全脑销售 (豆瓣)

放在你的blog里!

译者: 陈巧莺 / 杨希平
作者: 博赞（Tony Buzan） / （英）托尼&#8226 / （美）理查德&#8226 / 伊斯雷尔（Rachard Israel）

ISBN: 9787300069432
页数: 246
定价: 32.0
出版社: 中国人民大学出版社
装帧: 平装
出版年: 2006-1-1

7.7

(19人评价)

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简介 · · · · · ·

　　你是否正苦于销售事业难以突破瓶颈，销售经验日益成为束缚；你是否正苦苦寻觅让你耳目一新、激动不已的销售工具与方法；你是否希望掌握成为销售天才的秘诀，成为真正的销售领袖？
　　《全脑销售》，一本真正切合销售真谛的书籍为你揭示销售的真相：
　　 ·客户购买决策90%以上取决于感性的右脑而非理性的左脑。
　　 ·一般客户会忘记你销售会谈中80%的内容，而这些内容对你的成功至关重要。
　　 ·销售心理矩阵将实现成功销售，让客户记住你，让客户自己说出你的产品及服务的优势。
　　 ·提出侦探性问题，挖掘客户的真正需求，达到双盈的目的。
　　本书共分为四个部分。第一部分皆自成体系，读者必须先掌握后再向下进行。如果你先前没有销售经验，我们在第一部分的附录中为你提供了销售基本法则。即使你是位经验老道的专业销售员，在第1章中你也会发现一些新信息。书中一系列... (展开全部) 　　

作者简介 · · · · · ·

　　托尼·博赞，被称为智力魔法师和世界大脑先生，他发明的思维导图（Mind Map）这一思维工具，目前被全球范围内超过2.5亿人应用。他还是世界记忆锦标赛和世界快速阅读锦标赛的创始人，以及英国头脑基金会的总裁。他曾经因帮助英国查尔斯王子提高记忆力而闻名遐尔。
　　理查德·伊斯雷尔，拥有35年销售培训经验，“全脑销售”模式的创始人。是全世界销售行为设计最权威的专家,他的销售心得使财富500强很多销售经理人受益。理查德的培训课程被国际权威媒体高度认可，包括《商业周刊》，《成功杂志》，《培训与发展》，《迈阿密评论》以及《纽约时代》。他是美国管理协会,美国培训与发展协会,美国演讲者协会等组织每年必邀的重量级演讲者,在过去的30年间，他在全球范围内培训超过150万销售人员,并与上百家国际企业合作。