【职业】关于口腔行业（不定期更新一些想法）
大海(life is wonderful)
2021年6月16日：
今天时代天使上市，首日直接上涨140%，市值从预估300亿到将近700亿，然后一条热售霸占了今天的头条。
通过时代天使的财务报表看毛利润有70%，但这是毛利润啊，跟隐适美一样，营销运营市场费用一扣就没多少了。
更何况这是牙套厂商，用这个来推断牙科收费贵，呼吁降价的，真的有逻辑吗？
理解做新闻要追求流量和关注，但希望媒体追求流量能有科学的求证，这样片面吸引眼球的热搜只会对消费者和口腔行业有更深的误解。
媒体真正需要做的是传播科学的口腔健康常识，监管不正规医疗行为，消除消费者对医疗的信息不对称。
20200202更
被困在湖北疫区，啥也做不了，不如来做说点内幕
1，隐适美（美国）公司那边一直想做直接对消费者，就是绕过医生，这是一个革命性的举措，这样箍牙的费用会大幅下降，但刚推出就被美国牙医协会集体抵制，隐适美股价大跌，于是再也不敢提了。但我觉得未来可能有这个趋势，通过大数据来做一些简单病例的矫正。
2，某些大咖医生，会直接找供应商要好处，不给的就不让该产品进去科室，所以有些医生推荐隐适美，国产的隐形，传统自锁，还是舌侧并不一定是真的最合适你，而可能是他跟那个厂商的关系最好。比如隐适美一直进不去中山大学附属光华口腔。（当然，这是很多科室的现状，不仅仅是口腔）
3，有些公立医院的医生，你去公立医院找他，他说没必要弄，或者正畸做不了，建议做正颌手术，但你去他个人的工作室和兼职的私立诊所找他，他就会说通过正畸就可以。人总是自利的。
9月23日更新
一直以来有在这里分享一些个人关于看牙的心得体会，非常开心能得到一些朋友的认可，也能给到大家一些建议和看法，个人能力所限，有些问题可能无法回答或者无法让某些人满意，这里我想多说几点自己的想法：
1，我个人并不是医生，只是在牙科医院工作了五年，看过很多案例，也常常跟医生聊天，接触的医生以中山大学和北京大学为主，相信都是非常有实力的医生。
我分享这些的内容全部基于自己根据自己所见之后的思考，当然不能保证官方权威，我喜欢小马过河的故事，任何人的意见仅仅只是作为你参考的因素，要学会自己独立思考，所以，我也希望大家能多交流，也不一定要全部相信我说的，我是抱着开放的心态来跟大家交流的。
2，关于有些朋友提的问题，如果我知道我一般就直接回复了，如果我不知道，我会请教医院的医生再回答，但作为科学，没有医生可以仅凭描述来作出诊断方案的，需要完整的面诊拍片才能确定，所以，无论是我还是医生，有些具体的问题，是不能给出确定的回答和方案的，希望大家能理解。
强调一句，不要迷信互联网上看医生，很多都是不专业的人在做咨询的，有问题最好的方案还是去医院找医生看。
3，关于推荐医生和评价医生。我是这个行业的，很多医生都是认识的，单纯的评价好坏是不合适的，如果是不认识的医生，没有经历就没有发言权，所以我一般是告诉大家如何判断医生好坏的方法，尽量少的去直接评价一个医生，所以这点也希望理解。
4，现在口腔行业对于普通消费者来说有点乱，铺天盖地的广告，每家医院都可以把自己吹的很牛，马上各种营销方法，我唯一想说的还是回归医疗本质，看医生的资质，选择专业有经验有耐心的医生，专业还是看毕业学校和工作经历，经验就是看他的案例，有没有耐心我相信你自己能感受到。
我希望这个行业能越来越规范，希望普通人能得到优质的治疗，希望好的医生能有更好的环境和资源，谢谢大家支持和理解。
9.8更新
微博上的一些看牙平台，会抽看牙总费用的15-25%，羊毛穿在羊身上，所以很多人看牙的成本越来越贵，然后这个费用继续用来买热搜，我们越来越看不到正常的宣传了。
看到这个中介费，我都有点想去做个中介了。
8.4 更新
