开坛做法,回答会展策划各种问题

猪肉松

来自: 猪肉松(HAKUNA MATATA) 2017-07-06 13:23:32

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  • 冬暖i

    冬暖i 2017-07-13 17:30:51

    大学生一枚,因为要写实践报告,怎么选题求解

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-08-02 16:16:12

    大学生一枚,因为要写实践报告,怎么选题求解 大学生一枚,因为要写实践报告,怎么选题求解 冬暖i

    看你是要出门实地考察的,还是希望自己查查电脑的了。

    实地考察类型的话,看你在什么城市了,展览和展会较多的城市会方便很多。一般的小城市的话就比较麻烦了,毕竟专业的会展公司太少,还有就是没有比较好的展会项目。

    那我简单提供下思路吧。

    选题的话看你们老师的水平了,一般教科书类型的,就是弄一下展览的历史啦,现代展览的历史啦,什么新媒体对于会展的帮助啦之类的为题目。

    以新媒体与会展的选题为例。(白银II三颗星级别)
    主要是什么新媒体的冲击啦,传统展会的利弊啦,结尾就变成新媒体的手段对会展的帮助之类的。
    收集下新媒体的形式,特点,优势,劣势与展会的形式作比较。例如媒体基本上不与客户直接接触啦,基本上集中于消费品领域啦,频次较高啦之类的。而展会是面对面的,直接接触和现场沟通的,频次较低,一般工业类的展会较多,一般一年或者2年一届之类的。然后列举下事例啊,交易规模啦,参与的人群及目的进行分析啊(决策层啊,购买层啊,技术交流类啊,新产品发布,促销及开发地区市场等等)
    以上随便认真整理下就能写个5000字以上了。你可以参考慕尼黑电子展啊,宝马展之类的信息。

    辣么,我们再以高级段位的(黄金IV四颗星级别)
    工业类展会在全球市场布局的问题为例。
    剖析同一个品牌的展会在全球不同国家和地区举办,覆盖全球。
    就还是以慕尼黑的展会为例。例如它的intersolar和electronica。
    inter是光伏类展会,最在在德国做,后来有了美洲,南美,中国,甚至印度等地方都要做巡回展。是典型的一代多的展会。而后来光伏行业的整体不景气,部分地区的展会很坎坷,例如在中国被SNEC碾压,在德国由于市场转移而人气不再等。。
    而electronica是慕尼黑的王牌展会,主体在德国,然后嫁接到中国。一路上还比较顺。
    思路的话可以就联合展会的优劣势展开,分地区举办,有利于抓住区域市场有利于增加新增长点,选择的地区是有讲究的,每个地区展会的举办时间的讲究,大客户的维护以及市场的调研等,可以细分很多。
    也可以加上我说的这两个展会的比较,也就是说虽然展会公司很精心的举办,但是市场行情是很重要的,要顺势而为,举例的话就可以比较这两个展会在中国举办产生了两种截然不同的结果。
    同样的巡回展比较好的还有励展的nepcon,在中国华东华南举办,日本举办,全球也有好几个。。它是怎么发展的。
    以上这些需要很认真的去查网上的资料和现场报道等。如果你是认真负责,对自己负责的人,不妨按照我的思路去做。

    辣么,高级段位的选题如何去做?
    给个点子。这个是至尊黑曜级别的问题。
    假定你是一个二线城市的招展公司的策划人员。承接了一个国外医疗器械的展会的招展机会。你如何开展你的工作?
    1.如何做市场调研?(市场规模,主要公司,国内的类似活动,客户群体有哪些,有什么渠道获取这些信息)
    2.如何拟定整体的营销计划?(需要哪些文案,需要制作哪些材料,需要国外主办方提供哪些资料,需要多少销售人员,多少客服人员)
    3.如何做客户组织(如何带团出国,如何合理安排行程,如何降低成本)
    --
    20170802.后续再更新。

  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-09 01:59:37

    哪种类型的会展业务好做呢

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-10-10 10:02:40

    哪种类型的会展业务好做呢 哪种类型的会展业务好做呢 大鱼

    1.客服类入门0门槛。工作内容基本为,邀请客户或者人员参会观展,做好信息核对及更新工作。通常大公司会让新人及实习生完成,当然也有情专门的callcenter公司完成的。工资普遍较低,工作压力偏大,但是没有责任负担。

    2.销售类,通过电话邀约,邮件,微信等渠道邀请客户参加付费会议,参加展览,拉赞助等等,通常压力比较大,收入与努力成正比。当然也有出差参加竞争类或者相似展会会议去寻找客户的。

