简介 · · · · · ·
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……
MBI特别成立WIN BACK 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……
移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……
准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价单扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……
是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真正需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的内部政治斗争，金牌销售是... (展开全部) 阅读连载@凤凰网读书
MBI特别成立WIN BACK 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……
移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……
准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价单扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……
是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真正需求，拿下不可能拿下的单？顶着愈演愈烈的内部政治斗争，金牌销售是... (展开全部) 阅读连载@凤凰网读书
作者简介 · · · · · ·
胡震生，从中关村马路上骑车送电脑的“板爷”，到以IBM公司优秀员工身份躺在夏威夷的沙滩上，他用了四年的时间。从一个工程师到开始成为单单不败的销售，他用了三年。从白手创业到赢利百万，他仅仅用了一年。从第一次执笔到创下国内新作者的版税记录，他只用了八个月。他正在用越来越快的频率改变着自己的人生。
金石世纪管理咨询有限公司总经理。曾创下新员工获全球嘉奖最快纪录，并多次荣获IBM中国颁发的各项奖励。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。
金石世纪管理咨询有限公司总经理。曾创下新员工获全球嘉奖最快纪录，并多次荣获IBM中国颁发的各项奖励。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。
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书评 · · · · · ·
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最新评论
我来评论这本书
《做单》：要抓住对方的真正需求
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- 琦琦(平静的时光流淌小世界的自在。) 我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可： 要抓住对方的真正需求 真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来，因为他们自己都未必知道。 要抓住同时...... (11回应)
2009-09-03 37/39有用
原来外企的Sales是这样做单的！
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- 读书分享 《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写，噱头很大，作者叫胡震生，全书有近400页，堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解，觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍，个人单兵作战的实力也不容小觑，因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企，他们的金牌Sales是如何销售的。为了不使自己又...... (4回应)
2009-09-26 22/24有用
不管MBI是否傻气，反正我还在看
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- gary MBI，普惠，品果……是有点傻，有点玷污读者的智商，但明白人就凑合看着，反正我是把MBI直接看着IBM的。 另外，销售就是经营人心；过去一直坚信的话：能叫你看到的都是可以叫你看到的。（后面的对称自己补去~） 每个人领悟能力不同，经历不同，感触不同；作者真想说的，只有同类人才能明白；其实30多岁的人读书已经很...... (2回应)
2009-08-25 22/23有用
★每书读后5精华★这本叫控制
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- 涅磐(空中的梦想家) 很读完一本书都要总结出至少5条精华内容 这本书总结出了几条 控制 面试黄金法则——回马枪法 5分钟催眠谈话术 术与道的进化 一套简单广告理论 万事处理万金油法则——需求挖掘法 总结出了不止这几条 想要具体的跟我要 很乐意与大家分享...... (5回应)
2009-09-22 17/18有用
写的挺臭还好意思批评别人的书
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- 小球小 本来就平铺直叙的相关的不相关的全写进来凑字数赚稿费。居然还好意思断章取义的批评别人的书。谢正最会把握的不是客户的需求，而是IBM领到的需求。说实话，一个一线sales是写不出一本书的，层次在那摆着，因为没有一个一线的sales能左右上千万的大单子，关键的作用肯定都是高层起的。所以你看完了就会觉得这本书很虚，因为谢正确实...... (5回应)
2009-08-26 28/47有用
好看，好看到我经常拍案！
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- Patrick(www.iBrandingMe.com) 这个作者太有才了，而且一定是有丰富的相关经验才能写出如此好的书。 两个非常精彩的地方： - 教他女朋友的弟弟如何面试与反面试 - CMCC集采，是如何受肉体与精神的双重折磨的 当然，还有这本书的主题：如何 整合需求。 不过，看完后，很多人都不敢做销售了吧，太受折磨了！......
2009-11-17
凑合看吧！
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- fishhook520 在看这本书之前看过《圈子圈套》，买了这本书之后，说实话，翻了几页之后又点后悔，但是觉得既然买了还是耐着性子把它看完了！ 内容有写雷同，不觉得有什么过人之处！不过有些东西还是值得借鉴一下的！ 对其中描写的“抠女”比较嗤之以鼻！难道IT界的女性真的就这么开放？还真没遇见过！......
2009-11-16
说实话 这书我是被当当网骗了的 不好看 骗人的
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- 将军(老婆！你在哪？) 说实话 这书我是被当当网骗了的 不好看 骗人的 都是畅销书商看见商业小说赚钱了 立马找作者拼凑出来的 我曰......
2009-11-14 1/1有用
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