简介 · · · · · ·
《人们为什么要买不需要的东西》包括以下主要内容： 洞察和把握消费者消费行为的动机。
真实的公司案例指导你制定成功的销售计划，向消费者销售他们并不需要的东西。
如何运用常常被营销人员忽视的情感因素影响购买力。
消费者为购买而找的14种正当理由。
30种消费品的详尽市场调研资料。
在过去的十年间，消费者购物的方式经历了戏剧性的变化；人们有了更多的选择方式，包括在家中通过互联网轻松购物。除此之外，更大的戏剧性变化发生了——部分必需品的花费下降，任意性购买反而占了上风。 如今，情感消费是每一个消费者购买行为中必不可少的一部分。今天的消费建立在所想的基础上，而不仅仅是所需。另一个重要的变化是消费者已然成为市场的控制者和驱动力。本书作者认为，了解人们为什么购买是成功营销的关键。一旦销售商洞悉消费动机是如何驱动和影响消费行为... (展开全部)
真实的公司案例指导你制定成功的销售计划，向消费者销售他们并不需要的东西。
如何运用常常被营销人员忽视的情感因素影响购买力。
消费者为购买而找的14种正当理由。
30种消费品的详尽市场调研资料。
在过去的十年间，消费者购物的方式经历了戏剧性的变化；人们有了更多的选择方式，包括在家中通过互联网轻松购物。除此之外，更大的戏剧性变化发生了——部分必需品的花费下降，任意性购买反而占了上风。 如今，情感消费是每一个消费者购买行为中必不可少的一部分。今天的消费建立在所想的基础上，而不仅仅是所需。另一个重要的变化是消费者已然成为市场的控制者和驱动力。本书作者认为，了解人们为什么购买是成功营销的关键。一旦销售商洞悉消费动机是如何驱动和影响消费行为... (展开全部)
作者简介 · · · · · ·
帕梅拉·N.丹齐格：全球知名的消费市场专家、心理学家、营销顾问。她对于消费者行为具有深刻的洞察力，相关的文章被广泛刊载于众多著名的商业出版物上，她旗下的客户多为跻身全球500强的企业。
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