简介 · · · · · ·
被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。
市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。
今天的市场营销，基本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。
在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则... (展开全部)
市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。
今天的市场营销，基本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。
在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则... (展开全部)
书评 · · · · · ·
热门评论
最新评论
我来评论这本书
不得不说，市场还是有差异化的。
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- 德州杀手被杀戮(一切都是因为雨水。) 看这本书千万别以为看完毕后利马成为高手，那样只能会叫你失望，因为美国的案例很难适合中国市场，但里面所传递的精神还是有帮助的，但我想如果先看《战争论》后，在看这本书，是不是就有觉得肤浅了呢，书并没有书评或者竭力推荐这个本书的那个中国广告公司说的那么神话，因为那些道理或者路数读过孙子兵法的人不难理解。......
2005-08-22 1/2有用
在中国，面向顾客还远远没有普及
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- dollars 我是在某个豪华汽车品牌做顾客关系维系，深有体会。 虽然在欧美国家，公司已经自觉的面向顾客，而在国内，还远远没有普及。所以，IMC可能会更从本质上帮助公司成长。 可这本《营销战》，配合《定位》，仍然是现在市场上的主要竞争手段。...... (1回应)
2005-12-08 2/2有用
为什么多产的作家，只能出平淡的作品?
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- Jack Huang(读万卷破书 浇心中块垒)
有意思的结合，很好的启示
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- 飞猫在天 对于军事理论始终保持着浓烈的兴趣，虽然潜意识也能把战争的一些思考融入到工作中，但第一次看到完整的把克劳塞维茨的理论与营销结合起来的书这还是第一部。 把进攻战、防御战、侧翼战和游击战与营销战役对比观之，非常形象而且使得战役行为更加有章可循。最近正在思考如何进入一种蓝海模式，从某种程度上这是侧翼战的一种特......
2007-02-24
给那些说风凉话的人！
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- 飞歪 请问什么叫好书？ 营销就那么点东西。 不过就是SWOT，STP，4P 但你会用吗？ 你们这些自命不凡的家伙。也没看你们会些什么？ 有本事，你也写本出来，拿到美国去卖卖？ 如果你真的会营销的话！......
2009-10-28
"营销战（修订版）"论坛 · · · · · ·
| 特劳特的理论~非常喜欢呢 | 来自织田吉康 | 2009-03-26 | |
| 对于 渠道市场一线的人,这本书还有用 | 来自sweetxiao | 2006-12-04 | |
| 书中多个与定位以及竞争相关的具体案例确实让人印象深... | 来自e京 | 2006-08-24 | |
| 没有写出太多实质性的内容 | 来自浮生不虚 | 2006-03-24 |
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谁读这本书?
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