校园单位｜（经验贴）工作12年薪资翻了16倍，我的职场反思。
BigColdFish
0、本贴观点皆来自于楼主2023年在一线大厂的工作反思笔记（贴图是为证明非AI生成），主要内容是除了努力认真工作以外我还要做什么？这是一个985做题家在职场被毒打10几后的痛彻感悟，也是从情绪敏感型人格走向理性化社会化人格的开始。我并不想推广什么普世价值，仅想给那些在困境里需要被点拨的踏实上进者一个梯子。 ——————以下是正文 1、如果想把一件事做到80分就要多请教做到95分的人。千万别请教只做到过70分的人，更别请教未曾参与过这件事的人，这两种人你请教的越多，你离目标就越远。 2、社会中的重要资源与机会，分配逻辑仅少部分是根据透明规则（如学生高考/运动员比赛/销售分佣等），而绝大部分都取决于核心人物的个人意志（基本就是直属上级）。所以人与人职场竞争的本质是让核心人物更愿意为你的服务买单和续费而不是他人。正确做法是：
- a.洞察核心人物的核心需求。既要多沟通以免找不到需求，也要多聚焦该需求以免白做工。
- b.超预期的满足他的需求。要么展示的比其他对手更强，要么出乎他的预料。
- c.通过沟通谈判索要回馈。即要体现过往的优秀，又要描绘更好的未来预期。
PS：学生思维的人通常想法是：“尽人事，知天命，是金子总会发光”，这明显是错的，因为现实情况是你从铜铁变成金子的成长机会都在核心人物手里。 PPS：我说的需求和满足主要指的是业务和生产力层面的（拿民营公司举例，包括了解你们产业如何盈利，你们单位处在什么定位，行业趋势是什么，公司自上而下准备怎么办，你要怎么发挥），而不是很多人以为的端茶倒水伺候人（这个用处不大）。
3、请教是最好的恭维。多向你的领导和贵人求教，因为他对你的解答越多，他的自尊就越满足，他对你的投入越多，他就越希望你好。 4、职场极度遵循强者恒强原理。所以一定要在你进入团队的前半年努力冲进领导心中top3。因为跟社会阶级固化一样，领导心中也有阶层固化，最看好/喜欢的2～3员工处在快车道，越喜欢就越安排重要项目给他，让他出成绩锻炼能力，然后给更重要的任务继续出成绩，成为正循环；最无感/不喜欢的1～2个人处在斩杀线，最难出亮点和最边角料的杂活给他，最终把最差的绩效打给他，成为负循环，而一旦进入斩杀线，基本不可能翻身，如果遇到连续两次给你打最差绩效，可以判断你已经进入斩杀线，一定要果断离开，要主动找新的贵人，千万别熬！ 5、同样是吃苦，要少吃低级苦，多吃高级苦
- 低级苦是指忍受后不能带来个人成长的痛苦，比如：体力上的痛苦、健康上的痛苦、不争不抢被忽略的痛苦、因不好意思拒绝而默默打杂的痛苦。
- 高级苦是指忍受后能带来成长的痛苦，比如：巴结领导时被他人鄙视的苦、争夺资源时被怨恨的苦、不耻下问时被人反感的苦、做事快但不完美的苦、自律习惯被人泼冷水的苦。
6、有人的地方就有政治，而政治能力取决于表演能力。表演对不喜欢的人热情，表演对不熟的事游刃有余，表演把平凡的事说的高端。这一切的一切都不以任何人的意志为转移。这就是尼采在权力意志里说的，伟大的人都是大戏子。而既然演技是技能，那在没演过别人吃亏的时候，问题关键就不是因为别人恶，而是因为自己弱。
7、无论生活还是工作，做事情都有一个隐含的5步工作流，确定目标→分析矛盾→制定策略→制定计划→推动执行。学生思维的人会把100%精力放在第5步（成熟点的会关注第4步），而领导实际上是把精力放在前3步，这也是很多上下级之间冲突的本质。所以一定要让自己做的事对上级的目标产生贡献，不然只会浪费时间，平添烦恼。5步的详解如下：
- a.确定目标：比如你现在的规模多大，你要做到多大，差距有多大。
- b.矛盾分析：把那些解决了就能实现目标的问题全都罗列出来，评选出最核心的三个重点问题去攻破它。评选逻辑是：问题要可解决、然后综合解决后带来的效果以及需要的时间来综合评估。
