干货&打卡｜一条医疗saas的信息
华子
没想到大家对这个这么感兴趣，本来想明天写，但是憋不住还是给他们打了个电话，一些情况写给大家吧。
先介绍一些相关背景：
1. 关于我和他们之间的关系：
他们这个事情的负责人，是我的前辈，基本上是比我更早一代的985FW。。是我工作的第一个老板，我这些年坎坎坷坷的过来，主要也得益于他的帮助，没有他我走不过来。
所以就比较了解他们的情况，也可以给他们背书吧。
2. 关于他们的医疗saas及行业背景：
准确地说，是医院后勤系统的saas，暂时不涉及到his系统之类的。
主要目的是帮助医院后勤系统管理各种物资、人员、事物等。这是一个细分行业，目前大概测算在百亿左右的盘子。普通人可能没概念，如果是医学本科可能会知道点，稍微大一点的医院，每年光外包的洗衣费就要几百万，全国有无数医院。。。通俗地讲，这个saas系统就是用于管理这些事情的。
系统这个东西，你也懂得，一旦用上了，很难换掉，每年都要续费。
他们的saas，目前在智慧医院这条路线来说，是最完善的，但是他们几乎没有回扣之类的销售手段，纯拼实力。。
这块没聊太细，有问题大家可以提哈，我再补充。主要是今天双11有点忙，等时间充裕了，我再写一点。
3. 他们公司的状况：
目前公司在南京，目前手里的客户有100家左右，80%是三甲，今年的营收在千万级别，目前正在大规模拓展客户。
还有一点，saas这东西，就前期开发成本，后面都是利润。。你懂的。
还聊了下他们这个工作的挣钱逻辑，我觉得这个你们比较关心：
1. 其实他们没有直接在招聘销售，现在是直接招聘交付岗位，然后从交付岗位中挑选销售。因为他们的销售必须对业务足够熟练，所以先从交付做起。
2. 目前他们给5000的底薪，然后系统的销售价格是2000每月（这是基础包，附加功能就贵了。。），然后规则有点绕，我分条写。。。。
合作的第一年销售人员抽成40%，交付人员拿10%，也就是说如果合作了个2000元每月的包，之后12个月，销售人员每个月拿800元，交付人员拿200元
从第二年开始，交付人员拿40%，销售人员拿10%，因为系统是年付款，所以第二年开始交付人员的责任就比较重了，要催续费。销售人员相当于永久收租。。
3. 基础包是2000元，这个是为了引流的进入门槛，saas这东西就这样，一旦开始用了，很容易就会引入其他模块，其他模块几万到几十万不等。。但这对医院来说也是小钱，你们医学生大概知道吧，医院随便上个系统也要几百万的。。所以整体来说，这算得上一个有积累的工作，能看的见自己越来越值钱。
4. 他们公司反正有一堆医疗体系的资源，只要勤奋，目前一个销售人员，2-3家/月的业绩是可以做到的。
大概先写这些吧，再说多了有点内味儿了。
有问题可以留言哈，今天有点忙，尽量都回复。
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