涨姿势｜2023年了，闲鱼卖货还能赚钱吗
动物园园长(禁)
能挣钱，但是我能赚不一定代表你能赚。
实际上我的拿货价是2223，也就是说利润900多。是不是看起来很简单，又不用囤货，只需要一部手机就可以了。
可能很多伙伴会问，客户干嘛不直接去拼多多买。这是个好问题，也正是这个问题把很多人挡在了咸鱼门外，因为他们找不到货源就没法在咸鱼赚钱。而机会永远是留给敢于尝试的人，正所谓撑死胆大的饿死胆小的，就是这么个道理。
如果所有的事情都像表面看起来那么简单，那这个世界上就没有穷人了。
先回答这个问题，为什么买家不去拼多多买？
1.每个平台都有自己的忠实粉丝，不是所有人都会全网比价，打的就是一个信息差。
2.我们卖的是非标品，非标品价格差距大，不像标品（比如小米苹果这些品牌手机）价格透明，客户会全网比价。
3.上面我在闲鱼的卖价其实比客户去拼夕夕和某宝买还要便宜，这是我合作挺长时间的一个厂家，给的出厂价。
就像在线下实体店，同一种蔬菜，不同生鲜店或者超市卖的价格可能都不一样，特别是现在年轻人可能到现在也不知道自己买的蔬菜是多少钱一斤。
接下来我们一起来看看我到底做了哪些。
一、基础上架篇
文案这里就不说了，多看几个同行就会了。重点说下图片和低价引流。
1、低价引流
互联网有一句名言：赚钱就是搞流量。再好的产品，没有流量一切都是白塔。所以无论做任何生意第一步就是先把人引进来，其次再是成交。
以前有句老话叫：“酒香不怕巷子深”，但是互联网信息高度发达的今天，说不怕是假的。我们可以看到很多传统老品牌为了拥抱变化，如回力、五粮液、恒源祥、张小泉等等，都在某音搞起了直播，毕竟某音流量太大大了。
而这些品牌为了能够让粉丝停留在直播间，也是使出浑身解数，美女直播是标配，再加上各种超大折扣的抢购，就是为了抢流量。
其实在生活当中，只要我们仔细观察，你会发现处处都是低价引流，比如这个：
相信大家一定对这个不陌生，很多卖水果的都喜欢用这招，我就被忽悠过几次，走近一看原来不是那个价格。但只要我走过去，他的目的就达到了。
类似这样的其实还有很多，你去逛街买衣服，有些店门口会挂一些便宜的衣服，比如19.9特价处理，吸引你过去看，再引导你到店里转一转。
那么线上其实是同样的道理，现在我们一般出门吃饭前都习惯打开美团APP，搜一搜看看周边有没有便宜的团购套餐，毕竟餐饮竞争大，总会有某家店有低价活动。
我们可以看到它的销量还是很高的，商家的目的很明显，就是想把你引进店里，你肯定还要消费其他东西的。
说到这里，相信大家对低价引流应该有一定了解了，那么我们回到闲鱼上来。
首先买家在逛闲鱼APP时，买家看到的页面是这样的
买家看到的是标价、标题和首图，以我做闲鱼三年的经验，买家会判断你首图里面产品价格就是标价。这个时候90%的人不会看你写的描述，直接点击右下角“我想要”联系你，能不能成交就看自己本身了。
这里分享几个低价引流的方法，现场教学仅供参考：
①类似产品组合法
比如我卖的这款制冷操作台，最低尺寸的价格都在一千左右，那么我找了一款不带制冷的常温操作台作为低价引流。
②虚构产品尺寸法
如果找不到合适的同类产品，我们也可以虚构一个尺寸出来，然后在文案里面写清楚尺寸和价格，备注缺货中。
③首图与标题反差法
比如左侧这个饮料柜，看标题和首图，买家估计以为双门只要799，实际上标题后面还有单门，799其实是单门的价格。
这个方法针对一些尺寸多的产品比较适合，合理利用这个小技巧。
最后，我们一定要明白低价引流就是跟同行抢流量，你价格过高，同样的产品，买家可能就先去咨询别家了。所以我们在发布产品之前，先要了解下同行是怎么做的，只有作出差异化，我们才能抢到更多的流量进来。
当然切记价格不要太低，容易引起买家反感，除非你有扭转乾坤的本事，不然就是搬起石头砸自己的脚。一般我们建议低价引流是你实际卖的产品价格的50%左右。
只要你低价引流做得好，咨询量会像火山爆发一般，这个时候我们就要下苦功夫了，通过对产品的深入了解以及谈单话术的调整，来提高该产品链接的转化率，因为一旦闲鱼给到你的流量承接不住，就只能是短暂的昙花一现。
2、图片的重要性
特别是首图，这个是决定买家会不会点右下角“我想要”咨询你的关键因素，大家回想下在刷小红书时，是不是都被首图吸引才点进去。那么找什么样的图片。
那么选什么样的图片做首图呢?