    3.市场类,通过信息库将邀约信息发送给指定客户,制作宣传的材料(文稿、图片、印刷品及各类广告等),扩充数据库,筛选与更新等。交换媒体资源及宣发,协会合作等等。

    4.市场类-高级,研发新的展会及立项,主要工作是市场调查,客户基础资源的寻找,组织相关配合的资源(对外:协会支持,合作单位,媒体配合等;对内:销售人员培训、整体的宣传计划及预算等)

    5.销售类-高级,展会的立项,人员的培训,配合行业调查,内部的资源调配,制定销售计划,敦促和配合一线销售人员完成销售目标等。

    6.运营类,一般对接场馆,主场搭建,运输,兼职人员招募管理等。让展会顺利进行。

    7.管理类,统筹工作为主,人力资源配置,预算配置,重要外部资源对接等。主要工作在展前与撤展环节。
    鉴于您的职业是商旅这部分,应该和这个较为接近。

    个人认为,目前会展行业竞争已经相当激烈,因此工作职能也越来越专业化,对于人员的专业素质要求越来越高。
    业内也有很多公司伴随着资本化发展,也为从业者带来了经济动力。

  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-11 00:23:24

    1.客服类入门0门槛。工作内容基本为,邀请客户或者人员参会观展,做好信息核对及更新工作。通常 1.客服类入门0门槛。工作内容基本为,邀请客户或者人员参会观展,做好信息核对及更新工作。通常大公司会让新人及实习生完成,当然也有情专门的callcenter公司完成的。工资普遍较低,工作压力偏大,但是没有责任负担。 2.销售类,通过电话邀约,邮件,微信等渠道邀请客户参加付费会议,参加展览,拉赞助等等,通常压力比较大,收入与努力成正比。当然也有出差参加竞争类或者相似展会会议去寻找客户的。 3.市场类,通过信息库将邀约信息发送给指定客户,制作宣传的材料(文稿、图片、印刷品及各类广告等),扩充数据库,筛选与更新等。交换媒体资源及宣发,协会合作等等。 4.市场类-高级,研发新的展会及立项,主要工作是市场调查,客户基础资源的寻找,组织相关配合的资源(对外:协会支持,合作单位,媒体配合等;对内:销售人员培训、整体的宣传计划及预算等) 5.销售类-高级,展会的立项,人员的培训,配合行业调查,内部的资源调配,制定销售计划,敦促和配合一线销售人员完成销售目标等。 6.运营类,一般对接场馆,主场搭建,运输,兼职人员招募管理等。让展会顺利进行。 7.管理类,统筹工作为主,人力资源配置,预算配置,重要外部资源对接等。主要工作在展前与撤展环节。 鉴于您的职业是商旅这部分,应该和这个较为接近。 个人认为,目前会展行业竞争已经相当激烈,因此工作职能也越来越专业化,对于人员的专业素质要求越来越高。 业内也有很多公司伴随着资本化发展,也为从业者带来了经济动力。 ... 猪肉松

    回答很详细,多谢。你说会展竞争已经很激烈了,那专门为会展公司或者参展商提供商旅服务呢?比如预订机票,酒店,办理签证等等。

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-10-11 11:28:59

    回答很详细,多谢。你说会展竞争已经很激烈了,那专门为会展公司或者参展商提供商旅服务呢?比如 回答很详细,多谢。你说会展竞争已经很激烈了,那专门为会展公司或者参展商提供商旅服务呢?比如预订机票,酒店,办理签证等等。 ... 大鱼

    您好,您说的这些应该属于旅行社的服务范围,基本上与展会公司无关。通常有这些需求的话,会展公司会直接安排旅行社处理的。

  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-12 00:15:56

    很多会展公司不是都有商旅服务这个版块吗?

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  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-12 01:40:58

    还有一个问题,一般会展公司是如何为企业客户或者说参展企业预订到展位的呢?他们是如何拿到展位资源的?

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-10-12 09:46:31

    还有一个问题,一般会展公司是如何为企业客户或者说参展企业预订到展位的呢?他们是如何拿到展位 还有一个问题,一般会展公司是如何为企业客户或者说参展企业预订到展位的呢?他们是如何拿到展位资源的? ... 大鱼

    展会就是展会公司主办的呀。。。他们的主要收入就是卖出展位呀。

    另外你说的什么商旅服务,实在是很不起眼的一块了它主要是附带的服务。
    我看你对整个会展行业完全不了解诶。你说你想做什么吧,我专门回答你的问题。

  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-12 09:53:59

    展会就是展会公司主办的呀。。。他们的主要收入就是卖出展位呀。 另外你说的什么商旅服务,实 展会就是展会公司主办的呀。。。他们的主要收入就是卖出展位呀。 另外你说的什么商旅服务,实在是很不起眼的一块了它主要是附带的服务。 我看你对整个会展行业完全不了解诶。你说你想做什么吧,我专门回答你的问题。 ... 猪肉松

    就是因为不了解,所以才多问问题学习了解嘛😄

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  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-12 09:54:55

    不一定只有主办单位才能卖展位啊,其他很多会展公司都可以预订展位啊,他们一般是如何获得展位资源的?

