外贸如何找客户 有什么好的方法吗?

风一样的人

来自: 风一样的人 2016-11-23 11:50:49

1人 喜欢
  • 如果没有你

    如果没有你 2016-11-23 12:57:04

    1.买个vpn,看看国外的世界。2.选定推广平台:外海的相关论坛,或者找一些短信营销平台,比如:海客信使

  • 风一吹就乱

    风一吹就乱 2016-12-09 14:44:26

    用咖啡路由器可以直接访问facebookgoogle等国外网站找客户稳稳哒

  • 浅筝

    浅筝 2016-12-22 15:16:00

    你可以加我微信了解下,我是做这一块的
    微信:13777651327

  • Hoda

    Hoda (人一定可以通过学习改变的) 2016-12-28 11:16:23

    今天尝试着给外贸新人一些方法和技巧,让外贸新人能够尽快的在公司立足!对于有足够外贸经验的老业务来说,手里一般都会有一定的老客户资源,那么对于一头雾水的外贸新人来说,怎么做才能开发更多的客户呢?

    这里列出了给外贸新人的三个方法,让外贸新人快速出单

    方法一:找老业务员谈合作单
    这个方法快速而有效,老业务员更懂得市场行业和产品规律,新人有客户资源的时候不妨请他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做,事先谈好分成机制,甚至可以不要提成只要业绩,这样对老业务来说是个不小的刺激。原公司有个新业务员很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合作,提出合力拿下订单,业绩算自己的,提成对半分。于是公司几个老业务员都愿意帮她,一有空都帮她谈单,而她就在旁边默默地学着,学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验!

    方法二:分析客户再发邮件
    当没有任何人帮忙的时候,就要全部靠自己。新业务往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?作为新人,你对产品不了解,行情不了解,客户几个问题就可以让你露馅,很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,没有安全感,后续的问题太多。除非你有某些特质!

    什么特质呢?不要说自己是新人,什么都不懂,通过某些途径对客户进行分析,获知了客户一些背景,而这是其他业务所不知道的信息! 针对客户的情况,站在客户的角度去思考他的需求再一一满足,即便是新手,体现出足够的诚意,客户也会愿意对你有耐心。对客户有一定的了解,哪怕是一点点,例如邮箱,姓名,例如客户经常使用的运输港口,例如客户一贯采购的重量,更深入一点的信息,例如客户的喜好,例如客户的家庭情况等等。

    那么要如何了解这些呢?
    这里我说下我最常用的方法以及寻找客户的工具。我最常使用的网站是一个叫微匹的外贸垂直网站,网址是http://www.veryvp.com/。微匹能够通过搜索目标客户公司的网址,找到目标客户邮箱,还可以通过海关数据功能来查询客户经常使用的运输港口,及每次采购的重量,最关键的是微匹现在是免费使用这些功能的,只需要手机注册一下就好了。

    方法三:找偏门
    按部就班地去开发客户可能效果并不直接,不妨试试不走寻常路。

    A、要报价,骗客户回复
    有个客户是中间商,知道他有采购需要。曾和我们公司合作过,后来由于原料成本大幅提升,连着报了几次价,客户都嫌高,后来就再也不回复了,找了N多的话题借口,客户都不接茬。后来给客户发了一封邮件,一点没客气直奔主题,以前合作你嫌我们价格高,不知道现在你从哪里采购,是否采购到低价的产品,如果有,请给我报价,如果合适,我们放弃自己生产,直接去那家采购!(我们提供半成品和成品,假如客户确实找到了很好的半成品供应商,也可以为我们所用)。
    第二天客户一早就回复了,很热情地洋洋洒洒写了很长一封,回忆当初合作的愉快,提出愿意帮我们采购,给出了一个价格,我终于知道他的价格是多少了,高得离谱,目的达到了,于是回复了一封。不好意思,您的价格没有合作的可能性,因为现在中国的价格已经降了,现在的价格CIF雅加达是………,但是也谢谢您的帮忙,如果价格有任何变动,请联系我!

    十分钟之后,客户回复,你的价格能不能再低一些,我们考虑进口几个柜子…………

    B、换邮箱
    我们有个客户很有意思,我用其中一个邮箱联系,他理都不理,另外一个他就很乐于回复,所以大家可以更换邮箱试试。当真诚打动不了客户的时候,不妨试试别的方法。生意的本质是互惠互利,只要让客户有利润空间,新业务也能打开局面。

    关于作者,建立了一个外贸qq群 541455962,只聊有用的,欢迎同行加入外贸群,互相交流学习。

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