创意真的是促进销售的主要力量吗？

离离。

离离。(EASY EASY)
2008-11-02 19:07:45

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  • 待删除

    待删除 (对整个世界点燃一根爱喜烟) 2008-11-02 20:07:24

    创意只是整体策略的一个环节里面的一个环节。就好象说，一块砖是一栋大厦的主要支撑吗？当然不是，但是没有一块块的砖大厦能起来吗？当然不能。

    策略是骨架，一切市场行为都依附其上。没有这个概念，光凭好的创意去撞开市场，在这个多元化的时代已经越来越看不见效果了。可是广告人是不是可以不去追求创意呢？不可以，因为你的分工就是这一块，没有了这个，广告就没有了灵魂。

    这以上是我个人的理解。

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-02 21:28:12

    那很多广告书所说的创意　　　叶老大说的没创意就去死　　　在这个广告中似乎见不到

  • bu

    bu (目标90斤) 2008-11-02 23:01:17

    有些东西不做广告就能卖得好 有些东西创意再好也卖不出去 有时候一个好的创意能够挽救一个产品 没什么好纠结的，理论只是理论

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-02 23:07:48

    哦　那是不是创意其实没那么那么重要？　　　都是广告人哄抬出来的？？

  • GERRY

    GERRY 2008-11-03 23:00:28

    楼主，需要明白，任何广告都是有策略的，创意只策略的执行手段。 例如在这个片子中，可能经那过消费者洞察和研究，说明只要有足够美丽的代言人和清新的广告风格。 这就是一个策略，所以的出来简单的风格就足够了。这反倒是一个“大创意”！

    希望楼主明白一点，广告的本质并不是去让你去想别人想不到的情节，有趣或者有传达力的画面，那都是创意手段。

    创意的确是广告的核心，但往往是一个广告项目生命周期最后一个阶段的成果

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-03 23:58:06

    更明白了些

    那如何在提案时让客户信服呢？

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 12:56:35

    大家都在讨论第一个问题

    谁来解释下第２个问题

    如果把这则麒麟生茶的广告投放到中国媒体会是什么效果？

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 13:54:07

    创意只是广告的一部分，广告分创意，策略，媒介等等。。。而广告又只是市场营销的一部分。 市场营销是sales为主线。广告，市场推广，公关，终端维护，渠道等等等。。。 说白了，广告只是营销的一个手段而已。事实上，很多创意好的广告可能也没有太大作用，叫好不叫座的事太多了。 单靠创意就能解决所有问题的话，那还要account干吗？还要planner干吗？还要marketing干吗？还要sales干吗？

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 14:01:02

    创意只是广告的一部分，广告分创意，策略，媒介等等。。。而广告又只是市场营销的一部分。 　　市场营销是sales为主线。广告，市场推广，公关，终端维护，渠道等等等。。。 　　说白了，广告只是营销的一个手段而已。事实上，很多创意好的广告可能也没有太大作用，叫好不叫座的事太多了。 　　单靠创意就能解决所有问题的话，那还要account干吗？还要planner干吗？还要marketing干吗？还要sales干吗？

    你说的我都明白　 可我问的是　这类广告为什么中国不做　　 这广告明显是有大的数据支持的　并且好的群众反映证明了企业与策划者当初的构想　　如果放中国　　会怎么样　　公司内部就被ＰＡＳＳ了吧

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 14:04:19

    这样的广告在中国就一定卖的好吗？在国外好的在中国就一定适用？ 那脑白金广告在中国卖的那么好，去美国是不是一样很好？还是被人鄙视？

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 14:30:42

    现在中国还处于叫卖式广告　原因我们都清楚

    但同为亚洲国家　这只广告的成功点在哪里

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 14:39:33

    看来广告人的思维却是禁锢阿。。。 它产品销售的好，不一定是广告的原因。可能他的渠道管理比较完善，效率很高，也可能终端铺货做的不错；可能他的市场推广卓有成效，也可能是他广告作的很适合当地居民。其实最重要的是它IMC做的比较好。 客户在推广一个产品的时候又不只是考虑广告，它除了brief广告代理商作广告创意，媒介计划之外，他还会关心产品的营销策略，市场分析，渠道终端，PR，产品定价，以及其它。。。广告只是营销的一部分而已！

