实体店适合要做微信直播嘛?
实体店适合要做微信直播嘛?
KJleung(iwucha)
上一篇报道提到直播的“前世今生”,主要是以网店作为基础、而且是依赖着某宝、某音作为对象展开说明,今天我们从线上转向线下,看看线下的中小型实体店是否值得做直播。 当今主流的第三方直播平台有我们熟知的某宝、某音,搞过直播的的人都知道,要大流量就需要平台的头部位置、并找知名网红带货(有名气的都有团队),能花起大钱的都是大网商。

反观现在线下实体、大部分情况下商户都不会有这样资金支持的,因为线上的流量多少与投入资金成正比,再何况很多老板都没有足够的互联网思维,对于中小实体商户来说、既无充足资金、又无MCN团队协作,选择这些第三方平台做直播的门槛太高了。

原因很简单,上面我提到,某宝直播流量太贵,放血去投智钻超级推荐这样的套餐,都不是中小卖家能承受得起,就算你看中了某宝人气高有钱投进去直播,也很难确保店铺的下单转化率。
别看一些直播平台里的人气很高,红红火火的人气很高的样子,但在直播过程中要提升下单转化率难度还是很大,因为进来看直播的观众不一定是你的目标用户,而且手指上下一划就到了别人家的直播间去了。你的货品性价比异常高才能留住进来的“过客”、获得更多平台的流量,竞争非常的激烈。
在实体难做、流量变现低下的今日,腾讯出了一个新物种能着实帮到中小实体商户,接下来我要重点介绍它-VX直播,在2020年开始VX小程序直播、小程序电商将会迎来爆发,每个实体店老板、尤其是中小型实体都应该重视起来。
VX直播不是“视频号”,不要搞混(微笑)

微信群粉丝、公众号粉丝是商户们实实在在的私域流量,它能更好滴保护我们自己的资源不会外流,而且在VX生态下直播是非常高效的,没有之一!
接下来给大家分享一下核心认知,为什么VX直播是最高效的私域流量变现工具。
第一,它是小程序载体,无需下载,可以在微信生态直接打开。目前VX直播入驻开通只需要 599 元/半年,而且不扣点。

第二,在微信生态里,它是一个成交闭环。直播间可以直接下单,目前支持所有的微店、京东联盟和第三方小程序的跳转。所以非常适合用来激活微信里现有的存量用户,特别适合中小企业私域流量的快速变现。
第三,支持用户在听直播的时候进行微信聊天。只要在微信上卖过东西都会知道这个功能的重要性,其他平台不支持这个功能。
第四,支持回放下单购买功能。由于微信碎片化特点,一场直播注定大部分人无法及时观看,所以有了这个功能。除此之外,我们的一线工作人员经常会被顾客问各种产品、价格和优惠问题。现在商家可以直接把直播回放发给他,所有信息和下单链接都在里面,极大提高运营效率。
第五,允许放微信二维码进行导流裂变。

这个是最强力的。所有商家都可以做一个背景墙,一半是你的品牌,另外一半放你的二维码。越大越好,用户才会扫的清楚。所有中国其他直播平台都不允许说微信号,但是VX直播可以。
这个裂变效果能有多好?我们看一个大品牌的案例。

这个在直播之前一共有 162 个人订阅,最后这场直播两个小时总计是 4407 次观看人次,这是怎么发生的呢?就是直播间粉丝帮你转发到微信好友、微信群裂变的流量。
第六,营销裂变,首先,优惠券在VX直播属于高端玩家玩的技巧。主要是做直播间里主播和粉丝的互动,盘活大家的积极性,激励粉丝裂变新用户进来。直播间粉丝在微信生态下的裂变效率非常高,因为操作太方便了,直接可以在小程序右上角点分享。
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