不到30拿下原价139的油画裙！一套可复用的抠门秘诀（反馈来了！）
来自：叶努力
相信很多女孩每天都在买衣服的时候，总是被网红种草。tb也很懂女孩的心理，基本一两周内，就会上架网红同款。但其实，我们也知道网红款就是穿一阵子，她们大都质量一般，真的就是穿个款式。但是吧，真的架不住真心喜欢。虽然知道可能明年它就会被遗弃，甚至下个月新的网红款出来，它就凉凉了。这个事实我们就不多讨论了。谁让我们是女孩子呢,买买买是我们的DNA。
今天，我就基于一个合格的抠抠子分享下，自己是怎么低价拿下网红款的。
我们以这条油画裙来作为例子哈~
这是我室友刚刚买的裙子，还挺好看的，原价139，她自己找了下，最后买了条99的。
然后我们来看看我室友买的这家店铺，不难看出这是一家买手店。插播一个概念，买手店就是自己没厂，但是会挑货。她们会去档口或者厂里挑符合店铺风格的单品。有很好的审美，知道当下的流行趋势。且店铺的运营成本会相对来说比较高，因为衣服她们选好样品后，会约模特，会布景，会搭配好，然后再上店铺。更多精力好的老板，还会开了系列的抖音微博号小红书。
这里简单算下运营费用，模特费用+摄影师飞鹰+布景租场地+修图+店铺排版美工+商详文案
这些都是为了运营付出的人力成本。所以整体店铺会看起来很舒服，文案也很让人心动，而且有全套的搭配look，整个店铺就是看起来小资精致。
衣服的话，如果是档口拿的就相当于多了一手，甚至档口里面拿货的那家可能还只是厂里的一个代理。那就是出厂——代理——档口老板——买手店主，路径越长，衣服成本就越高。
最后：衣服价值=衣服价值+运营成本
但其实，有很多有货源的厂或者是靠近前端的档口老板，她们本身也是会在tb卖货的。怎么可以找到前端的档口老板或者源头的出厂呢。
很简单，TB识图。我们去买手店保存下纯背景的商品图来。一定要纯背景！很多买手店的模特图是不能搬用的，她们大都申请了维权，所以如果别的店铺要搬运图片的话，一般不会选择模特图，棚拍图，而纯色背景图就处于灰色地带了。没有水印的话，谁拍出来都一样。再者纯色背景图，可以提高搜索同款的成功率。花里胡哨的识图，没那么准确。
接下来就是重点了，要考的，快拿笔记。
01 TB识图
我们用纯色背景单品图去搜索，很快就出来了，同款的商品。而且我们发现，刚刚我们刷的1号店，他是排位第一个。
1号店，坐标广州，售价99元，227人已买
为什么呢？一是我们用的她家原图搜索的，二是她家店铺会运营权重自然靠前，而且我们刚刚浏览过她们家店铺。
02 看综合排序
综合排序，是基于多个维度，包括不仅限于店铺粉丝数、商品质量、店铺服务等等相关指标，按照马爸爸的算法大数据给出的排序。综合考前的基本就是各方面都在同行的中上水平吧。可以这么理解。
我们选择综合，然后下拉浏览，发现价位在29.9-139之间浮动，销量在100-200上下浮动。这时候，在滑到第三屏的，我们发现了2号店。
2号店，坐标广州，售价29.9，170已买
我们把商品加入收藏夹，然后大概再往下滑两屏幕，没发现比这家价格低，销量又有几百的店铺了。
03 看销量排序
销量排序，就很好理解了，就是这个月内，同款谁家卖的多谁就靠前。很多人买的，自然产品也差不到哪里去。
我们选择销量，然后下拉浏览，发现价位在2.9.9-69之间浮动，销量最高的才324。那基本上靠近300的就是这款商品销售前列的店铺了。下滑到第二屏，我们就发现了3号店。
3号店，坐标广州，售价29.9，207已买
我们把商品同样加入收藏夹，下滑两三屏，都没发现比这个价格低，超过这个销量的店铺了。最后记得把销量最高的那家店也加入收藏夹。我们算作是4号店。
4号店，坐标广州，售价59元，324已买