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 14:42:43

    如果这个广告投放在中国，可能会不错，也可能会不好。 这个要看其他的营销手段与广告的配合怎么样？

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 14:43:15

    ＳＴＯＰ　　你看下我题目拉

    我说的是日本０２年ＣＭ好感度电视广告

    别扯渠道（那我们再开个贴来讨论渠道把）

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 14:45:55

    我们现在仅讨论观众好感度

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 14:50:29

    如果你讨论一个事务成功与否，只看广告，我觉得这个就没有意义。 在和客户提案的时候，我们的ECD当时和客户说：“你想通过广告解决一切问题是不可能的！广告只是一个方法，还有其他因素影响着产品营销。”

    OK，那就回到正题，说那则日本广告。这则广告在日本排名不错，到中国来不一定好。国情不同。那你可以再去看看泰国、韩国的广告，你会发现他们的创意有时特别搞笑，但拿到这里来却不一定适合中国。

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 14:51:56

    从我个人的角度出发，我不觉得对这则广告有什么好感度。

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-05 14:53:23

    我也在考虑创意这个问题 我的毕业论文题目就是创意 -广告的灵魂.

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-05 14:54:34

    2008-11-05 14:51:56 快乐男孩彦 　　从我个人的角度出发，我不觉得对这则广告有什么好感度。

    me too.

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 14:54:41

    泰国广告真的很强　　泰国＼日本＼印度　他们在广告领域的开发比中国早很多　层次不同　没法比

    但是　全球在说到广告就首先说到个创意　　　日本这则广告你觉得很平淡吧　我也觉得太朴实　　但是偏偏当地民众高感度极高　２年上榜啊

    我就奇怪这个了

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-05 15:02:16

    日本和中国人的观点有时候是很不相同的 他们喜欢的我们喜欢的 还是有很多区别我觉得的哈.

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 15:02:34

    当地民众好感度高，不代表在其他地方就好。可能说它比较符合当地民众的需求。或者其他的营销策略做的好，也衬托出好的印象。

    中国大陆的广告相对来说确实要落后一点，毕竟起步比较晚。

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 15:04:15

    那　你们觉得这是个好创意么

    但我体会到　麒麟公司的理念是很先进的

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 15:05:04

    2008-11-05 14:53:23 傻孩子。终点就是起点·、 (成都)　　我也在考虑创意这个问题 　　我的毕业论文题目就是创意 -广告的灵魂.

    －－－－－－－－－－ 大四　还是已经毕业了？

    我想看看你那篇论文也　学习学习

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 15:08:20

    其实，根据我目前的体验，总体说来感觉4A要比Local更强。策略、创意方面的sense更好，考虑的东西不局限于local的视角，能考虑更深的层次。但是有的地方，某些local公司做的也不错。 世界500强大多找4A，一个处于长期的合作关系和知名度，一个也出于4A的实力。 但是，说实话，举个例子。你一个广告让4A做，可能产生比较好的效果；你让Local做说不定，广告的效果会更好。这个说不清的。

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 15:10:11

    你老是扯老远．．．

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 15:11:54

    在中国茶饮料排在前列的是康师傅、统一；麒麟、三得利也还不错；王老吉也奋起直追。 我大三的时候，国际营销大课题选的大课题，就是中国茶饮料的行业分析：） 为了做一个调研，我买了所有的饮料，花了我不少钱55555555

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 15:15:23

    问一下楼主，你是在agency做的吗？account还是creative？

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 15:26:37

    我是因为看本书　对这个行业突然很感兴趣　也试着做下中国茶饮料的行业分析 本来今天是要上街考察一下滴　　结果下雨

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 15:31:34

    2008-11-05 15:27:15 麦戈尔 (北京)　　楼主可能理解的创意是idea而不是 Creative 　　一个很有意思很新奇的点子用字广告里固然能引目标受众的兴趣，但是关键这个电子是否适用于这个产品，是否能带动产品的销售，是否能提升产品的品牌，否则在有意思只能是自娱自乐或是娱乐大众了。 　　 　　楼之前面提到的那本书我也许看过，其实我接触过一些日本的创意人，也听过他们讲述一些广告创意的过程，发现一个广告的形成，跟产品的地域文化基础有很重要的关系，（所以对于广告来讲，消费者洞察很重要）不用说偌大一个中国，就连小日本的东京跟大阪就有着明显的广告差别，所以一个好的广告，一定是从目标消费者的生活中出发的，看这些广告的时候最好连同他们的策略一起，否者只看到冰山露出的一角，很难去理解它是怎么形成的... 　　就像快乐男孩说的，“创意只是广告的一部分，广告分创意，策略，媒介等等。。。而广告又只是市场营销的一部分。 ”如果你想学广告，不能只看最终的广告表现，而应该从最基础的产品分析，消费者洞察开始，我的一点不成熟的想法..以上

