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细节营销
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又名: The Marketing You Never Knew
作者
:
(荷)威廉姆・伯格斯
译者
:
朱宇
ISBN:
9787508035116
页数:
202
定价:
20.0
装帧:
平装
出版年:
2004-06
副标题:
市场营销中你所不知道的一切
出版社:
华夏出版社
8.4
(
45人评价
)
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简介 · · · · · ·
■ 新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。
■ 失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。
■ 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
■ 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。
■ 降价是最昂贵的市场营销策略。
■ 利润比市场份额更加重要。
■ 定价不仅仅是一个简单的数学问题。
■ 促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。
■ 小事件件做对,大事自然错不了。
■ 营销无小事,事事需重视。
■ 市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。
■ 出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。
■ 双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。
■ 收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。
■ 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的...
(展开全部)
■ 新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。
■ 失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。
■ 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
■ 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。
■ 降价是最昂贵的市场营销策略。
■ 利润比市场份额更加重要。
■ 定价不仅仅是一个简单的数学问题。
■ 促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。
■ 小事件件做对,大事自然错不了。
■ 营销无小事,事事需重视。
■ 市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。
■ 出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。
■ 双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。
■ 收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。
■ 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
■ 更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。
■ 市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。
作者简介 · · · · · ·
威廉姆・伯格斯是中欧国际工商学院*飞利浦教席的市场营销学教授;他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作,教授高级经理工业市场营销学课程。他普经为众多的中国和外国知名企业做过咨询,并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程,这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。柏唯良教授生于荷兰,长于荷兰,在美国学习、工作、教学近15年;1994年以后移居亚洲。
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你不知道你所不知道的市场学.
安*幸福七种
(由相同彼此欣赏,由不同共同成长)
看过他这本书的人看上去可以不去上他的课了.间接来说,可以省2850美金呢. 西西,不过,隔年你还会回来上他的课的.因为,你无法不被他关于机场的小笑话,关于医生妈妈的市场学寓言而打动.你要当面问个明白的. 是的,市场学是4P,也是4C,或者3V,只是,任何的框架性的东西,都无法框住汪洋恣意的市场方面的创意. ......
(1回应)
2006-02-16 2/3有用
優點可能也是缺點
Angelo
(健康生活·低俗到底)
本書對我而言的有點是:信息量很大。沒有關于一些基本觀點——比如「4P」、「4C」、「波特五力模型」等等——的贅述。(寫得最詳盡的可能就是「囚徒困境」了)所以讀起來一氣呵成,不用跳躍章節。 但是反過來,如果是首次接觸這類問題的讀者就可能一頭霧水,不知所云了。 ......
2008-05-14
2个案例
Elact
(不动如山,动如惊雷)
消费品从群雄并起,会走向三国鼎立,这期间购买股票会有收获,比如作者买的青岛啤酒。中国正在用10年走完美国几十年的老路。 跟随你的主流消费者行动,比如婴儿潮一代最初买小车,成就了大众、日本厂商;等婴儿潮拖家带口、有了积蓄的时候,底特律又开始乐了,卡车、悍马、多功能运动车又畅销了,而日产、三菱、马自达等日本小车纷纷被......
(1回应)
2009-06-22
4P与4C
阿来
四个P与四个C要兼收并蓄。 1964年,美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P:产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion。从那以后4P成为市场营销理论的......
2007-07-08 1/1有用
风趣,深入浅出
lee9618
虽然看起来很轻松,但是说得一些道理非常有建设性。值得我们,甚至与市场营销无关的人士读的一本书。 不道貌岸然讲述一些精深的道理,而是从一些日常生活案例,甚至是耳熟能详的事情出发,讲出令人耳目一新的道理。......
2009-03-19
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更多书评(共5条)
"细节营销"论坛 · · · · · ·
第2版出中文版了!
来自
Sybil
2009-06-16
厚积薄发
来自
海丽金
1 回应
2007-05-03
在哪儿买这本书? · · · · · ·
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有80人想读,手里有一本闲着?
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我注意你很久了
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