谈判是什么[第三版] (豆瓣)

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又名: Everything is Negotiable
作者: (英)盖温.肯尼迪
译者: 陈述

ISBN: 9787801441881
页数: 292
定价: 29.00
装帧: 平装
出版年: 2004-10-1
出版社: 中国宇航出版社

8.9

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简介 · · · · · ·

　　内容简介
　　本书是世界著名谈判和谈判技能培训专家盖温・肯尼迪所著的一部风靡世界经典畅
　　销书的最新版（1997年版）。书中以极为生动的方式讲述了谈判策略和谈判技巧，涵盖了
　　当今世界上商业谈判的最新发展和变化。在每一章开始，都列出谈判情景，以多项选择
　　形式让读者自测，然后展开分析和讲解，在这章结束部分，作者以枭、狐、羊和驴这4
　　种动物为标志给出答案，并对各种答案进行译评，以帮助读者判断自己的谈判能力，发
　　现问题，有效提高谈判技能。通过本书26章的生动讲述及测试，每个人都会受益匪浅，
　　大大增强把握商机，通过有效谈判获取最佳商业利益的能力。
　　书后附有1份2小时的MBA标准的谈判技巧总测试题和沟通读者与作者的“帮你信
　　箱”的有关事项。
　　这是一本开卷就不忍放下的好书。
　　这是一本一生都难以忘怀的奇书。
　　作者介绍：
　　盖温肯尼迪为爱丁堡谈判咨询（有限）公司经理部... (展开全部) 　　

作者简介 · · · · · ·

　　盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。

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寸步不让，除非交换！
Stephen(O(∩_∩)O~)

1.寸步不让，除非交换！ 2.谈判的目的不是“取胜”，而是“成功”。 3.谈判者“最”不该做的事：接受对方的第一次出价。 4.不要光是抱怨，要通过谈判去弥补他。（我不是说旁人的过失可以一笔勾销，而是说这是你自身利益的需要！） 5.合情合理的解决办法最能为一时未能搞好服务的老板所接受；而要是不近情理横加指责，那他...... (3回应)

2009-07-16 10/10有用

不可割肉喂狼
如是如来(找工作就是一项艰苦卓绝的工作。)

做一些精华纪录：谈判的目的不是为了取胜，而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判，确保自己损失最小，而不是骂得最厉害。不可犯这样的错误：未知对方如何反馈就修改自己的建议。最有用的谈判用词不是“不行”而是“万一”“如果” 开始的立场务必强硬。 ...... (1回应)

2008-04-27 1/1有用

寸步不让，除非交换
堂堂(实)

谈判是一场心理游戏，旨在击垮对方的信心，同时保护我方的信心。赢家赢在信心的充盈，输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出自妄想，而必须依赖力量和策略作为基础。每一场谈判，都是围绕着两个方案进行博弈，一个方案是他的，一个方案是你的，两个方案都必须要清楚明白，不能含糊。如果你对他的方案不满，那就大胆、明确地...... (2回应)

2009-10-04 1/1有用

互动交流，让人思考
龙山居士

与读者互动式的交流，我想是这本书最大的特点；大多数人真的只是在“读书”，但本书在每一章的开始，都会抛给你一些选择题，促使你设身处地的去考虑你如何去处理，然后在结尾给出评判。这是一本了解谈判的入门书非常的好，定会让你受益匪浅。另外我觉得如若以谈判的心态去处理生活中的一些烦扰的事情，也会让自己生活中有一个积极的心态......

2009-01-18

漫漫征途的谈判者
wandering

这是我读过的关于谈判最好的书，它有如下特点：生动有趣：看看书中的章节标题，“第一章枭、狐、羊和驴”，作者用这个四个形象的比喻代表四种不同类型的谈判者。在这本书中你看不到任何理论说教；注重参与：书中每章的开头都有几个自我测试题，然后在章节结束会告诉你如何运用章节中的方法对问题分析。参与过的事情才最让人印象深刻，......

2008-05-02

生动，有趣，可读
EdwinChang

读后感和总结：谈判到底是什么，地址：http://mmbear.blogbus.com/logs/31613579.html 或http://mmbearworld.blog.sohu.com/104902005.html 此书排版上有一个缺点，就在于每章开始的提问中的问题，在章节最后进行解答时没有再次列出，而......

2008-11-21

"谈判是什么[第三版]"论坛 · · · · · ·


实用主义的书	来自napoleonjm		2009-08-19
作为入门书还可以	来自如露亦如电		2009-08-01
一般般	来自程序员	3 回应	2009-06-01
书名错误？	来自谷什		2009-04-25
非常好	来自haohaohao		2008-04-16