细节营销（原书第2版） (豆瓣)

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又名: Marketing Revealed: Challenging the Myths
译者: 朱宇
作者: （荷）柏唯良

ISBN: 9787111271789
页数: 228
定价: 36
出版社: 机械工业出版社
装帧: 平装
出版年: 2009-5-1

9.0

(19人评价)

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简介 · · · · · ·

　　本书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气，其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了，新公司问世、老公司谢世或者合并，股市飙升又狂跌，新产品上市，新思想普及……在这个全新的营销环境下，作者对第1版的内容进行了扩充修改，超过40％的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。
　　　　新书重新配画，而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧，为读者再次奉上原汁原味的营销精华。
　　　　《细节营销》是中国本土一本关于营销细节内容的书，它告诉我们细节营销中的大智慧：失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。
　　　　车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份，但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
　　　　市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题，是营销投资决策的试金石。
　　　　降价是最昂贵的市场营销策略。
　　　　利润比市场份额更加重要。
　　　　定价不仅仅是一个简单的数学问... (展开全部) 　　本书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气，其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了，新公司问世、老公司谢世或者合并，股市飙升又狂跌，新产品上市，新思想普及……在这个全新的营销环境下，作者对第1版的内容进行了扩充修改，超过40％的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。
　　　　新书重新配画，而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧，为读者再次奉上原汁原味的营销精华。
　　　　《细节营销》是中国本土一本关于营销细节内容的书，它告诉我们细节营销中的大智慧：失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。
　　　　车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份，但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
　　　　市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题，是营销投资决策的试金石。
　　　　降价是最昂贵的市场营销策略。
　　　　利润比市场份额更加重要。
　　　　定价不仅仅是一个简单的数学问题。
　　　　促销不但可以增加销售量，而且还可以增强渠道控制力。
　　　　小事件件做对，大事自然错不了。
　　　　营销无小事，事事需重视。
　　　　市场营销的成败在公司外部，而不是在内部：只有运筹帷幄，才能决胜千里。
　　　　出路无处不在，答案就在你身边，就看你是否有心。
　　　　双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少？这是市场营销的核心问题。
　　　　收集有关你的客户一切知识，并充分利用这些知识。
　　　　一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
　　　　更好的产品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客户的功能。
　　　　市场领先的地位并不取决于市场规模，而是取决于市场界定。　　

作者简介 · · · · · ·

　　柏唯良
　　中欧国际工商学院拜耳教席教授，目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他同时还担任荷兰Nyenrode大学的客座教授。柏教授还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授工业营销学课程。
　　柏唯良实践经历丰富，曾经为许多国内外公司提供咨询服务，设计或讲授公司特设课程，其中包括诺基亚、柯达、汉莎、诺华、路威酩轩、巴斯夫、通用电气、步步高、TCL、博时基金、神州数码、西门子、霍尼韦尔、惠普、联合利华、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、深圳路安特、光明乳业、上海家化、江铃、真功夫、正阳以及三明等。
　　此外，柏教授的著述也非常丰富。他最近的成果发表于《战略管理期刊》、《加州管理评论》、《国际贸易期刊》等著名刊物上。其主要代表作为：《21世纪的营销管理》（合著），《细节营销》等。其中后者被翻译为多种语言，深受世界各地的读者喜爱。在中国，他目前是《IT经理世界》的专栏作家。