成功销售必读的24本书

lanjing
来自: lanjing (深圳) 2011-04-30创建   2011-04-30更新
德鲁克说,企业的真正价值是营销和创新。其它的一切都是成本。 记得王利芬在“在路上”点评的时候说,“一个公司的CEO肯定是一个好的销售员,懂得营销自己的公司。“”这本书是个挺好的切入点去了解销售,至少给我们推荐了24本好书可供阅读。书中的第一章介绍了读商业书籍的方法。很有参考意义。我以前一直以为,用大量的阅读去了解阅读方法而不是通过阅读方法来了解阅读。当你的阅读量足够的时候,你自然会懂得如何阅读。但是我发现几年来我的阅读习惯并没有太大的变化,也就意味着没什么进步。也可以考虑一下作者说的方法。 这本书没什么好评价的,等我阅读完这24本书,也许会有更好的理解。《影响力》倒是去年已经读过了,多了24本书可以阅读。好书太多,时间太少。


以下是这些书的整理,以及这些书再豆瓣网上的地址,留着慢慢读。
12人
242 人关注
来自:豆瓣读书
6.8 (37人评价)
作者: 马特·欧斯里
出版社: 中国人民大学出版社
出版年: 2006-6
评语:--财富有脾气 作者星级:★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:5
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来自:豆瓣读书
7.0 (18人评价)
作者: 帕里内罗
出版社: 中国人民大学
出版年: 2006-6
评语:--财富有脾气 作者星级:★★★ 内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:6 销售力指数:5
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来自:豆瓣读书
6.4 (16人评价)
作者: 里斯
出版社: 电子工业出版社
出版年: 2004-1
评语:作者星级:★★★★ 内容标准:3:2:1(实例:理论:智慧) 阅读指数:3 销售力指数:5
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来自:豆瓣读书
8.5 (55人评价)
作者: 瑞克・佩吉 / 何涌
出版社: 中国财政经济出版社
出版年: 2004-10
评语:--顾问式销售的秘密 作者星级:★★★★★ 内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:6
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来自:豆瓣读书
8.7 (444人评价)
作者: [美] 尼尔·雷克汉姆
出版社: 企业管理出版社
出版年: 2004-5
评语:--改变不了客户,还改变不了自己吗 作者星级:★★★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:4 销售力指数:7
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来自:豆瓣读书
(12人评价)
作者: [美] 南希.j.斯蒂芬斯(nancy j.stephens)
出版社: 电子工业出版社
出版年: 2002-10
评语:--一本书的3个指导用途 作者星级:★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:7 销售力指数:5
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来自:豆瓣读书
7.0 (30人评价)
作者: (美)史蒂芬﹒谢夫曼
出版社: 电子工业出版社
出版年: 2003-3
评语:--从销售人员的行为开始修炼 作者星级:★★★★ 内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧) 阅读指数:5 销售力指数:6
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来自:豆瓣读书
7.7 (497人评价)
作者: 孙路弘
出版社: 中国人民大学出版社
出版年: 2006-1
评语:-行为是有意识决定的      作者星级:(作者的书)      内容标准:3:2:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:6      销售力指数:7
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来自:豆瓣读书
7.2 (19人评价)
作者: 约翰·麦基恩
出版社: 机械工业出版社
出版年: 2004-3
评语:--顾客行为背后的行为密码      作者星级:★★★      内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:6      销售力指数:5
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来自:豆瓣读书
6.7 (43人评价)
作者: 丹·希尔
出版社: 当代中国出版社
出版年: 2005-4
评语:--顾客行为背后的行为密码      作者星级:★★★      内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:6      销售力指数:5
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来自:豆瓣读书
8.0 (1353人评价)
作者: 帕科•昂德希尔(Paco Underhill)
出版社: 中信出版社
出版年: 2004-5-1
评语:--顾客行为背后的行为密码      作者星级:★★★★      内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:6      销售力指数:6
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来自:豆瓣读书
8.9 (5261人评价)
作者: [美] 罗伯特·B. 西奥迪尼
出版社: 中国社会科学出版社
出版年: 2001-12
评语:这个版本的更好 --销售人员必读的第一本书      作者星级:★★★★★      内容标准:3:1:3(实例:理论:智慧)      阅读指数:6      销售力指数:8
