《联想风云》的原文摘录
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你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大时，小鸡才会承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。 (查看原文) —— 引自第241页 -
让自己的利益、尊严和身家性命时刻处在风险之中，是一件有意义的事。它促使一个人坚强、挺拔和斗志昂扬，并且真正理解，要保持一种既崇高又有实效的道德水准，是多么艰难！ (查看原文) —— 引自第99页 -
这事过去已有18年了，公司时过境迁，可这两人的毛病竟是不能痊愈—只要深夜电话铃响，李勤立刻心跳加速，柳传志定是彻夜难眠。 (查看原文) —— 引自第58页 -
18岁的柳传志开始学习妥协，学习涵养，学习很专注地倾听别人说话，学习克制自己的欲望，学习掩盖自己的情感，学习绵里藏针的境界和技术，学习和那些自己不喜欢的人打交道，也学习用极大的热情去做那些自己讨厌的事。 (查看原文) —— 引自第9页 -
在1998年的这个春天，很少有人停下来思考新总理这些话背后的含义，但他们有一个直觉是对的：中南海北院在李鹏治下度过十年之后，又一个革新政府开张了。朱镕基召见柳传志，希望他能谈谈中国企业的问题。柳传志不客气地谈道，国家的政策和制度不断变化，这给企业带来巨大“风险”。 “今天我们回过头看走过的路，会有高兴甚至自豪的感觉，而回忆当年面对风险的时候，每一次都是战战兢兢，甚至吓出大病。”柳传志对总理说，“在我们所冒的风险中有两类，一类是商业风险，一类是政策风险。在中国，不管是多好的人，只要你想办成企业，政策风险是非冒不可的。”企业经理遇到的“政策风险”，就像政府总理遇到“地雷阵”。 朱镕基希望知道“政策风险”是怎么回事。柳传志于是告诉他，当年中央政府心血来潮征收高额奖金税，自己如何偷逃税款又如何被处罚，事隔数月，政府便把这个税给取消了。 (查看原文) —— 引自第267页 -
很多事情本身没有错不错的，就是看你的时间、地点、分寸，就是这么一个道理。有些事情摆在这个环境下是好事，摆在那个环境下就很糟。 你一定要把环境想清楚。（略） 我原来有一个误区：我如果不那样做，就不是我了。后来再想想，才觉得情况不是这样，其实你不需要改变你的性格，你只是要把环境分析的清楚一点，把事看得更明白，就有可能不至于把事情搞糟。 （以上的“我”均为孙宏斌） 在三年十个月的牢狱生活里，孙宏斌天天在想这件事，现在有机会与柳传志见面，忍不住娓娓道出，听上去像是道歉，又像倾诉。在一般人眼里，这是一个不可思议的场面。这两个人，一个才三十出头，一个已年过五十，曾经互相信赖，又分道扬镳。一个曾经为所欲为因而陷公司于危急之中，另一个毫不容情地将其递交法律审批。按照常情，这两个人即使不是反目成仇，也一定会白眼相向，但是只不过在一顿饭间，便已化干戈为玉帛，表面孙宏斌在某种程度上就像柳传志一样拥有大智大勇。十年之后，他终于实现了自己的两个目标：开创顺驰公司并且成为京津地区房地产业的佼佼者；让法院撤销原判，宣布他的“罪行”可以免于刑事追究。其中这第一个目标，他在1994年3月与柳传志相见的时候，即已和盘托出。他说他想做房地产生意，还说他希望自己能站起来，把今后的路走好，所以想了结过去，重新开始。柳传志望着面前这个青年，觉得他“能在监狱里面挺过来，还能反思自己积极向上，很不简单”，不禁大起恻隐之心。 他说了一句话让孙宏斌当场振作起来，而且毕生难忘： “你可以对别人说，柳传志是你的朋友” (查看原文) —— 引自第167页 -