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  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-12 10:08:48

    展会就是展会公司主办的呀。。。他们的主要收入就是卖出展位呀。 另外你说的什么商旅服务,实 展会就是展会公司主办的呀。。。他们的主要收入就是卖出展位呀。 另外你说的什么商旅服务,实在是很不起眼的一块了它主要是附带的服务。 我看你对整个会展行业完全不了解诶。你说你想做什么吧,我专门回答你的问题。 ... 猪肉松

    好,我们在深圳,想创业做会展服务,主要针对外贸公司。我们想做从会展咨询、展位预定到商旅服务(为参展企业提供签证办理、机票预定、酒店预定等)等一站式的业务,楼主可以给一些建议吗?像我上面问的,我们如果要为客户预定展位,如何能获得展位资源呢?

  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-10-12 11:24:22

    好,我们在深圳,想创业做会展服务,主要针对外贸公司。我们想做从会展咨询、展位预定到商旅服务 好,我们在深圳,想创业做会展服务,主要针对外贸公司。我们想做从会展咨询、展位预定到商旅服务(为参展企业提供签证办理、机票预定、酒店预定等)等一站式的业务,楼主可以给一些建议吗?像我上面问的,我们如果要为客户预定展位,如何能获得展位资源呢? ... 大鱼

    您好,您说的这种属于招展代理。
    通常国外的展会会有这方面的需求。例如在德国,在英国,甚至在东南亚越南泰国等都有。
    模式一般如下。
    展会公司(主办方),他们招募客户前来参展,旅游服务、签证、酒店一般外包出去,他们会列一下附近的酒店及协议价格,客户填好表格给他们,他们交给旅行社或者酒店,完成预定。

    招展公司通常做这样几个工作。
    1.招展:负责制定区域的招展工作,也就是卖展位。
    2.带团:带团出去参加展会。
    3.地接:展会当地的布展,接待工作等。

    招展:通常是非本国的展会,例如客户是中国的,希望参加展会,对接国外主办方的话,但是自己并不熟悉海外参展的流程及注意事项。因此主办方也会在其他国家寻找一些合作伙伴来处理,也就是招展代理。这个你可以找国外的展会主办方去洽谈代理权,通常是签署整个国家和地区的,然后代理这个公司的某些展会,负责中国地区内的企业招展工作。有佣金制,或者是你付给对方展位费,多出来的你自己占。

    带团:签证呀,机票,当地旅游等。
    地接:展品的报关运输等(一般主办方都有专门的人对接的)。人员的地接之类的。

    你说的这种也有人做,不过大部分经常参加展会的公司,基本上都能自己处理的,不太需要第三方机构来做,毕竟是要省钱呀。

    其实招展代理公司的主要收入就是从 招展的佣金和带团的里面而来的。并不是很赚钱。

  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-12 16:30:31

    楼主厉害!看来是会展行业老司机了。码字辛苦了,多谢!

  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-12 16:31:58

    您可否对会展公司的类型做个分类呢?行业里都有哪些类型的会展公司?

  • c

    c 2017-10-13 08:21:12

    大学生,一个会展技能的社团,老师让做一个差不多为期2个月的会展文化节的策划案,不知道该怎么下手

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-10-13 10:04:45

    大学生,一个会展技能的社团,老师让做一个差不多为期2个月的会展文化节的策划案,不知道该怎么 大学生,一个会展技能的社团,老师让做一个差不多为期2个月的会展文化节的策划案,不知道该怎么下手 ... c

    1.会展没有文化,他只是一种组织参与者的形式而已。
    2.我觉得这根本不是会展有关的问题。你不了解老师的用意就去问问老师应该怎么做,以及了解他设置这个题目的意图。
    3.建议是:要看老师把这个题目当事情做,还是当游戏做。如果当事情做就要好好思考题目的可行性和意义在哪里。如果当游戏做,就投其所好就行。(私以为你们老师水平很低才会想出如此无脑的题目).一个长达2个月的活动,预算起码要几百万甚至上千万。而且主题是会展文化,这个根本不存在意义,根本没有受众。一般组织画展等艺术类展览长的也就30-45天,就连博物馆的主题展览也就一个多月。所以你要问清楚你们老师想要什么吧。

  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-10-13 10:07:38

    您可否对会展公司的类型做个分类呢?行业里都有哪些类型的会展公司? 您可否对会展公司的类型做个分类呢?行业里都有哪些类型的会展公司? 大鱼

    你问的问题在组里面其他帖子我有回答过,你自己找找吧。

  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-15 19:18:16

    你问的问题在组里面其他帖子我有回答过,你自己找找吧。 你问的问题在组里面其他帖子我有回答过,你自己找找吧。 猪肉松

    再请问(不好意思我问题有点多😊),我发现好多会展公司旗下都会有一家公关公司,可否分析一下会展公司与公关公司的区别?以及它们之间的共生关系?

