优势谈判 (豆瓣)

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译者: 刘祥亚
作者: （美）罗杰·道森

副标题: 一位王牌谈判大师的制胜秘诀
ISBN: 9787536693906
页数: 274
定价: 38.0
出版社: 重庆出版社
装帧: 平装
出版年: 2008-3-1

8.8

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简介 · · · · · ·

　　王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
　　　　无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
　　　　你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。

作者简介 · · · · · ·

　　罗杰·道森，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
　　罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
　　作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。
　　在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞．《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！
　　我社即将推出的罗杰·道森另一本经典著作《绝对成交》（Secrets of Power Negotiating for Salespeople）是被美国职业经理人奉为圭臬的谈判教材。

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其实这不叫评论，叫备忘录
Zou

如果你实在觉得作者很啰嗦，那么俺帮你迅速读完此书：第一部分优势谈判步步为营第一章开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外（装作感到意外） 4.避免对抗性谈判 5.（装作）不情愿的买家和卖家 6.钳子策略：要求对方改变条件，然后保持沉默第...... (6回应)

2009-01-22 21/22有用

学习谈判大师的谈判技巧
黄果

这本书有很多的案例与知识点，但看过不一定记得住，我总结了一下我觉得我能记得住并且比较好用的谈判技巧。 http://huangguo.blogbus.com/logs/25092192.html 每个月都要坚持读两本书，写一篇读书笔记。这本《优势谈判》是六月份的时候向同事借的，所谓书非借不能读也，所以花了...... (3回应)

2008-07-26 4/4有用

全书精要摘录
小飞

引言什么是优势谈判第一部分优势谈判步步为营第1章开局谈判技巧开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不发生变化，而当你准备结束谈判或是结束交易时，你就会用到终局策略。开局策略基本上可以决定一场谈判的成败，所以在确定开局策略之前，你一定要对你的谈判对手、当前的市场情况以及谈判对手...... (2回应)

2008-09-23 2/2有用

罗杰•道森致中国企业精英的信
向阳

罗杰•道森致中国企业精英的信你们好，我是罗杰•道森。25年来，我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家当中，从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。而我认为，其中最重要的就是懂得如...... (3回应)

2008-04-17 2/2有用

技术做矛，心理为盾
剪刀脚爱德华(要袜带不要裤袜，要黑丝不要肉丝)

谈判是一门争取利益的技术，一般而言用的也是能够摆上桌面的手段。既然争取利益，那么作为非谈判专家商业代表个体户老板的一般人，用到谈判最多的无非两个场合：一曰收入，二曰消费。在N面之后收到offer之前，不免有一个低俗的过程：面容姣好口气清新的制服HR会优雅从容地坐到你的面前，谈你的工资。这个过程我还没有经历过，就......

2009-09-30

我只学会了认真地对待谈判，因为这是最有效率的赚钱...
卢小布

中美文化、商业背景的差异，导致这本书无法方便地技术复制用于国内市场。事实上，反复看这本书一个月，我和某亿万富翁关于一个极小合同的谈判仍然没有取得更多的成绩中国的富豪大多强势并且强势地亲力谈判，而当今时代，作为买方有太多技巧能轻易地制约超级谈判者本书能带来两点收获： 1、要对谈判中的让利变得敏感...... (2回应)

2009-05-25 1/1有用

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pdf 下载	来自3		2009-08-31
翻译的问题还是逻辑问题	来自Gorgon	1 回应	2009-01-22
要充分理解《优势谈判》，还要读些什么书	来自Boowen	1 回应	2008-11-18
美国前总统克林顿首席谈判顾问罗杰•道森	来自向阳		2008-08-05
不愧为克林顿总统的首席谈判顾问的杰作	来自老头甲		2008-03-17