SPIN销售高价成交 (豆瓣)

放在你的blog里!

译者: 张科丽 / 赵周
作者: （美）科恩 / （美）辛德

ISBN: 9787300110653
页数: 155
定价: 32.0
出版社: 中国人民大学出版社
装帧: 平装
出版年: 2009-9-1

(少于10人评价)

50.0%

16.7%

33.3%

0.0%

想读在读读过

评价:

写书评
 X

登录 · · · · · ·

Email:

密码: 忘记密码了

在这台电脑上记住我

>还没有注册...
加入豆列
推荐

简介 · · · · · ·

　　营销及消费行为专家孙路弘推荐
　　SPIN销售模式创始人又一力作
　　价格竞争时代的高价成交策略圣经
　　过去十年中，销售的本质已经被重新定义。
　　 你是否还在价格战中苦苦挣扎？
　　 客户对你的解决方案为什么毫无兴趣？
　　 什么样的提问技巧才能让你脱颖而出？
　　SPIN销售模式再出击，重新诠释销售的本质。
　　 更高的提问质量和相关性
　　 提问专注于商业敏感度的五大要素
　　 提问的本身不会帮你摆脱商品同质化的命运
　　 采购决策的推动力不再是产品，而是销售人员的洞见
　　在当今高度竞争的市场中，品牌忠诚实际上是不存在的，优良的产品与服务不再是高获利的保证──它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中，最要紧的就是业务员的专业能力，这种专业能力可以让他们在销售过程中，提供具有价值的洞见。
　　全球顶尖的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十... (展开全部) 　　

作者简介 · · · · · ·

　　汤姆•辛德
　　哈斯威特公司策略及商业研究部门高级副总裁。
　　研究方向包括：顾问型销售、建立客户价值，以及运用创新手法在市场中强化竞争特色。
　　美国最具影响力的100位销售领袖之一。
　　凯文•科恩
　　哈斯威特公司前CEO。
　　为《财富》500强公司提供企业咨询。
　　其言论被全球顶尖商业期刊所追捧。

豆瓣成员常用的标签(共1个) · · · · · ·

销售(1)

书评 · · · · · ·
热门评论  最新评论我来评论这本书
X

登录 · · · · · ·

Email:

密码: 忘记密码了

在这台电脑上记住我

>还没有注册...

孙路弘老师推荐序
湛庐文化(成就商业阶层事业与生活的梦想)

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4749eb0100e3nr.html ......

2009-09-28

SPIN三十年
湛庐文化(成就商业阶层事业与生活的梦想)

1978－2008。SPIN销售模式已经诞生三十年。这三十年发生了什么？市场变了。商品丰富了，货源充沛了，顾客能够随心所欲地挑选商品了。企业之间在产品的品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争。商品的市场价格呈下降趋势，企业削价竞销。这已经是一个买方市场。顾客的需求，对企业和商品生产者的生死存亡具有重要意义。销......

2009-09-28