再造销售奇迹 (豆瓣)

又名: The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell
译者: 刘复苓
作者: (美）基斯·伊迪斯

ISBN: 9787500580980
页数: 239
定价: 39.8
出版社: 中国财经出版社
装帧: 平装
出版年: 2005-3-1

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简介 · · · · · ·

　　解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。
　　 “解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。
　　本书系统讨论了这一新型销售方法，帮助你抢占市场与顾客，其核心内容包括：
　　 ·快速诊断客户的业务难题；
　　 ·为客户提供买卖双方认同的解决方案；
　　 ·如何与关键决策者商讨；
　　 ·如何控制购买流程；
　　 ·界定可评估和预测的标杆。

作者简介 · · · · · ·

　　基斯·伊迪斯是销售业绩国际公司与解决方案销售公司创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业，例旭IBM、微软，AT&T与美国银行等。

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