工作五年，月薪6k到年薪60w成长攻略分享

今天分享一个普通毕业生的职业成长之路，我们暂且称小c

小c不算有什么背景的一个案例，17年国内一所不知名的专科院校毕业，毕业就来了深圳，学历普通，又没什么很擅长，所以就从最基础的销售做起来，当时第一份工作薪资6k，一路成长起来，去年和他复盘这几年的成长经历时候，现在年薪已经达到了60w-90w，因为销售岗位薪酬会有浮动。

小c毕业时候我给他做个早期职业规划，这几年也一直断续续有交流，所以对他还算比较了解，今天就基于小c的成长，分享几点我们每一个普通人都可以学习的职场成长攻略：

攻略一：坚持一个方向，不要随便换方向

小c学历很一般，不知名职业学校会计专业毕业，会计算职能类型岗位，非本科，毕业求职找工作很难找，而且他又不是太喜欢做会计，其他工作也没做过，但是上学时候，经常出去兼职地推销售，有基础的销售经验，所以当时做职业规划定方向时候，就定了销售方向，从最基础电话销售做起，这五年一直没有换方向，始终在销售上做持续积累，从基础的电话销售做到现在的大客户销售经理，一点一点的做累加!

我咨询中也接触了一些小伙伴，毕业不清楚做什么，就不断试错，今年做销售、明年做客服、后年做行政，几年下来，方向换了好几个，但是每一个方向都做不久，都还没入门，就放弃，这样无论怎么样换工作，他都是在最底层，自然薪资也不会有多少变化，真正好的工作自然也不会考虑他，这样就会进入恶性循环！

其实工作很简单，每一份岗位都有 每一个岗位要解决的问题，不一定要不停的去换方向，去找适合自己的，把自己能做的事情，持续的去做好，就已经超越了很多人，像小

C就是把销售坚持做好，从最基础做，一点一点的成长和积累，五年下来，也可以做的很好！

攻略二：坚持学习，学习是一切成长的基础

很多人毕业之后，基本上就不怎么样学习，觉得工作已经很累，还哪有时间学习，其实工作了才是真正要开始学习，我们大学学的东西，其实都基础东西，很多知识进入职场可能都无法去应用，那么要不断提升自己的经验和能力，所依靠的也只有后天的学习了，通过学习+实践，不断吧知识转化成自己的经验和能力，那么我们才能不断的成长。

之前觉得小c做销售很好，因为他自己很擅长做销售，有一次聊天时候聊到学习，他讲，自己刚做销售时候，基本上把市场上能买到的销售课程都学了一遍，然后把课程里面的讲到的销售技巧和方法，在日常销售工作中去应用和优化，最后形成自己的经验和方法论，之前他看过一本分析人性和心理学的书，每年都会重读两个三次，一本书读了不下二十多遍，每看一次都有新的收获，因为小c一直在学习，所以这几年成长就一直很快！所以我们可以反向回来看，我们是不是一直在不断的围绕自己的工作在学习和补充新的东西进来，这一点很重要！

攻略三：把握机会，选择大于努力

做职业咨询这几几年，接触过的人也有四五千，每个人发展都不一样，但是发展好的人又都有共性，那就是机会大于个人努力，当然不是说个人努力不重要，个人努力很重要，但是如果本身没有好的机会或者平台，再努力产出的结果也有会限，特别是工作，一样的工作内容，一样的岗位，在不同公司做，差异性很大，不一定是做这个工作的人的问题，而是公司平台的问题，公司给了对应的资源和机会，一样的事情，我们可以做出不一样的结果来，基于这些资源和机会，我们可以积累到单纯通过自己努力积累不到的经验和能力，这就是我们常说的选择大于努力的问题。

小c毕业跳槽的几家公司，基本上都是一个类型企业，做B端科技型产品，面向企业客户，而且这几年正是这种业务快速发展的黄金期，他跳槽的几家公司也正好都处在了高速发展阶段，平台会赋予他更多资源和机会去做事情，所以短短几年就快速成长了起来！所以大家跳槽时候，一定不能盲目，要分析清楚，我需要什么东西，对方是否能满足我的需求，当我们需求和对方提供机会匹配时，再加上自己的努力，那么成长起来也就不是多难的事情了！