    －－－－－－－ 对你说的，以及你引用的　在前面我已经说明过了　不再多说

    其实说到底　是惋惜中国一些优秀的广告理念还不够普及

    还有　大概是我表述的有问题　　你们总误解为　我说的创意是种表现　　太肤浅了吧

  • 快乐男孩彦

    快乐男孩彦 (市场推广是一门学问！) 2008-11-05 15:33:52

    我们当时大三的时候，每个人都要去做一个课题。占期末总评的70%。也就是说你期末考试100分，也只算30分（30%）。我们当时都忙得天昏地暗，我仅仅找资料就找的快眼瞎了，最后每个人作出来的东西，都是厚厚一本词典（不少是网上download的）花了不少金钱和时间。虽然当时很幼稚，但是很有收获感！

  • 陈墨叔

    陈墨叔 (转眼就感觉自己瘦了) 2008-11-05 15:33:53

    我从这则广告中看出了情感~情感创意~也应该是创意吧~~

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-05 15:33:53

    我今天在看<广告策划创意> 里面的很多观点也不怎么懂和了解 觉得对广告这方面还很陌生

    我大3的 学的广告营销和策划 马上毕业了.

    论文还没写呢 今天才选的题目 所以向大家学习拉

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 15:36:35

    我也大三　　学广告策划

    但是这行业太浮躁了　静下来看书＼搜集资料＼思考的人太少　我觉得浑身不适　不想做了

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-05 15:40:00

    其实，根据我目前的体验，总体说来感觉4A要比Local更强。策略、创意方面的sense更好，考虑的东西不局限于local的视角，能考虑更深的层次。但是有的地方，某些local公司做的也不错。 　　世界500强大多找4A，一个处于长期的合作关系和知名度，一个也出于4A的实力。 　　但是，说实话，举个例子。你一个广告让4A做，可能产生比较好的效果；你让Local做说不定，广告的效果会更好。这个说不清的。

    4A不错

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 15:41:47

    进的去吗

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-05 15:42:09

    2008-11-05 15:36:35 离离。 　　我也大三　　学广告策划　 　　 　　但是这行业太浮躁了　静下来看书＼搜集资料＼思考的人太少　我觉得浑身不适　不想做了

    恩我们学的差不多专业

    我只有3年 马上就要开始找工作了我想去做策划 设计我不感兴趣 但对 策划也不是太了解

    太多理论的东西了

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-05 15:42:53

    2008-11-05 15:41:47 离离。 　　进的去吗

    不知道 我其实也不太了解 就才知道它而已 嘿嘿

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-05 15:49:44

    恩 做广告真的要静下来吧 大家加油~

  • 柠檬杀手

    柠檬杀手 (我是清都山水郎,天教懒散爱疏狂) 2008-11-05 15:52:13

    所谓创意，指的是用比别人更好的办法命中消费者需求的表现形式吧，除此之外，都是胡闹。

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-05 15:52:15

    2008-11-05 15:44:55 麦戈尔 (北京)　　还有　大概是我表述的有问题　　你们总误解为　我说的创意是种表现　　太肤浅了吧

    创意是思维方式.