经过十年飞速发展，中国的微机拥有量已经超过一千万台， 但要说到国内的制造商，还没有哪一家达到了一百万台的水平。一想到这里，品牌推广部经理乔健立即激动起来。“我们要把这台电脑塑造成中华民族信息产业历史上的一座丰碑，”她说，“赋予它神圣的色彩。” 广告策划人员立即着手制定计划。既然是“丰碑”，那就最好把他树立在中南海里，所以他们的第一个念头是“把第一百万台电脑献给党的总书记和国家主席江泽民”。此后三个星期，他们竭尽全力，满怀激情，希望梦想能够变成现实。公司请中国科学院方面出面为他们打通联系，立即得到院长路甬祥和副院长严义埙的支持。严认定“此事意义较大”，明知国务院刚刚下发文件，领导干部一般不参加事务活动，还是希望能够“作为特例”请示中南海。于是柳传志给江泽民写信，热切表达愿望，路甬祥又给中央办公厅曾庆红写信，柳传志满心喜悦的回到家里，以为好消息不日可来。 (查看原文) —— 引自第274页 -
直到80年代初期，奖金制度卷土重来，让中国人的实际收入出现差距。奖金数额在开始的时候很少，获得者也是战战兢兢。比如联想公司成立后的第一个春节前夕，也即1985年1月，发给二十位员工每人三十元现金和一袋冻鸡腿，还相互关照不要声张，以免被别人知道引发事端。这大致反映了那时候人们对于奖金的心态。 此后几年奖金迅速增加，差别也在扩大，即使是同一机构之中，不同的人也有不同的收入。在经过柳传志批准的“公司经营奖金情况统计表”上，我们可以看到1989年员工提取奖金比例为“纯利X20%"，其具体情况如下： 纯利润：一千六百八十万元 应提取奖励基金：三百六十万元 预计发放奖金数：一百七十万零六千二百元 人均奖金：五千四百九十二点四一元 这比1988年的三千二百三十五元大大提高，较之四年前的“三十元和一袋鸡腿”更是天壤之别。这件事情的本质是，让企业拥有了分配自己利润的权力，导致员工收入的浮动和隐蔽的部分渐渐扩张，已两倍于政府制度下的工资。毫无疑问，这是对传统利益格局的一个挑战，也让奖金成为当日一个巨大的社会问题。在政府工资制度和自由奖金制度构成的这架利益天平之上，轻重贵贱已经完全颠倒过来。没有人会把奖金额写在“工资条”上，所以奖金几乎都隐蔽在暗处而为政府不能控制，甚至完全游离在国家的金融体系之外，这是任何一种健康的经济循环体系所无法接受的。那些仍旧在传统体制下生活的人感到不平，由此引发政府的反击也就不可避免。而反击的最简单最有效的办法就是课以重税。 在与“奖金税”的对抗中，柳传志落于下风。他是属于那种斗智不斗勇的人，明白这世道的许多事情并不在于一时一事的秉公周正，而在于维系大局的平衡，所以既然不能“智取”，那就认罚。 (查看原文) —— 引自第98页 -
柳（传志）在一些重要问题上是支持杨元庆的，比如不惜一切代价地建立分销体制，他就认为杨元庆是对的。再比如杨要求自己的属下拥有更好的收入，这一点柳传志也能答应，还转过头劝说老一代副总裁：“咱们现在只能让少数部队传皮鞋，大多数人还得穿草鞋。就是尽力支持杨元庆，因为他们要去大硬仗。”但是柳传志也希望杨能体验老一辈的苦衷，至少把库存产品造成的“烂账”兜起来，毫无疑问，这是维护公司利益的最佳选择，而且符合常情。（略） 杨是那种认死理的人，信奉公正的原则，而且没有一点弹性。他的部下都说他“眼睛里揉不进一粒沙子”，只要他认为有道理的事情，就坚定不移，即使遇到天大的阻力也不肯妥协，可是这样一来，就把自己和周围的关系搞得非常紧张。旧的矛盾还没有解决，新的冲突又来了，而且一次比一次更加激烈。（略） 说老实话，柳传志喜欢杨元庆的秉性，包括他的优点也包括他的缺点。联想公司这一老一新两个统帅，在很多地方都很想像：坚定，执著，无私无畏，百折不挠，充满激情，常怀民族大义，又把公司的利益当做身家性命。如果说这两个人有什么区别，那就是年轻的杨怀庆刚性十足，没有一点弹性，从来不会想到，一种优秀品质如果被推向极端也会给别人带来伤害。而柳传志确是一个“妥协的大师”。。。。他在顽强地改变那些自己能够改变的东西时，也有足够的胸怀去包容那些他不能改变的东西。然而还有最重要的，他有足够的智慧去分清楚什么是自己能够改变的，什么是自己不能改变的。 柳传志本人并不喜欢“妥协”这个词。又一次他和朋友谈起这个话题，说这两个字多了一些消极成分，而且常常迫使自己去做一些违心之事。事实上，他在员工面前更喜欢这样表达他的想法：“你想到墙的那边去，就一定要把墙打一个洞，人是过去了，可是墙被打破了。你为什么不能好好地沿着墙走一遍，找到门，从门里进去？” 柳传志又一次接受美国《财富》杂志的访问，承认他在企业管理上之用了百分之三十的经历，... (查看原文) —— 引自第224页 -