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-10-15 19:29:23

    你说的不对。正常的大型会展公司的主营业务是举办展览和会议,另一类是展台搭建。不正规的公司美其名曰做了公关公司,他的经营业务是广告。你不如去看看经营范围,不要胡乱瞎猜呀!

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  • c

    c 2017-10-16 11:06:30

    1.会展没有文化,他只是一种组织参与者的形式而已。 2.我觉得这根本不是会展有关的问题。你不了 1.会展没有文化,他只是一种组织参与者的形式而已。 2.我觉得这根本不是会展有关的问题。你不了解老师的用意就去问问老师应该怎么做,以及了解他设置这个题目的意图。 3.建议是:要看老师把这个题目当事情做,还是当游戏做。如果当事情做就要好好思考题目的可行性和意义在哪里。如果当游戏做,就投其所好就行。(私以为你们老师水平很低才会想出如此无脑的题目).一个长达2个月的活动,预算起码要几百万甚至上千万。而且主题是会展文化,这个根本不存在意义,根本没有受众。一般组织画展等艺术类展览长的也就30-45天,就连博物馆的主题展览也就一个多月。所以你要问清楚你们老师想要什么吧。 ... 猪肉松

    谢谢,感觉领悟了不少,应该是我理解错了。非常感谢

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  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-17 00:10:45

    你说的不对。正常的大型会展公司的主营业务是举办展览和会议,另一类是展台搭建。不正规的公司美 你说的不对。正常的大型会展公司的主营业务是举办展览和会议,另一类是展台搭建。不正规的公司美其名曰做了公关公司,他的经营业务是广告。你不如去看看经营范围,不要胡乱瞎猜呀! ... 猪肉松

    像中青旅,深圳的新景界都是这样哇,他们都是不务正业?

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-10-17 15:50:19

    像中青旅,深圳的新景界都是这样哇,他们都是不务正业? 像中青旅,深圳的新景界都是这样哇,他们都是不务正业? 大鱼

    你好像对展览公司的划分不是很清楚。我之前介绍的一般是工业类的专业性展会的运作模式。
    你说的这类属于服务型公司,MICE。也就是会议及大型活动的公司。他们的主体是旅行社,跨界进入会展行业。主要成因是,由于市场的专业化提高了,很多会议或者活动越来越需要专业的服务机构来运营。例如举办博鳌亚洲论坛,或者是金融峰会,地区的大型活动如比赛,音乐会、晚会和企业年会等。

    需要服务机构来处理:
    1.人员组织类如票务。人员报名的信息平台,国外签证所需要的资料,酒店预定,车辆接送等。
    2.沟通协调类,如对接公安,城管、消防部门,做好停车呀,场地划分呀,搭建舞台和设施等。
    3.对内组织,人员调配,会议的时间控制,同传,会场布置(水啊笔啊杂物),签到啊,走红毯呀,安保呀之类的,高级人员的接待等。

    简单的理解为服务型公司。如某大型公司或者政府需要举办一个答谢会,新闻发布会,公司年会,新品发布会等,会请这些公司需要短时间内处理多种资源调配的工作,因为企业或者政府没有如此专业的人来处理,二来短时间内没有这么多人手。为什么很多旅行社跨界做这方面?因为,酒店场地影音资源政府机构的资源,全部都具备。同时对于人员的组织和接待更是旅行社的强项。

    就你之前说的,为什么有些叫公关公司,因为公关公司的业务范围较广,可以开服务内容的发票。而会展公司一般是展位费,会务费,及会务服务等项目。另开一个公关公司能很好处理这部分的业务。

  • 大鱼

    大鱼 (血色中看到微茫的光) 2017-10-19 03:31:20

    强,很是受用,多谢多谢

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  • 火山

    火山 (生活可以更美好) 2017-10-25 10:05:14

    你回答的一些问题很专业,同为会展人,求认识

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  • 桥豆麻袋

    桥豆麻袋 2017-10-27 01:31:28

    想问下在广州我想找会展相关实习或兼职在哪可以找到呢?

