有品牌，就赚钱了？时尚行业创业中关于『品牌』的5大误区

你还在想当然地运营品牌吗？

很多创业者的创业并不是始于“如何赚钱”，而是基于“我喜欢”“我擅长”“我要自由”这样充满初心的理由。但真的当你舍下眼前的一切去投入到需要付工资、付房租、纳税等等的琐事当中时，你心里只有一个想法，就是：我要赚钱！

在这个阶段，品牌和营销两件事就变得尤为重要。而大多数人对于这两件事存在着深深的误解，很多人在想当然地做自己的品牌，对整体的运营和营销并没有明确的思路，我们今天先来抛出几种误区，看你是否也在迷茫之中。

误区一

品牌的名字一定是我这么多年感悟的提炼，看到这个名字，仿佛看到了我优雅在店里忙碌的场景。这样的话，是不是英文名更有调调？

解读误区

•你知道吗，告诉你一件忧伤的事情，就是除非你的品牌叫“小狗”“瓜子”“吃喝玩乐”等，不然在没有任何市场营销动作的前提下，你的品牌在别人眼里就是“%￥#@&*”之类的乱码。英文名？千万别想了，首先广告法就不允许你拿一个英文名到处宣传，而且英文名在大多数人眼里，那就是一个装饰。而命名的规范。

误区二

品牌营销，品牌做好了

营销就做好了。

解读误区

•显然，概念混淆。如果品牌和营销是一回事，那为什么还有品牌经理和市场营销经理之分呢？

•深奥的就不必说，举个简单的例子，品牌的效果一般看的是曝光量，如果是互联网平台投放一般会看CPM，就是被1千个人看到你的广告需要你会花多少钱。如果是市场，你所做的所有事情都会被老板追着要一件事，那就是：转化！！！

误区三

做好自己想做的品牌，只要把它做好,消费者自然买单。

解读误区

•把自己所想赋予到品牌的内涵中，然后通过品牌向消费者传播，期待获得大家的认知。这恐怕是创业者对于自己的能力最大的误解。不是说你的想法不对，是在这其中缺少了很重要的一步，就是深入的调研。对行业的调研，对针对用户的调研，对竞品的调研，对产品生产者的调研。你要知道，单单就用户的调研就够让你颠覆自己的想法，你永远不会知道真正打动他们的到底是什么。你以为是一句强大的slogan吗？

•不说slogan是不是可以说进别人心坎，关键是那么多厉害的广告公司出了无比多的广告文案，试问现在你还能记住什么呢？

•讲个事情，之前有两个洗衣粉竞争激烈，价格战已经打不起了。于是其中一个品牌悄悄在卖场的产品上绑上了价值几毛钱的赠品，瞬间赢得了这场没有硝烟的战火。这背后的用户洞察是什么呢？针对洗衣粉的客群来说，他们大多是家中主妇，洗衣粉功能单一并不能在产品上有什么特殊包装，此时价格是成了唯一差异。而一个小小的赠品，在价格相当的情况下，无疑成了女性消费者唯一决定他们行为的动因。

误区四

我做自己的自媒体，选择我喜欢的方式，说我想说的话。

解读误区

•世纪大误解又来了。当然，这种方式做自媒体不是不行，但是你千万不要没事儿看看阅读量粉丝数什么的。自媒体胜利的方式就三个：1.不停更；2.领域统一，网红金句，不停更；3.有领券有优惠，不停更。

•负责自媒体的运营者，除了要具备以上几点的特质以外，还有最重要的就是对品牌的洞察。跟上一条一样，一个是在卖场卖货，一个是在线上卖货，线上比线下更能让用户冲动消费，机会也就给自媒体渠道更多的挑战，足够好，你就会比第二名优秀得不止一点点。还有就是要坚持，不要试图让大家在每天如此多的冗余信息里可以记住你。再一方面，注意裂变传播和社区营销。简单地说就是自己维护一些自己的客户，有一些利益诱导的方式去让大家转发，或者搞一些微信群也是有用的。

误区五

品牌大了，销量自然就会好。

解读误区

•这个问题我们分两个部分来看。怎么样把品牌做大？如果把有钱排在第一位，应该没有其它因素会排在第一位。如果你没有千万以上的传播预算，就不要奢望你能通过品牌效应就大赚一笔。通过运营管理工具与市场分析，准确定位品牌受众和需求才是正理。

•没钱就不能销量好吗？当然不是。有两种方式可以尝试，一线上，一线下。首先线上来说，现在有如此多的传播渠道，比如抖音、知乎等等，都是很好的内容型广告平台。其次是线下，可以采用“会员制”等模式让客户提前消费，并且把会员分等级，通过积分兑换福利。这种方式一方面可以捆绑住用户，另一方也对品牌的服务与后期用户运营提出了要求。

以上内容只是在中赫时尚多年的教学经历中，那些已经创业或正在创业的同学关于“品牌”和“营销”这两件事的一丢丢困惑。今天的抛砖引玉，其实是为了新一期马上要到来的《创业经营管理》课程做一个小小的预告。

课程分别会从以下几个方面进行“诊断式”教学；

●全方位梳理和剖析关于零售营运的概念，如何正确的认识各品类零售行业里的不同形态

●通过大量市场实际案例分析，学习如何通过营销结果呈现出的数字来追踪和修正生意的经营方向

●实际解决：如何开店？如何经营？如何管理？如何盈利？如何分析？

●获得店铺营运必须的管理工具，百套企业管理表格讲解以及分享

●品牌运营问题针对性诊断以及解决策略，完成自身品牌运营诊断书以及解决方案

●顾问式教学，帮助企业/品牌快速发现问题，解决问题，最大化帮助企业提升业绩

●商学院式教学模式，行业性专家分享