课程顾问谈单心得：真正的销售就是和家长聊天

　　课程顾问谈单心得：真正的销售就是和家长聊天 　　作为教育行业的销售者，课程顾问在向客户推销产品时，不同于传统商品的推销，而更注重的是能否解决家长和学生存在的问题，也就是服务。因此，如何拿捏好服务于销售的比重，成为课程顾问在谈单过程当中应注意的问题。 　　实际上作为销售者，真正的销售就是在和客户的聊天当中，赢得客户的信任，并使签单水到渠成。 　　课程顾问谈单心得：真正的销售就是和家长聊天 　　(内容转自骆驼网：http://www.luotuo.cc/) 　　1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 　　2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 　　3、真正的销售是合一地为对方解决问题。 　　4、真正的销售不需要说服对方。 　　5、真正的销售彼此没有压力。 　　6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。 　　7、真正的销售是充满价值感和意义感。 　　8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道， 你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、 销售很辛苦。 我在改变你对销售的看法， 你以为你在求别人， 原来是你在做一件很有价值很有意义的事。 你在为对方完成心愿拿走担忧。 简单地说，你在为对方解决问题。 　　所以，真正的销售只有两个步骤： 　　第一：用心了解对方的心愿和担忧。 　　第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。 　　加入登陆骆驼网：http://www.luotuo.cc/ 更多教育培训咨询热点话题 打造中国校长培训交流圈子