大江大河预告里宋梁谈判技巧
来自:随波浮萍cmp
我是不太懂什么谈判策略,不过就预告来我看到几点:
1,梁思申代表的外资注意到宋运辉代表的东海在与日资谈判的时候给的土地面与她们的一样,自家产品较对手好,自然想卖个更高价,所以狮子大开口,从300变成2000
2,宋运辉与方平们开小会猜测到原因是因为己方态度过于积极导致露了底,商量对策。
3,谈判桌上,针对外资提出的2000亩地的要求,宋运辉没有回应反而提起了要求外资提供技术培训,看似与2000亩地的交换条件,但实际上他什么都没承诺。
4,技术培训对外资梁思申来说是轻松条件,但为了不让对方看到底牌,所以假装为难借口要请示老板,之后表态只要2000亩地能给,技术培训就能同意。
这是我预告看的,后面应该是宋运辉如何应对了,我个人觉得宋运辉方平他们开会的应对措施不会只是提出这个技术人员培训的应对措施而已
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