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2017-10-27 09:48:59

    想问下在广州我想找会展相关实习或兼职在哪可以找到呢? 想问下在广州我想找会展相关实习或兼职在哪可以找到呢? 桥豆麻袋

    你可以在兼职APP找或者直接找相关的展会公司,打电话问就好了。
    你可能会问有哪些公司呢,最好能附上联系方式和人。对不起,社会不是学校,你要明白伸手党是可耻的。

  • 桥豆麻袋

    桥豆麻袋 2017-10-27 10:02:53

    你可以在兼职APP找或者直接找相关的展会公司,打电话问就好了。 你可能会问有哪些公司呢,最好 你可以在兼职APP找或者直接找相关的展会公司,打电话问就好了。 你可能会问有哪些公司呢,最好能附上联系方式和人。对不起,社会不是学校,你要明白伸手党是可耻的。 ... 猪肉松

    好,谢谢呀😊

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  • chelsy

    chelsy 2017-11-16 19:28:51

    楼主您好,浏览了您之前的解答,谢谢您的信息分享~我有从事过工业的展会,现在想转行做文化艺术的展览。(不是画展,添加互动多媒体元素一类的)基本通过演出网站的合作方了解些公司,但还不是很全面。想请问下您对这个市场了解么?国内比较资深的公司情况?谢谢啦!

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  • 方长

    方长 2018-01-05 17:52:49

    找到家人了

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2019-01-11 14:11:50

  • 飞天小魔女

    飞天小魔女 2019-01-21 02:53:52

    会展专业大四学生 要毕业了 请问在杭州发展前景怎么样

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  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2019-01-21 11:31:02

    会展专业大四学生 要毕业了 请问在杭州发展前景怎么样 会展专业大四学生 要毕业了 请问在杭州发展前景怎么样 飞天小魔女

    都快毕业了还可以问这么幼稚的问题。
    1.首先城市的发展的前景,是城市建设者的事情,不是我们需要研究范围。甚至与我们个人的发展毫无关系。
    2.切记:以后工作了千万不要再问范围这么大的问题。要么暴露自己的无知,要么就是暴露自己的懒惰。

    我可以给你几个思考的维度,趁现在 毕业还有几个月的时间。
    1.查查目标有多少个展览馆(有多少个专业的展馆,多少文化展示空间,多少商业展出场所),他们的地点、所在的在几环内(是否商业中心),官网、展出面积,多少层,曾举办过那些展会或者商业活动。联系电话多少,场地租赁联系方式。
    2.依据这些展馆的名称,查查举办的展会的信息,展出面积,官网介绍,主办公司,协办公司(现场管理公司)。将这些公司的名字搜集下来,然后看看招聘网站,工商信息网站,了解他们的运行情况(人员数量,创办时间,薪资水平,资金及司法诉讼情况)。诉讼多的公司一般信用不好,连正经的公司邮箱都没有,甚至官网,文案有多处错字语病的公司也要小心,另外认真看看薪资水平,求职者的评价,有没有实习岗位等
    3.看看这些展会的举办时间和频率,这个公司有多少个项目,哪些是老项目,哪些是新项目。一般老项目需要维护的人,新项目需要开发的人。展台搭建的公司有哪些。特装的展位多不多。如果时间允许,你可以实地去参观下他们的展会。看看人流量,现场人员的服务情况,客户的反馈等。
    4.有哪些展会是跨区域的项目,有哪些是本地无公司而跨区域来办展的项目。有哪些是国内巡回的展览(系列展览)。
    以上是展览的领域,做参考。下面是会议的
    1.看看那些专业的会议在目标城市举办,他们一般选择的地点是哪里。是酒店,会议中心,度假村。。
    有无官网,举办公司名字,邀请了那些学者,会议规模如何,举办了几天(有无住宿),大概参会费用多少,会议是以赞助为主还是以收取参会人员费用为主。会议邀请了哪些协会组织来协办(主办)。
    2.同样依照展览领域的搜集信息的规律,去看看这些公司的运营情况,有无招聘,薪资情况,业内评价等。

    下面介绍下配套公司的
    1.搜集下本地展台搭建公司情况。
    2.博物馆,艺术馆的展出情况,展出情况,排期时间,满档率,满档的月份在哪些月份。哪些公司举办的,哪些公司或者个人筹办的,需不需要人。。。
    3.展馆或者目标公司附近广告材料的公司,如喷绘啊,名片啊,小礼品啊,印刷啊,画册设计公司的价格,位置,联系方式等。