  • RYAN

    RYAN 2008-11-05 16:06:41

    创意是催化剂 但不是全部

  • 清秋

    清秋 2008-11-05 16:36:24

    创意真的是促进销售的主要力量吗？ —————————————————————— 楼主的问题是创意和销售的关系，我想这和创意于广告的关系是两个不同的命题吧。 销售和广告都属于市场营销，但是广告只是销售的一个手段。 我认为销售这件事本身是不需要什么创意的，只要产品符合了大众的需求，那么大众对于产品的购买是必然的。当然对于那些大众暂时不需要的产品或者市场趋于饱和的产品可能是需要促销手段的，但是不一定是创意，比如给顾客让利或者别的一些方法都可以达到促销的目的。

    而创意对于广告来说我认为是广告存在的生命。 在广告行业愈加发达的今天，各种形式，类别，任何我们视觉能触及的地方几乎都布满了广告，这就需要创意去满足我们不断升级的视觉挑战。或者更深层来说，是用一些另外的方法来撬开我们日渐麻木的心灵。

    比如楼主举例子说的那个广告，算是一种返璞归真的创意吧。 其实最重要的是还是看我们怎么定义创意这个词语了。 我想每个人对于创意肯定有自己的理解吧。

  • 雾神舞

    雾神舞 2008-11-05 16:57:12

    好的广告可能会有好的创意，但真正好的广告是能促进销售的！

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-05 19:00:11

    下午我看完最新的ＳＨＯＴＳ　我看着那些西欧权威的广告专家评选的所谓代表全球广告动向的优秀广告　我并不觉得＂优秀广告＂中有多少只能打动消费者　　虽然这些广告的制作很精良，费时费钱　但有些很无里头　甚至看不懂

    再回到我们这个话题　我有几点体会　来说一下：

    １．我之前对创意这个词理解有偏差了。叶老说＂没有创意就去死吧。”这里说的创意应该不单制作表面和形式，ＩＤＥＡ上的独特只能代表创意人员的才智，对获奖率有益，对销售无益。这里，我觉得自己深受各类广告书中介绍的创意思路、创意法则的荼毒。

    真正的大创意应该是一枪命中消费者的心窝。比如这则日本广告，比如我们整天唾弃的脑白金。这才是广告最终的目的——促进销售。

    ２.广告业的发展是随着营销业的发展而发展。中国这个市场比起外国市场起步晚，很多时候中国企业做个产品，打个广告宣传下“这是什么”就有人要买了。这么多人口的国家，人手一瓶就能数钱到手抽筋。但是日本这类发达国家，他们的产品多元化，人口少，竞争比中国要激烈的多。连带着他们企业的营销就比中国成熟，广告理念、操作模式自然也比中国要先进。

    ３．毫无疑问，这广告定是之前做过大量的抽样调查和数据分析才推出的．风格么，纯粹的日本简约风（适合日本人，中国人还觉得空洞）．我感慨的是他们的企业，广告人员花少量的钱做打动消费者的东西．要是中国，别说提案，提出来就被创意总监卡叉．

    以上就是我一点点粗陋的想法．

  • kiki

    kiki 2008-11-05 21:34:36

    日本文艺界向来崇尚清新风格，从川端康成的《伊豆的舞女》到《菊次郎的秋刀鱼》到《东京日和》再到《四月物语》，不计其数的清新隽永。

    国情不同，自让创意点不同，我赞成楼上麦戈尔的观点

  • 地球来客

    地球来客 2008-11-06 03:33:23

    喔……

    如果： 产品——树 ， 市场——土壤， 恩： 依照某些大师观点：创意只是整体策略的一个环节里面的一个环节： 策略——树干， 创意——枝叶 ……

    树可以没有枝叶，那么就是——枯木

    枝繁叶茂---才可以称为“生命力”

  • яоо

    яоо (∞) 2008-11-06 10:40:28

    创意真的是促进销售的主要力量吗？

    不是！

  • bu

    bu (目标90斤) 2008-11-06 11:46:58

    许多对和错的问题，其实只是美和丑的问题。

  • 小傻。

    小傻。 (有最好,没有也能活.) 2008-11-06 12:17:43

    2008-11-06 10:25:55 麦戈尔 (北京)

    是做什么的啊~

  • bu

    bu (目标90斤) 2008-11-06 13:25:55

    哈哈，LS做的广告我看过，挺舒服的。

  • 离离。

    离离。 (EASY EASY) 楼主 2008-11-06 19:13:00

    麦戈尔，谢谢你对我这么大段字逐步进行评论。你说的几点我也认同。不过最近实在太累了，就不多加回复了。

    这个问题的讨论就此结束。

    我相信，一些豆友从这个帖子里已经各自获得自己想得到的答案了。并且有了更多自己的思考和结论。

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