影响力2 (豆瓣)

译者: 彭静
作者: [美]科里•帕特森（Kerry Patterson）约瑟夫•格雷尼（Joseph Grenny）大卫•麦克斯菲尔德（David Maxfield）让•麦克米兰（Ron McMillan）艾尔•斯维斯勒（Al Switzler）著

副标题: Influencer:The Power To Change Anything
ISBN: 9787300094243
页数: 205
定价: 38.0
出版社: 中国人民大学出版社
装帧: 平装
出版年: 2008-7-1

7.7

(113人评价)

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简介 · · · · · ·

　　绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。
　　世界上最不为人所知的秘密之一就是，在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量——影响力。
　　我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们的影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。
　　本书的目的是将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让读者有更多的方法施展他们的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。
　　如何阅读《影响力2》
　　如果你希望在工作、生活的方方面面全面提高自己的影响力，《影响力》是你应该阅读的第一本书，《影响力2》是你应该随之阅读的第二本书。而且，两本书都应该从第1章到最后一章仔细阅读，并且，对比两本书的“影响力学习地图”，认真揣摩。
　　如果你已经读过了《... (展开全部) 　　绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。
　　世界上最不为人所知的秘密之一就是，在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量——影响力。
　　我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们的影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。
　　本书的目的是将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让读者有更多的方法施展他们的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。
　　如何阅读《影响力2》
　　如果你希望在工作、生活的方方面面全面提高自己的影响力，《影响力》是你应该阅读的第一本书，《影响力2》是你应该随之阅读的第二本书。而且，两本书都应该从第1章到最后一章仔细阅读，并且，对比两本书的“影响力学习地图”，认真揣摩。
　　如果你已经读过了《影响力》，请先翻到本书的“影响力学习地图”，找出自己感兴趣的部分，进行重点阅读；也可先翻到附录中的“影响力自我测试”，根据测试的结果，发现需要重点学习和改进的部分。
　　如果你希望从本书开始了解影响力，请从第1章到最后一章都仔细阅读。
　　如果你喜欢更为严谨和理论化的架构，《影响力》更适合您；如果你喜欢从成功的案例和实践中学习，《影响力2》更适合您。
　　如果你是一位管理者，在本书的每章中，都有改善企业和管理者影响力的案例。
　　如果你是新闻媒体从业者，请重点阅读第6章和第7章，了解“意见领袖”和“社会资本”的力量。
　　如果你是医疗机构的管理者或医疗工作者，请重点阅读第4章到第6章以及第8章，了解影响力在完善医疗体制，控制疾病蔓延，挽救更多人的生命等方面的广泛而有效的运用。
　　我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。 ——管理大师沃伦•本尼斯（Warren Bennis）
　　仅仅努力还不够；你必须知道要做什么，然后为之努力。 ——质量大师戴明博士
　　世上有三类人，一类人在阅读中学习，一类人在观察中学习，另一类人则必须在电栅栏旁撒尿时自己找到答案。 ——传奇电影人威尔•罗杰斯（Will Rogers）
　　第一部分改变一切的力量
　　绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。
　　第1章影响力大师
　　如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
　　无与伦比的影响力：
　　 西尔伯特博士的迪兰西街基金会
　　 制片人萨比多的电视剧
　　 霍普金斯博士与麦地那龙线虫病
　　 班德拉的行为研究
　　第2章找出关键行为
　　影响力大师们关注的是少数能够带来巨大改变的关键行为。
　　影响力案例：
　　1、怎样消除500万人罹患艾滋病的危险？（国王的生日礼物）
　　2、什么样的夫妻五年后会离婚？（马克曼的关系实验）
　　3、为什么优秀教师能改善孩子的学习能力？（里斯的教师研究）
　　影响力概念：
　　●正向偏差
　　第3章改变影响思维的方式