    以上就是临时写的,以后会看心情去补充。

    就个人而言,都是成年人了,以后要进入求职和工作的状态中了。读书的时候可以拖延症,撒娇,懒惰,习惯性依靠别人,依靠网络和游戏。学校里面的老师大多不关心学生的未来就业技能的,尤其是职业生存技能教授的更少。可是社会毕竟是现实的,具体的,要每天都要面对日常的花销,应酬,职场交往,房租,薪资,就业压力,客户沟通各个方面的事情。
    要学会从象牙塔里面离开,好好的去审视自己的能力,认真的去调查,去搜集,去辨别,去完善自己。

    希望你能找到好的工作。

  • 飞天小魔女

    飞天小魔女 2019-01-22 01:41:43

    都快毕业了还可以问这么幼稚的问题。 1.首先城市的发展的前景,是城市建设者的事情,不是我们需 都快毕业了还可以问这么幼稚的问题。 1.首先城市的发展的前景,是城市建设者的事情,不是我们需要研究范围。甚至与我们个人的发展毫无关系。 2.切记:以后工作了千万不要再问范围这么大的问题。要么暴露自己的无知,要么就是暴露自己的懒惰。 我可以给你几个思考的维度,趁现在 毕业还有几个月的时间。 1.查查目标有多少个展览馆(有多少个专业的展馆,多少文化展示空间,多少商业展出场所),他们的地点、所在的在几环内(是否商业中心),官网、展出面积,多少层,曾举办过那些展会或者商业活动。联系电话多少,场地租赁联系方式。 2.依据这些展馆的名称,查查举办的展会的信息,展出面积,官网介绍,主办公司,协办公司(现场管理公司)。将这些公司的名字搜集下来,然后看看招聘网站,工商信息网站,了解他们的运行情况(人员数量,创办时间,薪资水平,资金及司法诉讼情况)。诉讼多的公司一般信用不好,连正经的公司邮箱都没有,甚至官网,文案有多处错字语病的公司也要小心,另外认真看看薪资水平,求职者的评价,有没有实习岗位等 3.看看这些展会的举办时间和频率,这个公司有多少个项目,哪些是老项目,哪些是新项目。一般老项目需要维护的人,新项目需要开发的人。展台搭建的公司有哪些。特装的展位多不多。如果时间允许,你可以实地去参观下他们的展会。看看人流量,现场人员的服务情况,客户的反馈等。 4.有哪些展会是跨区域的项目,有哪些是本地无公司而跨区域来办展的项目。有哪些是国内巡回的展览(系列展览)。 以上是展览的领域,做参考。下面是会议的 1.看看那些专业的会议在目标城市举办,他们一般选择的地点是哪里。是酒店,会议中心,度假村。。 有无官网,举办公司名字,邀请了那些学者,会议规模如何,举办了几天(有无住宿),大概参会费用多少,会议是以赞助为主还是以收取参会人员费用为主。会议邀请了哪些协会组织来协办(主办)。 2.同样依照展览领域的搜集信息的规律,去看看这些公司的运营情况,有无招聘,薪资情况,业内评价等。 下面介绍下配套公司的 1.搜集下本地展台搭建公司情况。 2.博物馆,艺术馆的展出情况,展出情况,排期时间,满档率,满档的月份在哪些月份。哪些公司举办的,哪些公司或者个人筹办的,需不需要人。。。 3.展馆或者目标公司附近广告材料的公司,如喷绘啊,名片啊,小礼品啊,印刷啊,画册设计公司的价格,位置,联系方式等。 以上就是临时写的,以后会看心情去补充。 就个人而言,都是成年人了,以后要进入求职和工作的状态中了。读书的时候可以拖延症,撒娇,懒惰,习惯性依靠别人,依靠网络和游戏。学校里面的老师大多不关心学生的未来就业技能的,尤其是职业生存技能教授的更少。可是社会毕竟是现实的,具体的,要每天都要面对日常的花销,应酬,职场交往,房租,薪资,就业压力,客户沟通各个方面的事情。 要学会从象牙塔里面离开,好好的去审视自己的能力,认真的去调查,去搜集,去辨别,去完善自己。 希望你能找到好的工作。 ... 猪肉松