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来自:豆瓣读书
8.6 (40020人评价)
作者: [美] 罗伯特·西奥迪尼
出版社: 中国人民大学出版社
出版年: 2006-5
评语:--销售人员必读的第一本书      作者星级:★★★★★      内容标准:3:1:3(实例:理论:智慧)      阅读指数:6      销售力指数:8
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来自:豆瓣读书
8.4 (16人评价)
作者: 罗珊 L.斯皮罗 / 韦福祥 / 威廉 J.斯坦顿 / 格雷戈里 A.里奇
出版社: 机械工业出版社
出版年: 2005-1-1
评语:--有管理才会有销售业绩      作者星级:★★★      内容标准:3:2:1(实例:理论:智慧)      阅读指数:6      销售力指数:4
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来自:豆瓣读书
(12人评价)
作者: (美)罗伯特.E.海特
出版社: 中信出版社
出版年: 2003-4
评语:--销售业绩从招聘起步      作者星级:★★★      内容标准:3:2:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:4      销售力指数:7
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来自:豆瓣读书
7.7 (26人评价)
作者: [美]赫伯.戈瑞伯特等
出版社: 企业管理出版
出版年: 2002-08
评语:--销售业绩从招聘起步      作者星级:★★★      内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:4      销售力指数:6
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来自:豆瓣读书
7.4 (23人评价)
作者: 拉尔夫.W.杰克逊
出版社: 中国人民大学出版社
出版年: 2001-05
评语: 作者星级:★★★      内容标准:2:2:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:4      销售力指数:4
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来自:豆瓣读书
(10人评价)
作者: 约翰斯顿
出版社: 中国财政经济出版社
出版年: 2004-2
评语:--从三本销售管理图书中可以学到的            中国财政经济出版社      作者星级:★★★      内容标准:2:2:1(实例:理论:智慧)      阅读指数:4      销售力指数:5
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来自:豆瓣读书
7.2 (27人评价)
作者: (英)鲍勃.哈特利
出版社: 机械工业出版社
出版年: 2002-01
评语:--销售管理的特色拼盘      作者星级:★★★★★      内容标准:3:2:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:4      销售力指数:6
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来自:豆瓣读书
8.8 (49人评价)
作者: 基斯·伊迪斯
出版社: 中国财经出版社
出版年: 2005-3
评语:--销售管理的特色拼盘      作者星级:★★★★★      内容标准:3:2:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:4      销售力指数:6
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来自:豆瓣读书
8.6 (237人评价)
作者: 尼尔·雷克汉姆 / 约翰·德文森蒂斯
出版社: 中国人民大学
出版年: 2009-3
评语:  --构建销售的整体布局    作者星级:★★★★★    内容标准:1:2:3(实例:理论:智慧)     阅读指数:2    销售力指数:8
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来自:豆瓣读书
7.9 (90人评价)
作者: (美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇
出版社: 中国人民大学出版社
出版年: 2007-7
评语:--布局是有法可依的规范流程      作者星级:★★      内容标准:2:2:1(实例:理论:智慧)      阅读指数:5      销售力指数:7
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来自:豆瓣读书
7.6 (18人评价)
作者: 史蒂芬・E.黑曼 / 黛安・桑切兹 / 泰德・图勒加
出版社: 中央编译出版社北京
出版年: 2004-1-1
评语:--布局前的战略要点      作者星级:★★★      内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:4      销售力指数:6
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8.4 (103人评价)
作者: [美] 史蒂芬·E·黑曼 / [美] 黛安·桑切兹 / [美] 泰德·图勒加
出版社: 中央编译出版社
出版年: 2008-11
评语:--布局前的战略要点      作者星级:★★★      内容标准:2:1:2(实例:理论:智慧)      阅读指数:4      销售力指数:6
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7.6 (6823人评价)
作者: [美] 马尔科姆·格拉德威尔
出版社: 中信出版社
出版年: 2009-8
评语:--从整理市场中理解销售的全局      作者星级:★★★★      内容标准:2:2:3(实例:理论:智慧)      阅读指数:7      销售力指数:5
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