当然，你也可以按照你的心理价位价位，选择你愿意购买的加入收藏夹，可以选4-5个，综合选2家，销量选2家（包括一家销量最高的），这里我只是举例，一个维度选了一家就好了。
接下来，我们看看这三家店。
1号店，坐标广州，售价99元，227人已买
2号店，坐标广州，售价29.9元，170人已买
3号店，坐标广州，售价29.9元，207人已买
4号店，坐标广州，售价59元，324人已买
我们基本可以确定，这个裙子是广州这边的工厂做的，生产厂源是广州。
其实，在我们筛选的时候，如果看到同款搜索出来的店铺大都是广州的，那我们基本就可以枪毙掉异地的店铺了，因为如果这是广州货，你北京店铺卖，相当于你进货要从广州发到北京，店主当初的进货成本就比广州的店铺高了一节。
然后呢，整体的价格，我们大概知道价位是29.9-139的区间，月销量是270封顶。这就是市场的行情了。再者，服装行业的利润率一般是30-70%，也就是一件售价100的衣服，利润可能是30- 70块。当然不排除店主做爆款的话，可能是平本甚至是亏本卖。这个就很复杂了，不多说了。
那我们基本可以确定29.9是这条裙子的市场最低价了，那这个价格的质量和139的质量真的是一样的吗？我只能说，很大可能性是。
网红款一般都不是什么牌子活，大多是火了然后市场出样马上开生产线去生产，质量什么的基本不考究。但是有点店铺，原创自制的那种就不痛了，店主自己会进厂选布料打板跟生产的，那个类型的衣服不是我们今天的讨论范围哈。我们今天说的是，无牌的网红款，就是微博抖音上随便刷刷就有，地铁一个站可能看到撞款的这个类型的网红款或者说是淘宝爆款。
好了，接下来，我们就具体的对比下质量。
看质量这个是我自己总结的多年网购经验和习惯，基本可以选出质量可价格优的单品。主要分为以下几个步骤：
- 看店铺评分和整体设计
- 看店铺销售品类
- 看粉丝量，粉丝多的基本是有用心运营的
- 看评价，必看有图好评、追加、差评
- 看销量，卖的不错自然活不会太差劲
解释下这些为什么看这些指标哈~
评分：店铺是马爸爸基于店铺的整体水平的大数据评分，反应了这家店的综合水平，4.8以上的算优
选品：卖女装的都是女装的话，证明她在这个类目有积累有沉淀，有稳定的渠道商，自己也懂女装。如果女装店里锅碗瓢盆电子什么都卖，那可能它就是个清货的，自己不是多懂品。只有懂品的人，才会挑货，才会有品控。
销量：卖的人多自己商品好点
有图好评：用户的实拍可以反映看到自己是不是也适合穿，毕竟模特的身材不是普通人可以比拟的，再者手感啊好不好穿掉不掉色啊什么的，基本评价都能找到答案。
追加：穿了一段时间，才知道起不起球，变不变形，脱不脱胶。然后就是很多带图的好评，可能是用户为了3-5块钱的好评券或者是商家消息轰炸“逼”着写的。但是追加的话，很多都是老客回头来补充的，更具有真实性。
差评：这件衣服的存在的毛病，或者是发货物流售后问题，基本在差评里面可以出现。可以帮我们排雷。
这是看店的逻辑，因为我们已经选好了4家店，这个情况下，我们会看高价店铺，高价基本是买手店铺，买手店主一般都有比较一定的品控，因为她们经营一家店的成本付出的比较多，更爱惜自己的羽毛。立店之本也是自己会挑货，那挑货的话款式、质量和价格就是它的参考因素了。所以买手店的话，质量基本会保证在中上水平，这样也才对的起它的高售价啊。
再者买手店的描述文案会更详细，便于我们知道衣服的款式、布料和尺寸。
那么我们就开始对比吧。
1号店水平
店铺信息
买手店，粉丝194万，商品图都是同一批模特的上身图，整个店铺的视觉风格统一，而且都整套的穿搭指南。基本可以确定这是有审美力的团队运营的店铺。
单品信息
价格99，月销359，都是好评，支持7天无理由退换货。
