研究淘宝网高级别皇冠卖家的营销策略

坏爷☠

来自: 坏爷☠(拥有梦想,生活才有希望。) 2008-11-05 09:51:39

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  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2008-11-05 09:54:04

    http://shop33124133.taobao.com/ 阿卡服装

    05年开始的,自己设计的特色个性时装。

    营销和对会员购买后的互动做的不错。
    http://forum.taobao.com/forum-8/show_thread----14564328-0-.htm
    http://forum.taobao.com/forum-8/show_thread----17436626-0-.htm


  • 不系鞋带儿

    不系鞋带儿 2008-11-05 12:50:21

    从淘宝向B2C客户转移


    Q1:问个问题。谁知道哪家在淘宝做得好后,转移到独立b2c也做得好的?

    这个不很多,我以前接触过的汽车用品的,在淘宝好的,b2c店里就不好;b2c好的,店里就不好或者两个都一般的。

    1,李宁
    李宁 拿淘宝试水。后来用淘宝的结构做了个自己的网络销售平台。 价格一样 和淘宝不做竞争。

    2,衣服网
    衣服网,在淘宝有开一些店,现在店面上做广告,引导到衣服网,衣服网价格相对便宜。


    Q2:很多人想从淘宝转移出来,似乎少见成功的,原因在哪?
    在SE的排名
    在流量

    淘宝帮商家解决了太多问题了:国内顶级的UED团队 顶级的运营推广团队
    1.搜索引擎前面 都有人推广
    2.衣服,饰品等,需求者是女生。而女生是TAOBAO的流量。。。很多女生要买衣服,饰品等,都会先去TAOBAO看看
    商家要做的无非就是勤快点 用点小技巧 在淘宝搜索排名往上排一排,把照片拍好点,另外处理一些细节问题.

    淘宝上低价和便宜比什么都重要。淘宝 就是因为价格便宜出名的!
    淘宝最大的价值是聚集了消费者。 知名度。

    做B-C最难的,其实是准确合适的定位。如何让顾客持续的购买是个大难题


    Q3:淘宝图片
    现在大家其实已经在反淘宝图片了,讲究实拍:比如饰品、衣服之类的,图片拍的很漂亮,但收到货根本不是如此,所以要求实拍
    图片,已经注意到了,不过,服装里边盗用杂志图片的太多了

  • 不系鞋带儿

    不系鞋带儿 2008-11-05 12:51:25

    女性购买服装的一些习惯和特点
    --------------------------
    杨君芳:

    前几天注意到淘宝的一个卖家,杭州的,服装,自己设计。

    “我是阿卡” 衣服价格不低,风格很明显。而且,我看了他们家的衣服之后,其他的雷同的服装,就看不到眼里了。
    他们现在已经是拿自己的品牌在买了,有合作工厂。以后成熟一些的话,很有做自己的实体店的潜质。

    不过目前来看,依靠淘宝,收入也很客观,而且成本很低。
    收入可观?月利润能到多少?4皇冠 10W左右 应该不成问题 这家店保守估计

    这个阿卡店:
    应该是自己设计,出样,然后交由作坊生产
    她的服装,一部分是欧式的,中世纪的古典;一部分是有点印度、阿拉伯风情的
    刺绣的地方,是民俗的; 不对称设计,很现代,很时尚。拉风的地方,很酷,但又不是中学生那种很“哈”的肤浅。

    为什么其他衣服就不放在眼里了呢?这家衣服有这么好吗?
    和淘宝的其他衣服相比,这个可以满足搞一点的需求
    比如,追求个性的,有一个的审美理念的

    不知有实体店否?实体店绝不会卖的这么好。
    好像还没有,现在在淘宝上做是成本最低的。

    --------------------------
    淘宝网络衣服分析:

    淘宝上比较一般,就是店主不怎么懂搭配的衣服,不提。其他的大多买韩版、瑞丽杂志的,或某一企业的,都使用专业模特的宣传服装图片,

    搜索时,看上差不多。这样的服装,买的时候要考虑:

    一,是很流行(即大家都在穿)
    二,很大的撞衫危险度,街头相似度
    三,普通人穿,与模特效果差太远,失望

    --------------------------
    女性对撞衫的态度:

