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销售的革命
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译者
:
陈叙
作者
:
(美)德文森蒂斯
/
(美)雷克汉姆
ISBN:
9787300103327
页数:
302
定价:
45
出版社:
中国人民大学出版社
装帧:
平装
出版年:
2009-3-1
9.2
(
12人评价
)
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简介 · · · · · ·
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落,今天的销售队伍认识到,成功靠的不再是对产品和服务价值的传播,而是为客户创造价值这一关键能力。
本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量,满足当代消费者的复杂需求。内容包括:
・全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的;
・日渐明朗的三大销售模式(交易型销售、顾问型销售和企业型销售)分别应用于何时,为什么采用错误的模式会导致失败;
・如何利用技术来为客户增加价值;
・如何利用渠道来为客户创造和获取价值;
・如何有效地利用新的评估概念;
・如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。
作者简介 · · · · · ·
尼尔·雷克汉姆,全球销售研究领域泰斗,SPIN销售模式创始人,以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称,全球权威的销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司的创始人兼首任总裁,服务过的客户有:IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等。经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。
孙路弘,畅销书作家,大客户销售咨询高级顾问,科特勒营销集团中国高级顾问,圣时训咨询公司首席顾问
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一本即将改变明天的图书……
湛庐文化
(成就商业阶层事业与生活的梦想)
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落,今天的销售队伍认识到,成功靠的不再是对产品和服务价值的传播,而是为客户创造价值这一关键能力。 本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量,满足当代消费者的复杂需求。......
2009-04-10
重构销售思维
胡子很多
在公司做销售,发现有很多客户的行为我们没有办法理解,例如:为什么有的客户要求价格一低再低,对价格要求没有尽头?为什么有的客户不喜欢单凭的价格来和我们发生交易,更喜欢和我们讨论行业的信息,技术的提升?如果技术支持能够做好,价格适中就可以了。稍高也是可以接受。为什么有的客户不单纯购买我们的芯片,而是购买我们公司几乎所有的产......
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