- c.制定策略：每个主要矛盾都写1到3个应对策略，灵感来源可以是以往类似情况的做法、竞品的做法、跟同事脑爆的做法以及上面提到的关键人物法。
- d.制定计划：主要是写要做哪些事情、需要哪些人协同以及对应的时间节奏以及预期产生的效果。
- e.推动执行：多关注主要环节。
8、职场中领导给下属的那些资源（升职/加薪/评优）本质是一种激励工具而次要性质才是奖励工具。所以除了证明自己很好，也要多给老板预期你将来会更好。 9、找到关键人物可以帮你解决80%的问题。这里包括知识指导型的人物也包括资源支持型的人物。这里有几个注意事项：要找乐意分享的人求支持、要找手里有资源或经历过的人支持、要把自己做的事情描绘的伟大一点，要给对方许诺回馈并付出行动。 10、企业考察人才，看中的是他使事物状态发生变化的能力。把事情从0做到80分的人远比把事情保持在90分的人得到的评价更高。 11、职场中最重要的降噪原理就是以终为始，聚焦核心人物的核心需求。即：领导不重点关注的事可以慢慢做，领导以外的人那些行为和是是非非可以不用太理（其实这个就是矛盾论里说的凡事抓主要矛盾）。另外不要感觉讨好领导有伤自尊，要知道他们只是个游戏npc而已，而你对他的付出，不是自尊，而是智力。
12、直属领导考察下属有没有价值，只看员工会不会帮助自己给他的上级交汇报结果，所以能得到升迁的人都是向上两级考虑问题的。
13、好的对手可使人进步。就像国家之间的战争能催生科技进步、人与人的斗争也能推动个人认知的进步。如果工作迷茫了，不妨给自己找个对手来激活自己的竞争欲望。 14、意志是智力的开荒者，意志越强，解决难题的想法就越多，心态也越好。而意志的本质是欲望的合集，当人长久沉浸在各种消耗型的爱好以后，意志会越来越差。 15、把事做完的经验一文不值，把事做成的经验才有含金量。这也是内部晋升答辩和外部求职面试的核心内容，即：你掌握的有效案例库（STAR）数量。STAR模型详解
- Situation ：你当时面临的问题
- Task：你给自己定的目标
- Action ：你做了什么事情
- Result ：取得了什么样的好成果
PS：外部面试跟内部晋升的考察有一点点不同是，外部人无法确认这些Star是否是你自己做的，会有以假乱真的空间，所以平时要多学习同事的成功案例。
16、调查问题就是在解决问题。有些时候你的困难一直被卡住，不是因为你执行不够，而且因为你调查力不够，而为了解决问题所耗费的调查时间，花多久都不为过。 17、资源积累的本质就是通过剥削套取利差。所以要解放思想，少一些温良恭俭让。要让你获得的变多，让你付出的变少（但你要表演的像付出了很多）。 18、在天赋相等的情况下，与人竞争表面上拼的是生产力和生产关系，而实际上拼的是谁有更先进的工作习惯。运动的习惯使人更有斗争力量、社交的习惯使人拥有更多人脉资源和情报、对痛苦反思的习惯使人认知升级、学习外部成功案例的习惯使人游刃有余。 19、政治学的第一性就是分清敌我，而在职场里，如果你以晋升为目标的话，你的领导肯定是你的朋友，而你的同龄饭搭子大概率是你的敌人。 20、想解决两难平衡问题要多运用底线思维。比如我做一个活动既要保证效果又要照顾体验，当处在冲业绩的阶段，我会找到我的体验及格线，在保证及格以上的情况下，把营销力度开到最大，去冲业绩，想冲体验分，就反过来。工作与健康、工作与生活等两难平衡问题，也可以这么解决。 ——— 最后的建议：还是要强调下，这不是一个主张务虚拍马的文章，而是帮助那些一直很努力却找不到发力点的朋友一些启发。它只是一个杠杆，至于他能撬动多大的力取决于你自身实的部分的重量 此外，对反思类长文感兴趣的朋友可以关注大冷鱼反思集 后续的原创长文我会收录更新到这个文集里面。
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