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  <title>关于赢得客户的12个关键电话的最新评论</title>
  <link>https://book.douban.com/subject/1314491/reviews</link>
  <description><![CDATA[在豆瓣上发表的关于赢得客户的12个关键电话的最新评论]]></description>
  <language>zh-cn</language>
  <copyright>&amp;copy; 2013, douban.com.</copyright>
  <pubDate>Wed, 28 Dec 2005 13:35:37 GMT</pubDate>
    
    <item>
        <title>打电话的学问 (评论: 赢得客户的12个关键电话)</title>
        <link>https://book.douban.com/review/1017368/</link>
        <description><![CDATA[
Kevin评论: 赢得客户的12个关键电话 (https://book.douban.com/subject/1314491/)
评价: 推荐

做销售的都知道电话营销的重要性, 打电话是一门学问, 而张同学是研究这门学问的专家. 所谓术业有专攻, 能把如何打电话这个看起来简单的事情写成280个页码也绝非易事. 销售是门实践的课程, 但需要一定的技巧, 这本书的价值就在于教你在实战中学会技能,应付各种局面, 把握销售的进程. 成功可以复制, 销售大不同,但一定有规律, 如果你还没有掌握这样的规律, 可以读一读这本书....
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            <content:encoded><![CDATA[

<img src="https://img1.doubanio.com/view/subject/m/public/s1331370.jpg" style="float:right;margin-left:16px"/><a
    href="https://www.douban.com/people/kevinzhao/">Kevin</a>评论: <a href="https://book.douban.com/subject/1314491//">赢得客户的12个关键电话</a><br/>
<br/>评价: 推荐<br/><br/>
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        <dc:creator>Kevin</dc:creator>
        <pubDate>Wed, 28 Dec 2005 13:35:37 GMT</pubDate>
        <guid isPermaLink="true">https://book.douban.com/review/1017368/</guid>
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        <title>重新定义客户的决策标准 (评论: 赢得客户的12个关键电话)</title>
        <link>https://book.douban.com/review/3321772/</link>
        <description><![CDATA[
JasonWongIn评论: 赢得客户的12个关键电话 (https://book.douban.com/subject/1314491/)
评价: 推荐

P19
重新定义客户的决策标准。

P142
运用同理心，重复客户的话，表现出倾听技巧。电话销售结束后，可以静下心来分析研究刚才电话中的每一句话，力图改进，做到完美。

P142
很多时候，客户对自己想要什么并不清楚，这很正常。电话销售人员应能根据客户的情况，将客户的需求进一步明确，帮助客户找到真正面临的问题，这是专业能力的体现。

此书值得一读，作者从理论的角度分享了电话销售的技巧。不断地实践，再加...
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            <content:encoded><![CDATA[

<img src="https://img1.doubanio.com/view/subject/m/public/s1331370.jpg" style="float:right;margin-left:16px"/><a
    href="https://www.douban.com/people/wangjisheng/">JasonWongIn</a>评论: <a href="https://book.douban.com/subject/1314491//">赢得客户的12个关键电话</a><br/>
<br/>评价: 推荐<br/><br/>
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        <dc:creator>JasonWongIn</dc:creator>
        <pubDate>Thu, 10 Jun 2010 03:15:55 GMT</pubDate>
        <guid isPermaLink="true">https://book.douban.com/review/3321772/</guid>
    </item>
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