负责任地说,整个悦榕产品里最受欢迎的,还是这个一房别墅。(在成都也会有吗?)在成都我们会有一个,另外的,另一种样子的东西,留个大家一个悬念,九月就会揭晓。

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