就像早期的联想必须学习如何对付屈辱、艰辛和失败一样，现在他们必须学习如何应对辉煌和成功。公司盲目的根源不在于执政者的年龄与经验，更多的是人性本身的弱点。激进、执着、急于扩大战果的新一代决策者，试图把联想微机的震撼性成功移植到每一个领域。可惜的是，知道自己不能做什么常常比知道自己能够做什么还要难，越是伟大的人越是如此。 (查看原文) —— 引自第344页 -
就在郭为被手机生意搞得焦头烂额的时候，杨元庆意识到，他不得不放弃那个凝聚了无数心血、梦想、荣耀的联想商标。问题早就存在：联想的英文标识，“Legend——传奇”实在太好，在不少国家早被人家使用，以致它在国境之外的许多地方都不能注册。（略） “既然好词都被人家用了，那就自己造一个好了。”她（李岚，形象推广部负责任）断然的说。 此后一段时间，她（李岚）开始和同伴们造词。公司以往的广告词都是你一言我一语地凑起来的。就像李岚说的，“一点点接近，一点点加温，像煲汤似地。我们的行话叫'煲出来的'”。这一锅汤看来并不难煲，他们抽取了“Legend"中的前两个字母，再找出"novo"作为后缀，组成一个陌生而又新颖的单词“Lenovo”。 “它就是一个创造出来的字，”她对自己的老板解释说。"novo"是拉丁语的一个词根，它的意思是“创新”。杨元庆认为这样就可以把“创新的联想”当做新标识的内涵。（略） 2003年4月28日，覆盖全国十四年之久的"Legend"全都换成了"Lenovo联想"，那个外方内圆如磁盘的图案也不见了。 (查看原文) —— 引自第352页 -
大环境改造不了，你就努力去改造小环境。小环境还是改造不了，你就好好地去适应环境，等待改造的机会 (查看原文) —— 引自第34页 -
他（柳传志）已经洞察自己的短处：在科学的领域里缺少专注和激情，也没有一鸣惊人的才干，比起计算机所里的许多人，比如倪光南和陈大有，要差许多。但是他明白自己又个长处与众不同，“有的人像一颗珍珠，”他有一次对朋友说，“有的人不是珍珠，不能像珍珠一样闪闪发光，但他是一条线，能把珍珠串起来，做出一条光彩夺目的项链来。”他已经四十岁了，不可能再改变自己，但他深知自己的价值所在：“我想我就是那条线。” (查看原文) —— 引自第34页 -
父母两人一起和他谈话，在他的一生中，这是唯一的一次。父亲对儿子说：“不论你将来做多么了不起的事，还是做多么平凡的事，只要是一个正直的人，就是我的好儿子。” (查看原文) —— 引自第8页 -
18岁的柳传志开始学习妥协，学习涵养，学习很专注地倾听别人说话，学习克制自己的欲望，学习掩盖自己的情感，学习绵里藏针的境界和技术，学习和那些自己不喜欢的人打交道，也学习用极大的热情去做那些自己讨厌的事。他下定决心“苦练工农感情”，其中一个重要行动就是，在寒假里背着粪桶沿街行走，挨家挨户去掏粪。 (查看原文) —— 引自第9页 -
有一段时间，他觉得自己明白了一点什么：原来时间不过有两种人，一种人把事情看得很明白，就是要往心里钻，认为这是机会，可以从中得到一点什么；还有一种是没看明白，稀里糊涂就投身进去。 (查看原文) —— 引自第9页 -
他对朋友说：“这个国家，我算看明白了。”然后长叹一声，说起鲁迅文章里写到的那群生活在铁屋子里的人：“空气稀薄，大家都睡着。你最先醒了，感到窒息，有一种临死前的恐惧，却发现四围都是铁壁，捶打不开。” (查看原文) —— 引自第13页 -
经历了这么多风风雨雨，柳开始信奉“又要做点事，又要保护自己”。再过几年他创办联想公司之后，这信念就发展成一句格言：“不做改革的牺牲者。” (查看原文) —— 引自第13页 -
开拓市场就像是空军轰炸，推销产品就像步兵突进。你必须先打出一个市场。一种需求，然后让大家来认识你的品质。 (查看原文) —— 引自第222页 -
他是那种一旦下定决心变义无反顾的人，将所以后来用很大的精力向公司解释他的转变。（技术跟贸易孰轻孰重的问题） (查看原文) —— 引自第232页
作者: 凌志军
isbn: 7508601629
页数: 419
定价: 29.80元
装帧: 平装
出版年: 2005-01
书名: 联想风云
出版社: 中信出版社