简介 · · · · · ·
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就在银行的超级大单上，而竞争对手为了这个大单，早在一年前就布置好了战场，周锐腹背受敌。更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障，一边温情脉脉，周锐应如何抉择？他将何去何从？
方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单，在已经中标的情况下，“却被对手轻松翻盘。与此同时，方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头，一个神秘人物通过MSN不断指点方威，大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下，方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方... (展开全部)
方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单，在已经中标的情况下，“却被对手轻松翻盘。与此同时，方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头，一个神秘人物通过MSN不断指点方威，大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下，方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方... (展开全部)
作者简介 · · · · · ·
付遥，实战派销售专家。1995年加入IBM公司担任资深销售专员；1998年至2000年，在戴尔（中国）公司担任北方区销售经理；2000年作为资深培训主管，开始负责戴尔（中国）公司大陆及香港地区员工的培训工作；2002年10月作为资深顾问加入倍腾企业顾问公司，从事销售领域的咨询和培训工作。
书评 · · · · · ·
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我来评论这本书
《输赢》——温情脉脉的血战
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- 特立独行的胖猫(唐德刚故去) 昨天，在朋友的介绍下，翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势，能够让外行人看的比较新鲜，但是笔力上有不少欠缺，比起高阳的胡雪岩系列来说，高下立判。 书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而代之，遂将其削爵夺权而又置之死地。Z率一群老弱病残孕，内克忧外伐患，摆脱私事、公事困扰，打下大单...... (22回应)
2006-10-15 33/38有用
什么样才是优秀的销售人员？——读《输赢》
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- 听风(最近很爱玩数独) 我是以朝圣的态度买来付遥的《输赢》读的，虽然自己做过几年销售，但自认为不算此道高手，想学学高手作销售的技巧。<BR> 读完《输赢》，说老实话，大失所望，虽然作者自称有很多年IBM和Dell的销售经验，但是感觉作者所处的位置还比较低端，作者对销售的理解也比较肤浅。<BR> 什么样才算是一个优秀的销售人员？<BR> ...... (39回应)
2006-10-30 32/34有用
《圈子圈套》VS《输赢》
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- 龙飞常败(Sweet home) 这两天，准确的说，是这两天的凌晨12点到4点的时段，看了不少小说，其中包括《圈子圈套》，《输赢》这两套书（圈子圈套有两部）。 首先，让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确，当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书，结果进一本书，又从相关书目点进另一本书，看介绍，看评论，看上了再去找电子档下载...... (11回应)
2007-01-12 8/8有用
对《输赢》的一些记录
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- 催眠咖啡 看完了《输赢》，也看了一些高手的评论，和我的感觉还是比较相似，这本书应该属于销售人员入门级的书，不过书中提的一些观点还是值得记录的。 1、我是做服装产品的，但是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得到客...... (4回应)
2007-11-28 8/8有用
《输赢》：阅读的快感
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- 夏夜飞行器(嘛是社区指导原则，F阿U 阿C 阿K) 我向来不读经管书，只是后来成为专职看书人，才会拿来翻翻。和许多人一样，官场和商场的故事，庸俗得让人难受。 可能许多小说写得好的人，也会和我们这样读者一样，不屑于写这些题材的东西。但是，无论是《青瓷》还是《输赢》，或者是《医事》，我们都发觉，这些作为“局内人”的作者，在力图真实的追求中，虽然损耗了作品的艺术性，但是...... (1回应)
2006-09-02 8/9有用
与《圈子圈套》的比较
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- 海风(他不是低能，他只是善良) 用一中午时间看完了这本书，书写得不错，吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》，觉得两本书太类似了： 一、背景相同，IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利，受上司排挤，但是有能力的销售主管 三、书中主要围绕一个大单的争夺 四、主人翁在劣势...... (11回应)
2006-08-15 7/8有用
曲衷人终散，有输必有赢
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- 清隐 无论是为职还是为臣，都要坚守几个原则：明是非，下对注，站对边。 如杨露，如王莉。如果不是王莉在最后帮助了周锐，那次大裁员的名单中是否也会存在她的名字？王者最不能接受的就是己方的背叛，历来被深恶痛绝，他们的手法也是一个比一个更狠更绝。或许是为了团队的信任，或许是不允许自己成功的背后有一丝一毫的反差，绝不能让......
2009-11-15
人生几度《输赢》？对人生意义的艰难探求
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- matoleo 作为销售类的经管小说，《输赢》在情节处理方面真实地再现了销售战场的全貌，虽然仅仅局限在IT行业的销售一隅，但足以能让刚刚踏入社会寻求销售机会的入门者受益匪浅，首先，它提供了一个销售人员的发展模式，就是不能做一辈子销售，一个销售人员在职业道路的选择上，本书提出了一个人所共知的趋同：销售做得好，要继续往上跳，做销售管理，并......
2009-10-26
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