定价圣经：当今全世界高明定价者提高利润的定价技巧（珍藏版） (豆瓣)

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译者: 董俊英
作者: （美）多兰 / （美）西蒙

ISBN: 9787508611075
页数: 280
定价: 39.0
出版社: 中信出版社
装帧: 平装
出版年: 2008-4-1

7.3

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简介 · · · · · ·

　　“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢？或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。
　　我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的盈利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。
　　本书旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高... (展开全部) 　　

作者简介 · · · · · ·

　　罗伯特·多兰执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授 MBA 与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。

豆瓣成员常用的标签(共11个) · · · · · ·

定价(5) 顾客心理(4) 商品价格(4) 营销(4) 商业(3) 销售(2) 营销学(1) 管理(1)

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真的是本好书
whoqiaoxin

合理定价的前提在于：需要有充分的、正确的信息，这包括： 1 顾客需求（包括细分顾客群，同一顾客对不同数量的产品的需求差异等） 2 成本 3 竞争环境而这些信息的收集和正确估计，我觉得恰恰是最难的一步。......

2009-04-17

其实很不错
未婚的手指(想学的东西永远比学会的多，悲剧)

作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。......

2009-02-04