    女装不比男士衬衫,不存在撞衫的顾虑。
    但是上班或者朋友圈里,我想每一个女孩子都不希望和同事“不约而同”的买了同样的衣服吧?
    我觉得女人更在意撞衫,有的为了不跟同事撞包 狠心买的LV包都不用;所以女人很矛盾啊。想要流行的东西,又不想别人也在用。想要穿出

    众,带点个人风味的,女性。

    --------------------------
    女性服装选购心理:

    我想起了力士的广告,没有丑的女人,只有不爱美的女人。

    服装、化妆、搭配、造型。。。其实不一定有绝对的标准和装备,关键看你怎么组合并以什么样的方式表现出来。
    当女人不是天生丽质的时候,就一定要懂一些美的方法。后天弥补。
    其实很多时候我们买的很贵的东西,不一定真的用了很“质量”的东西,做的很极致,但我们就是想买或者去买,其实,就是一种心理和迷信

    ,主动或被动的被引导。


    ——此处供哪些以后可能做涉及女性用品的人参考。


    --------------------------
    他人评语:

    坏人:
    淘宝也不是不可以卖高价。只要独特,独门就行
    1、母婴-不方便
    2、成人-隐私(不具典型性)
    3、图书-省事省钱
    4、衬衫-省事省钱

    其他的很多都是卖新奇特的,没有持续的用户购买
    再有就是跟着电视购物走,也很麻烦

    他们的定价 很值得研究,直接体现 设计的价值
    设计师的价值 设计的价值。

    智者不惑:

    设计
    技术
    品牌
    都是企业的核心竞争力,单独一个都行

    反正货都一样,就拼价格
    货不一样,就看眼光和个性
    所以,淘宝也不是不可以卖高价
    只要独特,独门就行

    君芳:
    如果定的很低,估计会有更多的人买。但穿上之后就没有那么自信和底气十足了。
    其实有一个缓冲策略,价格不降,但给会员折扣。
    就会锁住像我这样的一类人了。也许哪天我会请她给设计一套婚纱,或者礼服,也不一定哦!

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2008-11-05 13:04:12

    哇 多谢 MM

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2008-11-07 00:33:10

    http://shop11165.taobao.com/

    这家
    把商品名称都做了TAG,35,36,37,38

    然后看他说的
    “找自己的码?简单!搜索栏里直接输入如35”



    高手在民间,实用呀。

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2008-12-12 16:46:12

    http://shop35960810.taobao.com/ 好强的营销。 神秘大礼包 哇哈哈

    统一的大礼包的形式。
    增加用户的浏览

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2009-01-08 23:50:43

    http://auction1.taobao.com/auction/item_detail-null-4eab98e097ce0686e17e216d7f5301e1.jhtml

    卖茶叶的


    宝贝的描述里面
    关键字都是加了链接的。

    问为什么

    他说,很多人 copy 他们的文字,回去后也不会修改
    链接很多都到了这里。。。

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2009-02-07 13:57:36

    http://shop35736998.taobao.com/

    降低人工成本 降低客服咨询成本

    《不开旺旺,站内联系,自助购物》

    不说话,直接交易给折扣卡。
    http://shop35736998.taobao.com/shop/xshop/wui_page-229214.htm

    刷收藏 收藏满百,截屏,交易给折扣

    送自己设计的小卡片

    满百 返还现金


    总之这个小店,运营的很有思路。很多创新的方式

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2009-02-11 10:07:35

    http://store.taobao.com/shop/view_shop-39ed0dd6c3950d54c4887f42ddfff634.htm


    只要收藏本店铺,买内衣就送优质1.5米量衣尺一件,数量有限,送完为止.多种颜色,随机发货.实物如图

    送小额商品,来增加销售量,增加销售单次,刷搜藏。

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2009-02-19 09:55:09

    http://shop.mall.taobao.com/item-846856.htm

    获取免费的邮递目录的一种方式。
    (拍下,无须付款,这样就可以获取客户的地址)

    简单
    快捷
    好操作

  • 思践

    思践 2009-02-19 10:49:08

    这个帖子含金量高

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2009-02-19 11:35:31

    客户最关心什么? 快递的速度。

    多加一个客服旺旺吧。

    做什么用? 查件!查快递件。

    做销售支持的旺旺就专门去做销售支持,做查件的就专门去做查件。

    http://shop144939.taobao.com/ 看看他的查件客服放的位置,比较高哦。

  • 大鸟

    大鸟 2009-02-19 12:19:21

    很不错啊,到位的,学习了。

  • 稻草

    稻草 (年轻主动去折腾) 2009-02-19 12:56:11

    也,我记得我有回复过哈,难道是另一个...