近期发现微博和小红书，包括豆瓣小组知乎上都充斥着关于牙科的广告和热搜，有不少医生随便一条微博，居然有几百条回复和几千个赞，无论你在微博里搜什么内容，都是那些固定的占领前排，而这些账号明显背后有专门的营销推广，且不说他们的技术究竟好不好，这种一门心思只有营销的本来就不对，跟那些流量没有实力的明星差不多性质，所以希望大家小心。
另外小红书上非常多的软文，几乎都是编的整牙经历。知乎上故意问哪里矫正好或者推荐什么样的医院，高赞的都是推广的答案，这不是一个好趋势，我觉得适当的推广要做，但不能做的太过，而且用虚假的宣传。
豆瓣一些小组里面也是，有些帖子看似非常公立的推荐一些医生，或者教你如何看，背地里其实有很多利益交集，总之就是越来越需要消费者擦亮眼睛，好好辨别，难度越来越高了。
6月2日更新
看牙防骗指南
1， 先百度一下“口腔”，“矫正”“种牙”等关键词，出现在最前列的可以做个排除，多半是莆田系诊所，哪怕不是这么贵的营销费用会在你身上赚回来的。
2， 不要轻信微博，小红书等自媒体平台的分享，没有医生会分享不好的案例，有些帖子下面的留言很明显都是假的，粉丝也可能是买的，一个专业的医生是没有时间去打理这些平台的，很多都是营造出来的“专业”的感觉，其实水平很一般，跟娱乐圈的包装一个道理，还立人设。
3， 不要轻信一些看牙分享的帖子，仔细多琢磨一会，很多帖子都是水军发的广告贴，目的是为了介绍某个看牙的中介平台或者医生，而真正的分享贴更多在分享看牙的客观体验，不会有推广的倾向，假的分享的楼主可能就只有两三条内容。
4， 不要迷信名医，很多医生知名度大可能只是他人缘好，很多协会很多论坛邀请他了，可以借此做包装。除非你的问题特别严重，一个一般的专业的医生可以解决80%的问题，如果你的问题处于那20%，那可以设法找更专业的医生，对于普通的牙齿问题，医生的责任心比他的名气更重要。
5， 一般来说，顺着你意愿给方案的医生要慎重一些，比如需要拔牙，但看到你害怕拔牙就说可以不拔牙，这类医生是以成交赚钱为目的的，而不坚持客观的医疗情况，这种医生要么水平有问题，要么人品有问题，也可能都有问题。
6， 种植牙的品牌，烤瓷牙的材料，矫正的品牌，补牙的材料等，不同的档次还是会有区别的，更好的品牌对效果有促进作用，设置一个60分，在60分以上的选择中量力而行，但不要选择60分以下。
7， 一般设置咨询医生，和像销售一样的医生助理岗位的医院，大概率是莆田系模式，咨询医生并不具备良好的专业素质，她们帮助医生沟通的目的是为了促进成交，不要觉得她们说话多好听，还是要回归医生的专业。
8， 分清专科医生和进修医生，很多医生并不是学正畸或者种植专业的，只是因为这两项前景好，利润高，很多医生是后期参加进修班学习的，这种一般来说不如专业学正畸和种植的。
9， 医生介绍里面都是什么协会会员，会长，主席之类的，而不介绍教育背景，专业技能多半可能沽名钓誉，而介绍里面的那些组织协会多半都是花钱买的。
10， 当你无法做判断的时候，可以考虑去公立医院看看，有些临时号放出来，一般专业的口腔公立医院好于综合医院，以及可以考虑公立医院。
要问的问题不限，但建议的有：
1，转行的一些心得体会
2，口腔健康常识及误区
3，隐适美和矫正相关话题
4，全国各地的牙医和诊所推荐（知道就说，不了解我不说）
5，口腔行业内幕（成本很高，利润没传的那么暴利）
6，公立医院和私立诊所的优劣势分析
7，珠三角地区想看牙的欢迎联系
等等，
补充一点，现在很多医生都有在包装，就是有团队在背后运营，所以很多医生微博并不是本人，你私信的可能是助手，还可能是中介，大家不要迷信一些粉丝留言，也不要觉得谁分享了好的经验就是真的，很多软性广告。看医生，还是回归本质，看医生的教育和从业背景，他的案例，多方面调查一下口碑。
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