绝对成交 (豆瓣)

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又名: SECRETS of POWER NEGOTIATING for SALESPEOPLE
译者: 刘祥亚
作者: 〔美〕罗杰•道森（Roger Dawson ）

副标题: 能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘籍
ISBN: 9787229004262
页数: 268
定价: 38
出版社: 重庆出版社
装帧: 平装
出版年: 2009-4-1

8.3

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简介 · · · · · ·

　　让你业绩一路飙升的谈判宝典。
　　 ★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
　　 ★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？
　　 ★面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？
　　 ★面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？
　　翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。
　　书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。

作者简介 · · · · · ·

　　在美国人眼里，罗杰·道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。
　　身为白宫红人，道森疯狂“谋杀”记者的胶卷，在其长达十年的总统顾问生涯中，他经历了美国总统大选、巴以和谈、莱温斯基性丑闻等众多著名的历史事件。
　　他曾五度来到中国，去过北京、上海、广州和深圳，所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”，企业主狂侃道森的优势谈判理论，销售和采购人员津津乐道其绝对成交策略，媒体则腾出大量版面对道森的传奇经历大肆报导。
　　罗杰·道森还是畅销书作家，其著作连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，并为耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校的指定阅读书目！

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谈判(6) 营销(4) 商务谈判(3) 管理(3) 战略(2) 计划入柜(1) 经济(1) A个人管理(1)

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2009-07-24 1/6有用

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地克里斯

道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。 —《福布斯》罗杰•道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛…… 他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认......

2009-08-20

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2009-08-20