snailchenyijun的日记

snailchenyijun
来自: snailchenyijun (北京) 2014-11-27创建   2013-07-01更新

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对于一些较小的要求,通过最简单的控制,可以提升两倍的同意率。 大部分人都承认,朋友比陌生人更好说服。情感上的联系和分享常常能够让“这些可怜的人”做一些他们本来很不愿做的事情,比如:帮人搬家。 说起来可能太功利。但说到说服和影响他人,友情确实是非常好用的工具,而且是我们日常生活中非常乐于使用的工具。 ...
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实验发现:咖啡因使用者更容易被说服性信息影响。 在美国和英国,80%的成人是精神药物-咖啡因的中度使用者。 大部分人都知道,咖啡因对我们大脑的影响体现在:集中注意力、增强警觉性和认知能力。但是,大概很少人知道,咖啡因会让我们更容易被说服。 澳大利亚昆士兰大学的Pearl Martinhttp://dx.doi.org/10.1111/j.1559...
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与常见的说服方法相比,有效地处理异议会更有力地说服他人。 如果你希望某人赞同你,但他拒绝了。接下来,你会怎么做呢? 根据Boster和他的同事们所做的两个实验结果来看,你应该问:“为什么不同意(做)呢?(Why not?)”,然后,努力去处理对方的异议(http://dx.doi.org/10.1080/10510970902955976Boster et al., 2...
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最新研究显示:在一个小组中,就算只有一个成员重复表述某种观点,这个观点也很可能被他人看作是整个小组的观点。 我们一帮子人坐在一起闲聊,东一句西一句。就像所有的英国人一样,当谈话没啥劲头时,我们总是用和天气有关的闲聊来结束话题。短时间内,詹姆士必然会一直抱怨当下不合时令的寒冷和潮湿的天气。 “这不正...
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轻微的咒骂(在演讲的开头或结尾)有助于影响听众或观众。 当我们尝试说服他人接受我们的观点时,缺乏激情是非常致命的。即使所有的事实都清晰明白地罗列出来,即使所有的论据都毫无破绽,若演讲者本人都没有显示出对此观点的信心,别人怎么会相信呢? 所以,不管怎样,展现你的激情。这样,人们就从情感上相信你的观点...
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说服的科学和艺术的核心是洞察常人的三种需要。 人们常常谈论说服的艺术和科学,似乎用正确的论据,正确的语调或正确的谈判技巧就可以改变他人的思维。但是,有效的影响和说服不仅仅与语调、身体语言或其它技术有关,也与懂得人们的需要有关。 当我们沉浸于技巧的解释时,很容易忘记那些仅仅在某些时刻才能意识到的某些...
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灰暗的天空会让你变得忧郁吗?夏天会让你变得烦躁吗? 英国这儿的天气让人感到沮丧、郁闷。 这里处于北半球,正是冬季的中间时段。天气寒冷,狂风肆虐,大雨倾盆。即使太阳偶尔出现它的笑脸,也会在下午四点早早落下。也难怪这里的人们看上去烦透了。 但是,大部分有关天气和情绪的联系的研究表示,他们其实不应该如此。...
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我们大脑处理消极事件的能力比我们想象中的要好得多,所以,不需要那么多额外的保单。 每个人都讨厌损失。事实上,在许多情境下,我们对损失的厌恶甚于对收获的喜爱(一般称之为“风险厌恶”)。 保险业对此非常精通,他们根据损失来设计产品: 害怕被抢劫? 害怕假期中的灾难? 害怕死亡? 不用再担忧!保险帮你解决这...
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通过延迟购买,你可以从期望和不确定性中获得不需要花钱就能拥有的乐趣。 生活小贴士:尝试对生活中的一些事情保持期望,即使期望很小。期望对于促进人们生活的康乐有不可思议的作用。 在即将做一个公开演讲或去看牙医前,你肯定体验过那种令人担心甚至恐惧的感觉。这是期望所带来的负面效应,但是期望也有它的正面效应...
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下列两种花费中,你认为哪一种会让你更快乐。你所要购买的东西都是你的首选: 生活体验:生命过程中的一件或一系列事。 实物:一件实实在在可以作为私人财物的物体。 数千美国人被问到了这个问题,其中57%的人认为体验让他们更快乐,34%的人认为实物让他们更快乐。(http://dx.doi.org/10.1037/a0017145 Carter & Gil...
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佳能还是尼康?苹果还是PC?这个还是那个?但真的有那么大不同吗?其实不然,没有我们所预期的那么大差距。 购物或购买服务时,进行对比应该让我们得到更好的。但是,这种方法也不是一直可行。因为,我们的大脑会以一种怪诞的方式来制造一大堆的麻烦。 有关马铃薯条的研究 http://dx.doi.org/10.1016/j.jesp.2010.07.010...
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瞳孔的放大和缩小会透露出我们思考的程度、我们的兴奋性或我们对某个事物的厌恶,等等。 我们的瞳孔(让光线进入眼睛的黑色小圆孔)不仅能够帮助我们看到外界,也能向外界传递我们的想法与感受。 下面是心理学研究的9个片段,这些片段表明:瞳孔大小的改变能够揭示出思想的不同方面。 1.努力思考 如果你看着我的眼睛,问...
