影响力

译者: 陈叙
作者: [美] 罗伯特·西奥迪尼
ISBN: 9787300072487
页数: 353
定价: 45.00元
出版社: 中国人民大学出版社
装帧: 平装16开
出版年: 2006-5

8.5

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简介   · · · · · · 

　　政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
　　在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

作者简介   · · · · · · 

　　罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

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热门评论 最新评论

  • 读《影响力》还是要读社科版

  • 北京书虫
  • 北京书虫  

    读《影响力》还是要读社科版，原因有三个： 第一，社科《影响力》是新版，人大《影响力》是旧版 社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世，但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版，而人大版翻译的是1993年出的旧版。两个版本的行文结构完全一样...... (52回应)

    2006-07-12     80/94有用

  • 我认为书中存在的不足

  • 圣启示
  • 圣启示(全部西方哲学都是柏拉图的注脚)  

    　　这是一本十分奇特的书。 　　书中的实用性很强，案例恰到好处，分析入木三分，而且覆盖面相当广－－几乎囊括了我看过的所有的心理学著作中的案例，这样的一本书已然可称名著。尤其是关于心理学如何应用于营销的论述。可是与此十分不搭调的是，这本书的逻辑框架，也就是把独立的理论组织成一个统一体系的过程，可以说是一塌糊涂（也许也是...... (15回应)

    2007-02-23     31/33有用

  • 影响的喜剧

  • 铂程斋@喷嚏网
  • 铂程斋@喷嚏网(在dapenti.com的路上)  

    虽然说中国的高考制度招人诟病，但是，不得不承认一点：对每个家长而言，孩子考上大学，仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始，一直到读大学以前，这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为：只要读了大学，出来工作，再怎么也差不到哪里去。 但随着大学生就业的日益艰难，家长和学生都提高...... (10回应)

    2006-10-07     29/32有用

  • 真正散发影响力不是靠技巧

  • mikesome
  • mikesome  

    影响力，说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的，关键是懂得要散发影响力，需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质，这种心理下，你会有最大的影响力。 所谓大巧不工，大智若愚，正是如此。 就像降龙十八掌，内力足够，不需要玩花样。 但作为补充...... (4回应)

    2009-11-05     27/29有用

  • Shock me greatly

  • fats
  • fats(小樓一夜聽春雨)  

    内容：不可不读级 翻译：好 《影响力》的是与不是： 《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的sales”之类的垃圾读物， 这是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的严肃的社会心理学著作。 《影响力》不是一本乏味，生硬的学术著作， 而是一本行文生动，案例丰富，可读性很好的一本启发智...... (7回应)

    2006-08-28     22/28有用

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