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简介 · · · · · ·
内 容 简 介
本书是世界著名谈判和谈判技能培训专家盖温・肯尼迪所著的一部风靡世界经典畅
销书的最新版（1997年版）。书中以极为生动的方式讲述了谈判策略和谈判技巧，涵盖了
当今世界上商业谈判的最新发展和变化。在每一章开始，都列出谈判情景，以多项选择
形式让读者自测，然后展开分析和讲解，在这章结束部分，作者以枭、狐、羊和驴这4
种动物为标志给出答案，并对各种答案进行译评，以帮助读者判断自己的谈判能力，发
现问题，有效提高谈判技能。通过本书26章的生动讲述及测试，每个人都会受益匪浅，
大大增强把握商机，通过有效谈判获取最佳商业利益的能力。
书后附有1份2小时的MBA标准的谈判技巧总测试题和沟通读者与作者的“帮你信
箱”的有关事项。
这是一本开卷就不忍放下的好书。
这是一本一生都难以忘怀的奇书。
作者介绍：
盖温 肯尼迪为爱丁堡谈判咨询（有限）公司经理部... (展开全部)
本书是世界著名谈判和谈判技能培训专家盖温・肯尼迪所著的一部风靡世界经典畅
销书的最新版（1997年版）。书中以极为生动的方式讲述了谈判策略和谈判技巧，涵盖了
当今世界上商业谈判的最新发展和变化。在每一章开始，都列出谈判情景，以多项选择
形式让读者自测，然后展开分析和讲解，在这章结束部分，作者以枭、狐、羊和驴这4
种动物为标志给出答案，并对各种答案进行译评，以帮助读者判断自己的谈判能力，发
现问题，有效提高谈判技能。通过本书26章的生动讲述及测试，每个人都会受益匪浅，
大大增强把握商机，通过有效谈判获取最佳商业利益的能力。
书后附有1份2小时的MBA标准的谈判技巧总测试题和沟通读者与作者的“帮你信
箱”的有关事项。
这是一本开卷就不忍放下的好书。
这是一本一生都难以忘怀的奇书。
作者介绍：
盖温 肯尼迪为爱丁堡谈判咨询（有限）公司经理部... (展开全部)
作者简介 · · · · · ·
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
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我来评论这本书
寸步不让，除非交换！
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- Stephen(O(∩_∩)O~) 1.寸步不让，除非交换！ 2.谈判的目的不是“取胜”，而是“成功”。 3.谈判者“最”不该做的事：接受对方的第一次出价。 4.不要光是抱怨，要通过谈判去弥补他。（我不是说旁人的过失可以一笔勾销，而是说这是你自身利益的需要！） 5.合情合理的解决办法最能为一时未能搞好服务的老板所接受；而要是不近情理横加指责，那他...... (3回应)
2009-07-16 10/10有用
生动，有趣，可读
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- EdwinChang 读后感和总结：谈判到底是什么，地址：http://mmbear.blogbus.com/logs/31613579.html 或http://mmbearworld.blog.sohu.com/104902005.html 此书排版上有一个缺点，就在于每章开始的提问中的问题，在章节最后进行解答时没有再次列出，而......
2008-11-21
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