　　在试图改变他人的行为时，你只需要帮助别人回答两个问题。第一，值得吗（如果不值得，何苦白费力气）？第二，他们能做到吗（如果不能，何必尝试）？
　　影响力案例：
　　1、怎样才能三个小时就克服恐惧症？（班德拉的蛇）
　　2、怎样说服员工提高生产率？（面临失业的美国员工）
　　3、怎样阻止家庭暴力？（让我们与时俱进）
　　影响力概念：
　　●替代经验 ●因果地图
　　第二部分影响力的六个来源
　　动机和能力构成了影响力模式的两大领域。我们进一步将这两个领域细分为个人、社会和组织来源。
　　第4章个人动机：变不想做为想做
　　只要我们能使健康的行为让人真正发自内心感到满意，让不健康的行为让人着实厌恶，那么我们就无需一直使用压力——永远不用。这种行为就会有其自身的动机驱使——永远都会。
　　影响力案例：
　　1、为什么二战老兵们对中国菜的好恶大相径庭？（汪辛克的老兵调查）
　　2、为什么数学家拒绝领奖？（阁楼里的格里高利）
　　3、为什么“挑战者”号飞船原本可以避免失事？（兰德的帽子）
　　影响力概念：
　　●内在满足感●心流●微观视觉●专注力
　　●道德想象力
　　第5章个人能力：超越你的极限
　　我们以为，如果人们不进行改变，那是因为他们不想改变。一旦做出这种轻率的判断，我们就失去了推动改变的一个有力杠杆。
　　影响力案例：
　　1、为什么人们减肥很难成功？（馋嘴的亨利）
　　2、为什么“推迟享受的人”会比“迫不及待的人”成功的可能性大？（米契尔的糖果实验）
　　3、为什么你的网球水平很难提高？（埃里克森的运动者研究）
　　影响力概念：
　　●基本归因错误●固定型思维模式●刻意练习
　　●发展受阻●认知重评
　　第6章社会动机：利用同侪压力
　　聪明的影响力大师欣赏人类相互制约的惊人力量，他们不会否认、哀叹或攻击它；相反，影响力大师们拥护且支持它。
　　影响力案例：
　　1、什么样的情况下人们会被逼就范，迫害无辜的朋友或陌生人？（米尔格拉姆的电击实验）
　　2、为什么人们拒绝使用产量更大、更能抗灾的玉米良种？（罗杰斯的玉米良种推广计划）
　　3、为什么“赤脚医生”计划能在上世纪60年代大获成功？（中国的“赤脚医生”计划）
　　影响力概念：
　　●社会认同●意见领袖
　　第7章社会能力：在集体中发现力量
　　在这个相互联系、混乱动荡的世界，我们最大的对手（所有家庭、公司和社区的死敌）就是我们无法做到共同合作。因为我们并不完美，而要成功地完成日常生活中诸多复杂的任务，我们迫切需要构建社会资本。
　　影响力案例：
　　1、如何使数亿人民脱贫致富？（尤努斯的“穷人的银行”）
　　2、为什么群众通常比他们中的少数精英要聪明？（高尔顿称牛）
　　影响力概念：
　　●社会资本●公用品悲剧
　　第8章组织动机：建立奖励机制
　　影响力大师们首先将关键行为与内在满足感相结合；然后，他们会努力获得社会认同；最后，才会考虑选择外在奖励以激励行为。
　　影响力案例：
　　1、为什么孩子在进行自己喜欢的活动时得到奖励，反而会起到适得其反的效果？（莱珀的幼儿园研究）
　　2、为什么每月最佳员工会觉得自己既是成功者，又是失败者？（“每月最佳员工”计划）
　　3、为什么10美元的星巴克咖啡券会大力促进医院的消毒制度？（本德医生的洗手运动）
　　影响力概念：
　　●过度辩证假说●习得性无助
　　第9章组织能力：改变环境
　　让我们完全抛开人的影响，来研究其他物质因素，如建筑、空间、声音、视野等，在制定影响力策略方面发挥的作用。
　　影响力案例：
　　1、为什么服务员和厨师不再相互找麻烦？（餐馆的菜单轴）
　　2、为什么人们会吃掉原本会拒绝的东西？（汪辛克的爆米花）
　　3、为什么画一条线就能让运出的集装箱都被装满？（填不满的集装箱）
　　4、为什么一场虚拟的竞赛能够促使各国积极消除长期存在的寄生虫病？（麦地那龙线虫赛跑）
　　影响力概念：
　　●破窗理论●邻近性●表征直觉推理　　

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大家不要买这本书！	来自刀马	12 回应	2009-06-16
我发誓我不会被人大出版社和湛庐文化恶心第二遍	来自艾欧里亚	1 回应	2009-06-10
可悲	来自木		2009-02-22

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某日在豆瓣上看到了新书：《影响力2》，毫不犹豫的添加为“想读”，因为《影响力》这本书在对人类的误判心理研究方面的地位是怎么赞美都不过分的，以至于查理·芒格(Charlie Munger)读完此书，赠与作者罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）一股伯克夏·哈萨维的股票（这一股现价是11.4万美元），以表达自己...... (12回应)

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别和书商置气
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是的，这是本和影响力不一样的书。作者不一样名称不一样（翻译成影响者似乎更好）内容不一样研究领域不一样不过，不能因为书商——是的，在商言商的书商——的低劣攀附之举，就简单否定这本书。如果你是管理者，它告诉你怎么激励员工；如果你是执行者，它告诉你怎么推进事务；如果你是父母，它告诉你怎么教育孩......

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