新入行的律师们应该明白的二三事（第一贴）

最近参加了一些年轻律师法律工作者的聚会，拓展人脉之余也能好好地观察彼此分享点滴。意气风发胸怀大志的同时，不免觉得法律这个行业到底是一个需要历练和打磨的行业，很多带着美好梦想投身这个行业，但多多少少被这样那样的事情所困扰，在此也象借机和大家讨论二三，希望共勉 第一，律师什么最重要？有人觉得专业素养最重要、有人觉得有一个好的师傅导师提携最重要、有人觉得在行业有靠谱的人脉最重要，更有人觉得拥有客户资源最重要。其实都对也都不准确。 要知道律师是一个没有底薪（甚至还要自己贴钱付社保和律师注册费）的独立个体，所以即使起步在一家专业化并且培养氛围好的律所，所谓的带教指导，无非是为了让你尽快适应工作产生生产力，绝非可以长期依赖的，核心的能力只能靠偷师或模仿。那么有人会人为还是专业素养能力最重要，又错了。部门法律众多，专业的研究生博士乃至教授都出来求生意，何况实务中各地规定习惯手法各不相同，所谓的专业能力又怎么立见高低，何况新人的知识能力永远会逼得旧人喘不过气来。能力之说，无非就是能满足基本并熟练就可以了，若有兴趣和实务优势则可侧重一两门专业深入发展下。（所以懂行的请律师永远不会请所谓的百科代理律师，就像不相信全科医生一样）。至于剩下的人脉和客户，虽然律师律所的合伙人晋升往往取决于你手上的客户，但是客户永远是现实的，对你的聘请只是对你作为律师的认可，而非倒过来。人脉的提法，更是很多律师成也人脉，败也人脉。今天你有一群庞大的社会关系，和公检法证监会什么部门都熟，无非是人家愿意和你一起业务往来，真要哪天别人关系比你硬，抑或你抽成太贪了，树倒猢狲散也是常有的。 所以说，律师就是一个个体，唯一能让律师安身立命在法律这个不大不小的圈子里的就是＂口碑＂，类似于公司要有商誉。律师做业务、拉关系，哄客户无非就是建立自己的口碑，打响自己的名气。在国外现在律师排名不再计算年客户收入或者单位小时收费了，有专门的法律行业内部口碑测评。于是，好的律师不会单纯为了钱去顺便接业务，更注重自己专长的宣传，注意某些场面的形象，说到底就是，与其我求客人，不如客户求我。 第二，律师如何建立口碑，拓展业务和客户？前面提到律师最重要要建立自己的口碑，但年轻律师出道晚，经验浅，如何建立口碑呢。这里就要纠正大家对业务和客户的狭隘理解，很多律师刚入职，就喜欢给自己定位，一般定位为＂非诉律师、诉讼律师，涉外律师，公司顾问律师等＂业务上也自己习惯分类为＂民事、刑事、家庭、公司等方向＂。虽然在现实中刚入职因为工作的关系不得不有所侧重，并且带着专业化深入化的想法不断专研，慢慢地会发现自己不自觉地排斥了很多业务或锻炼的机会。久而久之，当同事朋友熟人或陌生人问到你工作范畴时，你会脱口而出＂我是某某方面的律师＂而不是＂我是律师，不管有什么问题，都可以说来听听＂。虽然两句差别不大，但其实你已经和很多业务无缘了。从第一次解除陌生业务到熟练这类业务，其实一个法律人只需要亲身体验做完全过程3次，一般案件如果同类型你处理过5件，就绝对可以说是实务中的权威（当然不是指理论）。所以律师能力差但经历多的绝对秒杀能力强但历练少的。 可是谁会请菜鸟，谁又能保持自己良好口碑的情况下不断提升自己能力和历练呢？那就是要能分清客户的三层类型：第一层客户，已经因为工作关系或老板关系由你参与或负责的客户，他们付你钱、对你要求高，你绝对要不能有半点差错，否则几次低级失误，基本在这律所你就会被OUT了。这类客户要在参与主业的过程中，加强其他联系，争取帮上一两件非你本职的事务。因为他是你老板的客户，不是你的，所以他对你口碑不在于本职业务能力的评价，更多是其他细节的感知。第二层客户，就是你不直接为他做业务，但因为工作关系或其他非业务联系而存在的潜在客户，这类人你就要展现自己的职业素养，并且让他绝对你是可靠可信的，并不断就行业、热点等话题能保持联系，一来提高自己给对方的印象曝光度，二来可以把握多对方的业务需求，到时适时转化为自己的客户。（曾看到不少陪着自己律所老板跟班去和某某公司谈判，最后却和对方公司老板搭上线的例子）第三层最庞大也最疏远。就是每个律师身边的家人同学朋友，类似于卖保险，要是你身边的社会关系都知道你是律师并且你也曾经漂亮地帮人家处理了些法律问题，有这样的口碑象传。一传十，十传百。这个圈子能多大啊。 综上，新人不要总抱怨没有客户没有案源。是你不懂得经营自己。 第三，我是新人，这个 懂那个不会怎么办？又是一个伪命题，因为求助你的客户比你还要不懂，不然也不会花钱找你。你哪怕再不会，你也有优势，因为法律市场永远是卖方市场，你有客户需求，就类似房产中介有一套房源，就会有全上海所有的中介为赚下家那份佣金帮你去卖方。同样的，你不论客户有如何刁钻的要求，你不会的总有别人会，你没有做过的可能正好是别人每天都在跑的，你觉得没够关系的或许别人有过硬的渠道。自然你亲自去做惨不忍睹，客户不满意不说，一次两次就再也不会有客户找你啦。但通过专业的帮助，别人做好了事，拿到你客户面前让客户刮目相看的却是你，客户自然愿意继续用你。这其实就像经济学里说的专业化分工。而串联这一切的就是围绕客户，记住＂你满足不了的客户就是你的负数，能给你加分的，是整个法律团队＂ 如何有这样的团队帮助呢？老的、成熟的律师自然有自己的渠道，年轻人就更要在自己相当的年龄阅历人群中发现同行的伙伴，大家有着老律师没有的优势，年轻、知识结构新、外语能力强、人际关系开拓余地大，易于结实新渠道等等。 说这些，只是多少有感于上周参加了豆瓣上某年轻律师们自发组织的固定聚会，类似一个无形的网络，网聚更多的力量，分享彼此的所有，让大家一同前行。 希望有志于提升的律师，尤其是上海地区的新人律师、法律相关工作者积极参与我们。有需要的可以豆瓣联系＂人鱼＂同学，加入我们的聚会和QQ