谈判力 (豆瓣)

放在你的blog里!

译者: 罗昕 / 王燕
作者: （美）尤里 / （美）费希尔 / （美）巴顿

副标题: Getting To Yes 史上最为经典的谈判类书籍，哈佛谈判项目精华
ISBN: 9787508614472
页数: 176
定价: 22
出版社: 中信出版社
装帧: 平装
出版年: 2009-4-1

8.3

(56人评价)

33.9%

41.1%

21.4%

3.6%

0.0%

想读在读读过

评价:

写书评
 X

登录 · · · · · ·

Email:

密码: 忘记密码了

在这台电脑上记住我

>还没有注册...
加入豆列
推荐

简介 · · · · · ·

　　无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……
　　　　常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。
　　　　还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。
　　　　“原则谈判方式” 不需要装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度，让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。阅读连载@凤凰网读书

作者简介 · · · · · ·

　　罗杰·费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
　　　　威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
　　　　布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

豆瓣成员常用的标签(共33个) · · · · · ·

谈判(43) 管理(19) 沟通(18) 心理学(15) 谈判术(7) 职场(6) 自我修练(5) 策略(5)

我来评论这本书

"谈判力"论坛 · · · · · ·


电子版下载地址	来自汪东	6 回应	2009-11-09
Getting to Yes!中文版——芒格推荐书	来自dianaty	20 回应	2009-10-03
一个谈判的例子	来自fable	2 回应	2009-08-07
这本怎么样？	来自尧章		2009-06-26