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  • LierLSS

    LierLSS (你若盛开,蝴蝶自来) 2019-01-24 17:15:15

    看你是要出门实地考察的,还是希望自己查查电脑的了。 实地考察类型的话,看你在什么城市了, 看你是要出门实地考察的,还是希望自己查查电脑的了。 实地考察类型的话,看你在什么城市了,展览和展会较多的城市会方便很多。一般的小城市的话就比较麻烦了,毕竟专业的会展公司太少,还有就是没有比较好的展会项目。 那我简单提供下思路吧。 选题的话看你们老师的水平了,一般教科书类型的,就是弄一下展览的历史啦,现代展览的历史啦,什么新媒体对于会展的帮助啦之类的为题目。 以新媒体与会展的选题为例。(白银II三颗星级别) 主要是什么新媒体的冲击啦,传统展会的利弊啦,结尾就变成新媒体的手段对会展的帮助之类的。 收集下新媒体的形式,特点,优势,劣势与展会的形式作比较。例如媒体基本上不与客户直接接触啦,基本上集中于消费品领域啦,频次较高啦之类的。而展会是面对面的,直接接触和现场沟通的,频次较低,一般工业类的展会较多,一般一年或者2年一届之类的。然后列举下事例啊,交易规模啦,参与的人群及目的进行分析啊(决策层啊,购买层啊,技术交流类啊,新产品发布,促销及开发地区市场等等) 以上随便认真整理下就能写个5000字以上了。你可以参考慕尼黑电子展啊,宝马展之类的信息。 辣么,我们再以高级段位的(黄金IV四颗星级别) 工业类展会在全球市场布局的问题为例。 剖析同一个品牌的展会在全球不同国家和地区举办,覆盖全球。 就还是以慕尼黑的展会为例。例如它的intersolar和electronica。 inter是光伏类展会,最在在德国做,后来有了美洲,南美,中国,甚至印度等地方都要做巡回展。是典型的一代多的展会。而后来光伏行业的整体不景气,部分地区的展会很坎坷,例如在中国被SNEC碾压,在德国由于市场转移而人气不再等。。 而electronica是慕尼黑的王牌展会,主体在德国,然后嫁接到中国。一路上还比较顺。 思路的话可以就联合展会的优劣势展开,分地区举办,有利于抓住区域市场有利于增加新增长点,选择的地区是有讲究的,每个地区展会的举办时间的讲究,大客户的维护以及市场的调研等,可以细分很多。 也可以加上我说的这两个展会的比较,也就是说虽然展会公司很精心的举办,但是市场行情是很重要的,要顺势而为,举例的话就可以比较这两个展会在中国举办产生了两种截然不同的结果。 同样的巡回展比较好的还有励展的nepcon,在中国华东华南举办,日本举办,全球也有好几个。。它是怎么发展的。 以上这些需要很认真的去查网上的资料和现场报道等。如果你是认真负责,对自己负责的人,不妨按照我的思路去做。 辣么,高级段位的选题如何去做? 给个点子。这个是至尊黑曜级别的问题。 假定你是一个二线城市的招展公司的策划人员。承接了一个国外医疗器械的展会的招展机会。你如何开展你的工作? 1.如何做市场调研?(市场规模,主要公司,国内的类似活动,客户群体有哪些,有什么渠道获取这些信息) 2.如何拟定整体的营销计划?(需要哪些文案,需要制作哪些材料,需要国外主办方提供哪些资料,需要多少销售人员,多少客服人员) 3.如何做客户组织(如何带团出国,如何合理安排行程,如何降低成本) -- 20170802.后续再更新。 ... 猪肉松

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  • [已注销]

    [已注销] 2019-02-07 19:10:50

    会展策划这个需要高学历吗?我读大专!会不会不够用啊?而且前景好不好,另外我想自己学点设计😂设计对于这个行业有没有帮助,?

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  • 山间有山谷

    山间有山谷 (新农人半枚) 2019-02-14 14:40:38

    有没有微信什么的,国内适合长期发展的会展公司有推荐么,一个8年的会展人。

  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2019-02-15 12:38:56

    有没有微信什么的,国内适合长期发展的会展公司有推荐么,一个8年的会展人。 有没有微信什么的,国内适合长期发展的会展公司有推荐么,一个8年的会展人。 山间有山谷

    8年了,要么自己创业去接下小活儿。再去打工的话,应该不好找工作吧。继续打电话吗。

  • 猪肉松

    猪肉松 (HAKUNA MATATA) 2019-02-21 17:37:14

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    时隔很久了。
    最近想了一个研究方向:
    【国内大型展会并购的的分析】

    【背景】:
    从2000年之后,涌现了一批批不错的国内会展公司举办的行业大展。
    如华南涌现的 创意时代的电子系列展览,扩展展览的触摸和显示展览,还有宏达展览的郑州汽车用品展览,中贸会展的环保展,这些项目成熟之后相继被国外大型展览公司看中,采取合资的形式纳入到他们的系列展会版图。

    只并购优质的项目,就像是我们中国人常说的“掐尖儿”。当然对于行业来说是不错的现象,可以将自有的优势项目和新收购的项目合并,从而得到联动响应。

    当然,也有人说这是阻碍了我国民族展览行业的发展。不过就我个人观点,打民族主义牌的基本上是 懦夫行为,它并不会对商业和行业带来益处。为企业自身带来良好的现金流,为项目的不断创新和延续,有机的合作和资源的整合才是发展之道。如大刘所说“给时间以文明,而不是给文明以时间”,不能为了民族主义而民族主义。

