教育咨询师提高电话邀约成功率的几个关键
来自: 健次郎
教育咨询师提高电话邀约成功率的几个关键 俗话说知己知彼,百战不殆。教育咨询师在进行电话邀约工作过程当中,了解到客户和学生的信息情况越多,也就越能获得家长的信任。因此,除了基本的邀约话术之外,对于家长和学生的周边信息,咨询师也应当做到第一时间掌握在手。 教育咨询师提高电话邀约成功率的几个关键 (内容转自骆驼网:http://www.luotuo.cc/) 1、打听清楚各个学校期中考试的具体时间,哪天考哪个科目,考前做资源筛选,考后注意回访。 2、考完当天积极获取各个学校的试卷找老师进行试卷分析,和同事商讨具体话术。 3、第一时间了解各个学校具体出成绩的日期,校区组织对所在校区的学员成绩统计,将进步的学生名单分类发放到咨询师手中方便邀约。 4、了解各个学校、年级的考试详情(平均分、排名等)方便后续邀约上升。 5、校区的环境、晚辅导、上课区域一定要注意。 6、调整好上班时间,考完后的第一周和第二周是黄金招生时间段,这时候一定要注意回访,多打电话。 7、计划好自己的回访电话,明确自己每天要做什么,回访多少,打哪个年级段,外呼多少,目标业绩合理分配。 8、邀约家长上门的时间最好清晰化,避免家长在同一时间过来校区,忙不开,避免失单! 加入登陆骆驼网:http://www.luotuo.cc/ 更多教育培训咨询热点话题 打造中国校长培训交流圈子
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