销售建议书 (豆瓣)

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又名: Sale Proposals Kit For Dummies

作者: [美]坎蒂
译者: 北京燕清联合传媒管理咨询中心

ISBN: 9787111135265
页数: 252
出版社: 机械工业出版社
定价: 39.8
装帧: 平装
出版年: 2004-01-01

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简介 · · · · · ·

　　本书一共有七个主要的部分。第一部分介绍了销售建议书在营销过程中的作用。第二部分说明设计和书写一份优秀的销售建议书的具体细节。第三部分说明一份优秀的销售建议书还应该包括一份呈递词、扉页、目录、执行摘要以及附录，以及何时、为何以及怎样直接使用提议信。第四部分讲座了如何利用销售建议书形成同购买者之间的销售合作关系。第五部分介绍如何使你的公司减少成本、赚更多的钱，如何写一份高级管理者较为关注的内部销售建议书。第六部分，你可以发现更加切合实际、简练的十大秘诀。第七部分包含有你可以利用的工具。它们可以帮助你寻找更多有用的信息来完成销售建议书，如一些参考书和网络资源。

作者简介 · · · · · ·

　　鲍勃·坎蒂是销售建议网络公司www.salesproposals.com的创始人和主要负责人，这家公司主要是通过改进顾客的销售建议书的开发过程来增加销售额。鲍勃主要负责建议书的设计和营销过程的整合、营销以及新产品开发方面的咨询服务。在1991年，他同别人合著了自己的第一本书《通过质量建议书实现质量销售》。鲍勃的第二本书《战略建议书，和大企业离得更近》于1999年出版。他的公司同样也开发出了软件产品，该软件可以自动设计销售建议书。这个以视窗操作系统为操作环境的软件产品是以本书中鲍勃所提出的建议书五个部分的模型为基础的。