  • 杜拉拉

    杜拉拉 (在看做单) 2009-02-19 15:51:05

    我来补充一个
    http://shop217225.taobao.com/
    很漂亮的上海女人,穿衣服很能搭配,比较喜欢他们家的风格,每次都会关注上的新款,卖的超快,一不注意就要等他们补货的时候在买了,衣服质量说实话一般,性价比不高,但是款式真的很不错,并且老板很会做生意,他全部拍的照片都是自己穿衣服拍的,每件衣服都搭配齐全,在他店里都可以找到任何一件。这种模式太好了。做服装就的这样。

  • 茶言观舍

    茶言观舍 (茶也醉人何必酒!) 2009-02-20 22:14:38

    写的不错,值得学习。

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2009-03-02 11:02:53

    这个案例不是来自淘宝的卖家

    不过 已经可以应用的

    http://www.5gme.com/space-23187-do-blog-id-48946.html
    百宝优惠码计划

    很简单,百宝将在淘宝店的若干个商品的详细说明里公布若干个优惠码,格式待定,成功发现优惠码的会员,可以联络百宝客服,报出优惠码,享受该商品的vip会员价。

    每条优惠码仅供成功报出的第一位会员使用,后来者无效。

    【把一些优惠码,添加到某商品描述里面去,这些优惠码能折扣】
    呵呵

  • Av

    Av (imusiq) 2009-03-20 22:22:02

    坏人真牛逼!

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2009-03-25 11:04:34

    http://shop144939.taobao.com/

    小也香水。
    把关键字 做成网店头
    直接放在页面上方

    见此图

    http://www.douban.com/photos/photo/232780290/

  • 末那

    末那 (追随我心...) 2009-04-01 21:12:25

    受教了,好贴!

  • 一键相通

    一键相通 2009-04-09 11:30:09

    不错,可以借鉴经验

  • 坏爷☠

    坏爷☠ (拥有梦想,生活才有希望。) 2009-04-15 16:47:02

    http://www.douban.com/photos/photo/241860226/

    淘宝的一个皇冠的店主。部分商品部放图片,吸引你去点击。一个一个去打开看,

  • 不眠蛙

    不眠蛙 (还是得靠自己) 2009-04-15 17:52:26

    这个跟李宁去年的圣诞节大礼包相似的手法。

  • Mic-AO

    Mic-AO (期望而来,失望而归。) 2009-04-16 00:45:51

    来晚了,早来早发了。

  • 不眠蛙

    不眠蛙 (还是得靠自己) 2009-05-04 16:58:41

    http://since1984.cn/blog/
    网站博客(资讯)与淘宝店结合的营销模式,利用博客资讯带动订阅者的消费转化。

  • 阿瑞

    阿瑞 (生存还是生活,是个大问题。) 2009-07-17 16:27:36

    豆瓣还在自宫?不准留言?

    测试~

  • 阿瑞

    阿瑞 (生存还是生活,是个大问题。) 2009-07-17 16:28:32

    测试正常。

    帮顶。

  • 董小兔

    董小兔 (Gtalk:lilyear@gmail.com) 2009-10-13 10:30:05

    淘宝大市场中要做到和而不同,才能突围。

    不会陷入价格战中。。

  • 冷诺

    冷诺 (精进) 2009-12-16 19:52:19

    M

  • 清明如水

    清明如水 (水利万物而不争) 2011-02-17 14:51:33

    http://shop33875609.taobao.com/ 商品都是自己搭配拍摄的, 做成淘宝画报的风格,很容易被淘宝的各个地方推荐,对商品进行搭配指导,满足了女生对搭配的需求,也可以提高客单价。

  • 咖灰深系

    咖灰深系 (轻度抑郁症患者) 2012-02-20 13:24:16

    http://misspaofunice.taobao.com/ 虽然是个新店 买了两次 不错总有活动!

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