害,其实99价格，仙女接受的话，直接买就完事了，hhhh
2号店水平
店铺信息
档口店，粉丝52.6万，两个皇冠，是已经起步的优质店铺。商品图都是店内的展示图，整个店铺的视觉风格统一，产品都是网红韩系风格。猜测店主，应该是自己有档口，或者是和档口很熟，市场什么款火，她就卖什么，和工厂拿的价格也不高。店内没有什么美工设计师，以价格取胜客户。薄利多销吧。
单品信息
价格29.9，月销225，7天无理由，有运费险。这个加分，毕竟解决了退货的顾虑。很多人冲着这点也放心下单了。有一个差评，但是怎么说呢？商品误差可能存在，一批货里本身也存在残次品意外，这个是运气；还有客户误差也存在期待值大于价格吧。花了29.9买来的裙子，不用99的价格标准去看评价。
3号店水平
店铺信息
档口店，粉丝237万，评分除了宝贝外都是4.8分。4个皇冠店铺是老店了，而且是优质的老店。商品图都是店内的展示图，整个店铺的视觉风格统一，产品都是网红韩系风格。猜测店主，应该是自己有档口，且店铺经营了很久了，搭理的不错。
单品信息
价格29.9，月销225，7天无理由，评价142，无差评。评价率很高142/225，证明粉丝和这家店的粘性很强了，才会晒评价的概率这么高。因为只有说，店铺鼓励评价，有买家秀活动征集送礼的活动，评论区和客户互动高，用户才会这么主动晒评价的。
4号店水平
店铺信息
买手店，粉丝接近7000，评分都是4.8分。这是一家新店，却能把单品的销量做到同款同行的第一。推测这是一家淘宝老人开的新店。
商品图都是网红图，整个店铺的视觉风格混乱，产品都是网红韩系风格。猜测店主，应该是自己有淘宝店经验和档口资源，准备自己单干。
单品信息
价格59，月销399。7天无理由，评价263，无差评。
这些数据指标和前面三家店对比，真算的上是优秀了。
59应该是大多数人对这条裙子的接受价位了。
但是发货居然是45天内，应该是出于新店压力，不确定可以卖出多少，自己没敢压库存，都是这边用户下单了，他们再根据订单去档口或者厂家订货的。很多新店都是这么起来了，毕竟盘库存的话，资金压力会比较大。
好奇看了他们家其他的商品，店铺除了油画裙，其他商品销量都是个位数，所以基本可以确定他家是选中了油画裙作为店铺爆款，来给店铺导流增粉提高权重。
分析下来的话，这四家的裙子质量基本是ok的，你可以根据自己的个人情况来下单。
接受99价位的，选择1号店，有穿搭指南相对来说客服咨询售后服务物流等都会不错;
不想要等发货太久，但是有想要低价29.9的，可以选择2号店或者3号店；
如果担心要退货的，可以选择有运费险的2号店。
大家按照自己的意愿和判断选择就行了。哈哈哈哈为了对比，我已经下单了！后面来补图！
【我是反馈】
因为室友的裙子在洗衣机，就没拍对比图，她还不知道我用她的裙子写了文章，单纯以为我要和她穿同款。我问她裙子有差吗？她说基本无，但是她的有吊牌（买手店的牌子），贴标。她的包装袋。我是普通白袋子，她是封口袋。我这条没。还有就是，她的没有线头，安全裤质量略好一点。就这样。
总的来说，我用三分之一的价格，买到这水平的裙子，我觉得没问题。买东西不是说贪便宜，还是说花最少的钱买到最高价值的东西。线头和安全裤都是我可以接受的缺点。以上。
最后，希望今天的分享，可以帮各位抠门女孩省下一笔巨款吧！既然不能停止买买买，那就尽量省着买！
如果你有什么低价买好货的经验也可以在评论区分享出来，大家一起探讨呀！觉得有用，就给我点赞转发给更多的姐妹，一起省着买买买！
更新：裙子闲置了，付邮费送哈~需要私信
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