①最好是正方形并且是高清实拍图
②图片一定要能够完全展示该产品，不可是局部图，产品应用到场景里面的图片更佳。
③为了差异化，可以在图片上适当加一些字。
④如果你把店铺包装成厂家，那么产品堆积图就更好了。
二、核心选品篇
闲鱼卖货7分靠选品，3分靠运营。选品决定店铺出单量及利润高低。同样的卖东西，三年前我卖一单利润几块钱、十几块钱，如今我一单低的几百高的时候一两千，这就是选品决定的。
看看我是怎么选品的，仅供参考。
1、万能选品法
这是我自己摸索的一个适用任何人的选品方法。我们都知道任何产品都是由原材料组成的，如不锈钢、玻璃、木头、塑料等等。
比如不锈钢原材料，那么哪些东西是不锈钢做的呢，数不胜数，直接去拼夕夕输入框输入不锈钢
然后我们在去闲鱼搜索产品关键词，看看市场需求如何，“我想要”数量比较多的产品我们就可以跟着去上架。
这个方法的好处在于，我们可以跳脱出拼多多平台的大数据推荐旋涡，能够发现一些我们认知之外的东西，没准就是下一个冷门爆款产品。而大数据推荐只会局限你的认知，比如你搜索了微波炉，那么平台会一直给你推荐相关的产品，导致你看到的产品都是这些。
2、刚需用品
此类产品如果有货源有价格优势，确实跟捡钱一样。
但如果你是个无资源无人脉的普普通通打工银，那就老老实实的先学会如何在拼夕夕选品吧，掌握这项技能足够你在闲鱼月入几大千。
新手做闲鱼，很多人一般想的是先卖低价百货，低价产品容易出单，从而提高账号权重。比如9.9的东西，哪怕你有30%的利润，一单赚3块，按1天100单算，一天收益也就300块。可能很多人看到这会觉得我在说大话，其实做过的人就知道，低客单价的东西爆单了是有多累。
你说它好卖吗，当然好卖，一天几十上百单，但是真的赚钱吗？
所以我们换个角度，什么品利润高，因为我们赚更多钱才是目的。
3、高客单价的产品
这个是偏笨的方法，东西越贵利润肯定就越高，1000块的东西按照10%的利润算怎么也有100块。那么这类产品有哪些，比如液压机等机械类、办公桌等商用家具、鸡笼等养殖类。
4、容易产生批量单的产品
顾名思义就是一样东西，消费者一下会购买很多。比如人造草坪、养殖网、防护围栏等，有些都是会一次性采购几千上万的货。
5、爱好类产品
这类产品价格不透明，有些东西利润甚至可以做到100%，比如古琴等艺术类的，乒乓球桌等体育类的。我有个学员卖了一款古琴，拼夕夕下单180多，闲鱼卖360，将近一倍的利润，关键是卖的还挺好。
所谓，标品看价格，非标看详情，咱卖的就是这些非标品，这类的产品很多，相对冷门一些，会存在一些价格偏差，至少会比他们在实体店或者某宝买要便宜。当然文案怎么写也比较关键，再加上我们的三寸不烂之舌，再贵的东西卖出去也不是问题。
反正，多尝试多看，不要听风就是雨，实践出真知。
6、如何拿到有优势的价格
我目前通过拼夕夕，合作的商家至少有五家，有两家一直在长期合作，给到我直接是出厂价，让我在闲鱼的卖价比拼夕夕、某宝都要便宜。
那么，如何怎么议价
有很多小厂在拼夕夕开店，都是自己在运营店铺。这类店铺比较好谈，因为有产品就差销量。我一般是这么说的：因为我们本身是有团队的，直接告诉他，我就是在闲鱼卖，可以发动小伙伴一起去帮他卖，他肯定很乐意。
其次，有些旗舰店刚开始可能不愿意，也可以把我们在闲鱼的卖价降低，薄利多销。卖出去几单后再谈，只要他是一手货源，肯定愿意让利的。
记住一点，当你的价格在整个平台都有优势的时候，你就不愁卖一段时间没流量了，做过闲鱼的都知道，单个产品不会一直爆。但我想说自从我拿到价格优势后，我有几个产品从前年一直卖到现在，还是不断在出单，去年还开了个拼夕夕店铺试试水。
三、成交话术篇
选品搞定了，流量搞定了，那么接下来就是有买家咨询我们如何提高转化率。毕竟很多人去闲鱼是想捡漏的，很多买家我们报完价就没有下文了，他们会以为二手的还要这么贵，所以就需要通过一些话术去提高转化率。
1、聊的差不多遇到大刀砍价的
2、利用买家IP地址优惠法
四、售后篇
做生意难免会遇到售后，我们一定要保持平常心，不能跟着买家的思路走。要多换位思考去沟通，很多买家只是一时生气，只要我们真诚沟通，拿出解决问题的态度和方案，往往处理完之后买家还会给我们一个好评。
其实我倒不是很在意差评，本着解决问题的目的，我直接找到她咨询是什么问题，先理解她的心情并给出解决方案。后面她半夜还在想办法怎么给我删除差评。
很多项目，能赚多赚少在于自身，跟平台没关系。
好了今天就先唠到这，我得去给我娃泡奶粉了，回头空了再更新。
我是园长，一位靠闲鱼卖货实现自由职业的超级奶爸，祝各位兔年暴富！
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