内容简介 · · · · · ·
作为一本经典名著，本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上，深入浅出，全面细致地讲解了输赢谈判，双赢谈判和多边谈判，从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外，本书涉猎论题广泛，对实践具有较强的指导意义，相信读者在处理小至家庭成员、商业伙伴、劳资双方之间的争端，大至国与国之间的争论时，均会从中受益。
作者简介 · · · · · ·
霍华德·雷法，在哈佛商学院和哈佛肯尼迪政府学院任弗兰克·P.拉姆齐讲席的管理经济学教授。他同时还是《谈判的科学与艺术》等多部经典著作的作者和合著者。
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0 有用 InsaneDrifter 2012-04-10 22:06:38
哎 将自己的谈判目标定量化的过程才是应用本书理论的难点。关于这一点书中没有讲，我们如何确定一个组织的效用函数？
0 有用 InsaneDrifter 2012-04-10 22:06:38
哎 将自己的谈判目标定量化的过程才是应用本书理论的难点。关于这一点书中没有讲，我们如何确定一个组织的效用函数？