竞争性销售(简化企业销售的六大关键) (豆瓣)

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又名: Hope Is Not a Strategy: The 6 Keys to Winning the Complex Sale
作者: （美）佩吉
译者: 何涌

ISBN: 9787500574415
页数: 231
定价: 39.8
装帧: 精装
出版年: 2004-10-1
出版社: 中国财政经济出版社

8.6

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简介 · · · · · ·

　　本书所探讨的主要是企业间B2B直接销售的“机会管理”流程。我们的重点在于如何制定“在竞争性评估的环境、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。关于竞争性评估这一部分，我们的目的其实是通过先发制人的客户管理方式在评估开始前就赢得评估，或者干脆让客户放弃竞争性评估。
　　　　我们用于阐述自己流程理论的材料，都是来自于我们自己作为销售人员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们客户真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。
　　本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界。

作者简介 · · · · · ·

　　瑞克·佩吉是美国复杂销售解决方案公司的创始人，该公司帮助全球50个国家的组织进行销售管理的咨询与培训。佩吉先生是业内公认的B2B团队销售权威，他本人亲自培训过的销售明星超过25000名。

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销售(8) o(1) toRead(1) 大客户销售(1) 市场营销(1) 竞争性销售(1) 营销(1) 营销学(1)

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windtalker(生活圈子决定视野大小。)

自工业革命开始到上个世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察，并试图解决销售人员的行为困难，心理障碍而提出的许多解决方法，他本人并没有想到后来他的著作的大部分内容奠定了未来半个世纪的销售人员的学习教材，......

2009-11-21 8/8有用