记一次客户拜访

      
                
                
     （在这之前，多少有点畏惧跟老板谈单。——任何限制，都是从自己内心开始。）
      相比之前的预想，公司营业一个月了，这样几近零业绩的结果的确让大家都有点灰心懈怠。今天暂不谈这个，下午约到一个做声乐培训的客户，一次不错的经历。
      相比以往的谈单，这次谈单考验的更像是一个业务员的综合能力。客户之前做个门店销售业务员（婚纱行业），所以也是一个比较干脆利落的一个女老板。总体感觉下来，今天这次谈单需要这几个东西：
      1.与客户对等的气场，敢于直视客户的眼睛。
      2.灵活的应变能力。明白客户问问题的意图，比如你们公司多少人？你做这个行业多少年了？
      3.人品形象包装，给对方以好感。比如在阐述个人职业经历变更的时候
      4.扎实的个人专业能力。至少不能别一个外行问倒了自己。
      整体来说，跟这样聪明的女老板聊天还是蛮有意思的，相比宅在家里打电话，即使没有合作，也让我多多少少体验到一点青春激情澎湃干事业的干劲儿。特别在我们这段时间，毫无业绩的情况下。今天这次拜访到让我更加喜欢上出去见客户，有了跟老板交流的欲望。
      因为、和老板交流起来，是在一种不一样的高度，这种高度是我蛮享受的。企业老板会考虑企业的投资回报率，会考虑合作企业的综合能力，而一般负责人基本上都狭隘到单一的产品，这种体验是不一样的，相比企业里面的负责人，跟企业老板交流，对自身综合素质也是一种挑战与弥补。现在非常认同我经理说的那句话：客户是我们最好的老师。