    好了书归正转。作为研究类课题,我抛出我的几个点思考,供大家参考和延展。

    【一、何为“优质的展览项目”?】
    从列举的几个展会项目来说,有几个共同特点。
    1.它是细分行业的标志性展会。参展企业最多,在行业内知名度较广,涵盖行业的整个产业链的展会。
    2.所服务的行业是国家或者地区的重要发展行业。电子及半导体产业、触摸与显示、汽车后市场、水处理及环境改善等都是中国目前大力发展的行业。同样,这几个行业的制造基本在我国,国内产业链基本完善,且产业内公司众多。这为展会的客源及观众流带来保障。
    3.主办公司项目的稳定性。有专业的人员操盘项目,市场宣传,业内协会及媒体连接,观众邀约系统,展商服务部门,配套会议,项目的选题创新。这些都有效的做到了客源及观众留存。

    【二、优质项目的困境】
    基于被合并的公司层面来说,会展项目具有高利润,高运营费用的特点,对于股东来说,确实能得到不错的现金流,但现金流并不能让董事会成员快速实现财富自由。例如每年可以通过此项目赚到1000万,可是有几个股东,每人只有几百万而已。(何况净利润上1000万的项目并不多见)。

    另外展会项目存在产业周期的风险,例如国家政策的调整,产业技术的变革,还有行业的产业链区域性转移,都可能对会展项目带来巨大的波动,但每年项目的成本是在不断增加的。

    正因如此,这些公司也急需拓展其他行业来达到增长和均摊风险的目的。但拓展一个新行业,要面临重新立项:要判断是否进入已有竞争者的行业,要判断公司自身是否在新领域内存在一定客户资源,要判断投入多少资源到新项目。如果将利润分一半500万去建设新项目,就面临分红大幅降低的风险。甚至也有资金都不够立项的困境。

    【三、为什么外资乐于“并购”?】
    并购是基于双方公司层面的,基本不涉及客户层面。个人层面,原有公司的董事们希望通过外资的收购,来实现财富自由。这个很好理解,不用赘述。
    公司层面,外资公司要实现逐年增长来维护股东的利益。一方面是原有项目的扩大,一方面是创新新项目,一方面就是并购。项目的扩大和创立新项目,需要大量的产业调研,地区性的,国际性的,产业性的,技术性的等等,同样要面临项目的失败。
    在项目调研的同时可以就自己没有开发的领域,进行竞争对手分析。确定是新开一个项目与其竞争,还是通过合并的方式实现跨界。(这里很有趣的就是,中国公司往往选择复制与其竞争,而国外公司往往选择并购)
    不展开,说并购的事情。并购的好处,避免对台戏争抢客户资源,避免重复的成本投入(人力资源,场地租赁)。节省时间成本,因目标是一致的,展会项目的顶峰就是区域性的第一。做到第一之后就是不断完善项目,实现稳步增长。所以并购方和被并购方看中的也就是这一点的共识。外资公司具有良好的国际客源和强大的资金优势,它可以将国际客源介入到原有项目上,实现项目的增长。外资公司也有相关的展会可以共享资源,分担运营成本。如国内三个NEPCON与同期展会的同时举办,触摸屏展会混搭设备展会,环博会与冷链展物流展同时举办等。同时,借用原展会的客户资源,带领中国企业参加国外的同类型展会,实现整体的增长。
    所以,这也是为什么国外乐于并购的原因,他们是“降维打击”。

    【四、并购后的中国公司】
    并购展会项目,通过成立合资公司,将原有项目放置于合资公司之下。而原有中方公司,获得资金后或者可以开展其他业务,或者关闭,或者利用资金去开发新的展会项目。借助合资公司,不断的为自己提供现金流,同时可以学习国外公司运营展会的先进经验从而实现双赢。

    思考题:
    估算展会的资金规模。
    步骤如下,
    查查上一届展会的展位图,算算特装的面积,标准展位的面积,看看招商手册上参加的价格,大致估算出展会的整体销售规模。
    查查同期的会议数量及参会赞助表,看看参会人数,参会费,多少企业有赞助,估算出会议的销售规模。
    高阶:查查展会项目人员的人数,所在城市,大致估算项目的人力成本、办公成本、场地租赁成本及广告宣传成本等等,看看利润率是多少。

    而并购的金额是与其每年的利润相关的,一般是并购展会利润的倍数。相关资料可以查英国上市展览公司的财务报表(英文),上市公司的并购是会出并购情况说明的。

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