用脑拿订单——销售中的全脑博弈

　　·让你彻底改变销售思维；
　　 ·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能；
　　 ·让你自如应对客户的任何异议；
　　 ·让你攀上销售的顶峰。
　　 通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记：
　　 结论1：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。
　　 结论2：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。
　　 结论3：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。
　　 结论4：在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。
　　 ……
　　 结论10：左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。
　　 结论11：人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑。
　　 结论12：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。
　　 ……

　　孙路弘
　　 营销及销售行为专家
　　 美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问
　　 圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师
　　 美国培训与发展协会（ASTD）资深会员
　　 奔驰中国公司销售教官
　　 美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国大陆第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的讲师。
　　 《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。
　　 孙路弘先生兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点。
　　 服务客户：阿里巴巴（中国）、克莱斯勒联合品牌、奥迪汽车、宝钢国际、华润集团、中国电信、新疆电信、创维集团、艾默生网络能源等。
　　 荣誉：
　　 2001年获评“京萃十大优秀培训师”称号；
　　 2002年获评《中国经营报》“十佳企业培训师”称号
　　 2005中国十大营销专家候选人之一（南方都市报、新京报、新浪网联合主办，评选正在进行中）

“与书为伍的人”是人大出版社的员工吧？	来自夸父	1 回应	2008-11-02
提出了一些理念	来自Elact	1 回应	2006-06-04