攻略四：拒绝工具人，尽早完成角色转变

打工的过程，其实就是利用资源成就自己的过程，你手上可以整合多少资源，自己就可以成长的多快，如果手上没有可以利用的资源，或者自己只是领导的工具人，那么你的成长也很局限，因为我们每个人时间、精力都是固定的，那么固定时间和固定精力下，产出结果自然是有限的，如果需要在有限时间和精力下，最大化自己的价值，那么就是做管理，这是不二选择！

小c这一点做的很好，毕业2年左右，就开始带团队，开始带一个小组四五个人，慢慢带十多人，最多带二三十人的团队，顺利完成从执行者到管理者的转变，在这个过程中，一方面吧自己学习和积累的都东西，赋能给团队，从拿自己的提成，到拿团队的提成，时间没变，但是产出变了，所有收入变了；随着角色往上走，可以接触到公司更多核心资源和机会，自己综合能力得到了更大提升，而且实现时间的高效利用，一些基础的、没有含金量的工作赋能团队下属去做，自己的时间和精力放在更重要的事情上，实现时间的高效利用！所以虽然是销售岗位，但是固定薪资也可以是34k！

攻略五：强化执行力，做到比懂得更重要！

在给很多小伙伴分析成长问题时候，很多小伙伴会反馈说，其实道理我都懂，但是就是没去做，或者没做到，其实这就是执行力的问题了，如果人和人有差距，那么最大的差距，就是执行力上，因为我们所说的经验和能力，都是建立在实践的基础上的，只有不断的实践中，总结出来的经验和能力，才是属于我们自己的，同时执行力是把知识转化为经验和能力的关键要素，如果没有强大的执行力，那么了解更多知识都没价值！

小c执行力就很强，工作过程中，他发现对于销售人才来说，语言表达能力很重要，而且面对不同的客户，表达语气、状态，都可能会影响客户成交，基于这个发现，他刻意去进修了播音主持专业，而且还自己搞了一套设备，工作之余不断练习，日常也会接一些声音类项目做，因为进行了刻意练习，所以顺利把知识转化成了经验和能力，在面对公司日常员工培训，为客户讲讲方案，代表公司对外做分享对他来说，就变的简单了，而且这些内容本身也是他销售工作中的一部分。

攻略六：重视薪资，个人能力需要薪资来体现

在人才市场，我们就是商品，商品的价值，需要价格来定，作为打工人，衡量自己在人才是否有竞争力，那么看薪资就好了，如果随着工作年限的增长，你的薪资也一直在增长，那么对应说明我们也一直在成长。当然，会有很多人告诉我们，不要一直盯着薪资，你还年轻，工作内容更重要，不可否认，工作内容很重要，但是工作内容重要，薪资就不重要了？要好的工作内容就一定要接受较低的薪资？如果这个路基成立的话，那么好东西，就必须价格低了？公司里面，领导的薪资就应该比底层员工薪资低，因为领导做的工作内容更重要！

如果大家不清楚怎么样去做职业规划，或者学习什么，提升什么，那么从薪资角度入手，就很好解决了，比如你现在薪资10k，你可以去市场上，去面试15k或者是20k的岗位，去看你这个方向高于你现在薪资的岗位，要求什么，你和对方要求之间相差哪些东西，把这些相差的东西补齐了，拿到对应薪资的offer，就可以证明你完成了成长，顺着这个逻辑，只要我们薪资的问题可以不断提升，那么成长的问题也就解决了。

小c的成长，就是伴随着薪资的变化而成长起来，通过跳槽+内部晋升，不断实现薪资的增长，最后完成个人的成长！

如果大家感觉职业迷茫，那么定一个小目标，今年我要把薪资提升到多少，一个目标达成，再去定下个目标，不断完成目标，那么成长的问题就解决了

小c其实也不算很厉害的案例，只是我们普通人里面的一个，但是他有自己的成长逻辑，按照自己的逻辑不断达成自己的目标，对应他来说，那就是最棒的自己！

如果大家有各种职业相关问题，都可以评论区留言或者私信我，很高兴能为大家答疑解惑，