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为什么我们购买的东西有时会不符合我们的期望呢?我们应该做些什么呢? 在如何花费自己辛苦赚来的钱这方面,人们会有一个普遍的心理误区。下面是一些例子,看看你能否从中找到其模式: ★想到可以逃避现实或工作中的竞争,回归大自然,野营似乎会很有趣。但当你在寒冷、潮湿的野外干活,为了一块能入口的肉而“殚精竭虑...
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对目标做公开的承诺减少前进的动力。 对于如何实现一个目标或戒条,如果你在自己的周围进行一个反复的调查或搜索。你会发现结果很明显:你应该公布你的目标,因为这样会增加你对他们的承诺。 理论上,当你将你想要做的事情告诉你的朋友时,比如:到花园里挖土,或戒烟,又或做木工,它会增加你的责任感。因为你已经告诉...
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蛋糕和按摩揭示的心理学秘密。 经济时代,在如何明智地花钱方面,我们总会有一些建议。 这次,建议出自Dunn, Gilbert and Wilson的论文“如果钱没有让你获得快乐,你可能花得不对”。 一次的价格按摩两次 一项两人费解的研究。 Nelson & Meyvis让参与者分别享受为时3分钟的按摩。一组人在按摩中会有一次20秒的短暂休...
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研究显示:练习和自动性之间存在一个曲线关系。 假设你想要养成一种新习惯,不管是做更多的锻炼,吃得更健康或是每天写一篇博客文章,需要多久的行动才能不用费劲的自我控制(而自动执行)? 显然,它将取决于你想要形成的习惯的种类,和你是多么一心一意地追求你的目标。但是,对于一个行为变得自动化需要多长时间,有...
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与许多人的直觉相反,与为自己花钱相比,将钱花在别人身上能获得更多的幸福感。 这不是一个极端观点,不能用不可思议的新生事物来颠覆你思想,远远不是。但是,由于它有时会违背我们与生俱来的本能,所以值得反复强调。 研究表明:许多人认为花钱在自己身上将比花钱在别人身上获得更多的快乐。但各种不同的研究证明:平...
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相较于接纳建议,大多数人在给予建议方面表现更加出色。谈到花钱,我们喜欢认为我们最知道什么能够让我们快乐。 那么,对于我们应该怎么花钱,隔壁的哥们儿或同事知道些什么呢?好吧!结果是:比我们所认为的,知道的多得多。 想象你要去参加一个与陌生人的五分钟快速约会。在你见到他们之前,我将给你提供下面两种关于...
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为糟糕的表现找借口是很自然的事,但找借口也会变得危险。 大部分人对失败都有强烈的恐惧。部分原因是我们不想让他人看到我们狼狈的样子,但也有部分原因在于我们如何看待自己。我们害怕失败损害我们对自己的看法,也就是我们的自尊。 心理学家发现,为了保护自己的自尊,人们用各种各样的自我设限策略。 ◆不尽力 ◆拖...
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现象:国内心理咨询培训“八大怪” 1、不练基本功,练高难度动作。 (催眠、心理剧、家庭治疗、海灵格家庭排列等课程) 2、 国外“杂牌军”,国内变正规军。 (海灵格、萨蒂尔、莫伦诺等) 3、 一星期的培训费用贵过一学期。 (催眠课程、心理剧课程等) 4、 成功学理论变成心理学理论。 (NLP理论不是心理学主流理论) ...
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1,不能改变现实,但能改变你的视角 生活不可能只有快乐,没有痛苦,心理咨询当然也不是速效止痛药。对人们的现实困境,心理咨询其实一筹莫展。如果你向咨询师抱怨“他为什么抛弃我?”“老板为什么炒掉我?”“钱为什么那么难赚?”那他惟一能做的就是鼓励你接受。 如果一个人失恋了,很痛苦,咨询师必须承认:“失恋当...
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总是会有人对你说“但是”,真的。比如说你想跟一个客户签一个合同,一切都很正常,你请他吃饭,甚至带他去“按摩”。但是最后他突然说:“您的提案 很好,但是我们预算不够。“或者,你带一个女孩去吃饭,看电影,送她花,你俩度过了愉快的一天,然后你送她回家,在说再见前,她对你说:”你人很好,我今 天很愉快,但...
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人生是一场长跑,但你跑对了么? 人们常常处于不切实际的状态的同时又全然不自知,这往往是一切失败的根源。人与人之间的差距,最终几乎都可以归结到思考方式的差异上。错误的思考方式以及最初错误的认知,最终导致错误的做法,错误的感受,错误的结果。 如果说,“留学申请就是一场长跑”,这个类比好像谁都可以瞬间接...
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作为职场人员,日常工作中多数处在为一个个项目奋斗的过程中。只不过,一些人负责大项目,一些人负责小项目或大项目下的小项目。既然是做项目,不可避免会出现项目不顺的情况。可是,即便项目进展不顺,我们也还是需要定期向上司汇报工作。 在项目不顺时,一般职员的汇报方式往往如下:首先告诉上司这个项目目前的情况,...
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2012年以来,在线教育的发展如火如荼。无论是国外还是国内,都涌现出了大批的在线教育创业企业。国内的有多贝、能力天空、YY教育、网易云课堂、粉笔网、5课网、传课网、微课网、游学世界、清源教育、明德启智、第九课堂等;国外的有Udemy、Coursera、Edmodo、Udacity、EDX、2U、Universitynow、可汗教育等。由此可见,大...
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