内容简介 · · · · · ·
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
20年过去，定位思想已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周年纪念版，此中文版《定位》即译自新版本。
定位的创作者
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![[美国] 艾·里斯](https://img9.doubanio.com/img/author/medium/public/1527610130.76.jpg)
艾·里斯 作者
作者简介 · · · · · ·
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
译者介绍
谢伟山
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例...
目录 · · · · · ·
引言
本书两位作者提出的“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。
第一章什么是定位
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。
第二章大脑倍受骚扰
现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。美国的人均广告消费每年为200元。
· · · · · · (更多)
本书两位作者提出的“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。
第一章什么是定位
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。
第二章大脑倍受骚扰
现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。美国的人均广告消费每年为200元。
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原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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导语 我曾在《广告创意》一书的新版本中，将这本经典之作的广告传播主张浓缩提炼为以下5大要点： 1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地： 2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置； 3.应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一时间、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果； 4.广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能、利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别； 5.这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌。这间公司及其产品便能达到“先入为主”的效果。 引言 人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。 真是这样吗？未必。 如今，交流本身也成了问题，我们所在的社会有史以来头一回变成了传播过度的社会，年复一年，我们说的太多，听的太少。 定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。 定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。 变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。 ... (查看原文) —— 引自章节：最全的《定位》读书笔记 -
在传播过度的社会里，谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。在传播过的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。 人的心智只接受与其以前的只是与经验相匹配或温和的信息。“我心已决，不要再以事实来困惑我吧”这就是大部分的生活方式。改变心智是广告的灾难。 应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。少就是多。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。（p11） 你的工作其实是筛选，筛选那些最容易进入心智的材料。（p12） 把焦点集中与潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高转播效率。（p13） 在一个传播过度的社会里，传播是件难事。一旦给人留下了第一印象，就绝不会有机会更改它。（p20） (查看原文) —— 引自第9页
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定位的书评 · · · · · · ( 全部 579 条 )
超牛熊猫哥
机械工业出版社2011版
《定位》的思考以及在股票投资的扩展应用
很多人把《定位》当作广告行业的指津，还有人把它当作市场营销和公关的圣经，甚至有人把它看作人生励志的指南，这些的确都不错，无疑突出了《定位》在现代商业社会的思想地位，每个读者看它，就像金庸武侠小说《侠客行》中侠客岛石壁上那首隐含绝顶神功的《侠客行》诗句，每个...
(展开)
生态阳阳
机械工业出版社2011版
定位一本书，浓缩十句话
这篇书评可能有关键情节透露
定位其实就是十句话 定位这本书成功的将一张A4纸可以写下的思想，运用大量例证扩展为一本近300页的书，并准确定位为“有史以来对美国营销影响最大的观念”（这似乎不符合我国广告法），然后在书中植入大量夸赞自己的软文，并准确定价为42元一本，最后在我领导的批评下成功的销... (展开)
论坛 · · · · · ·
| 第四章好像有点牵强——”脑中的小阶梯“末尾“FWM... | 来自阿尔法 | 2020-06-02 18:26:28 | |
| 呵呵，定位 | 来自😷 | 2 回应 | 2020-06-02 18:16:18 |
| 夜晚属于米什劳有什么问题吗 | 来自momo | 2 回应 | 2019-12-30 13:52:50 |
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订阅关于定位的评论:
feed: rss 2.0
6 有用 陈大强bigwall 2012-09-29 15:45:32
定位不是从只身的优点出发的，而是从预期消费者的大脑开始的，在信息化资讯爆炸时代，定位宜简洁，选词很重要。
2 有用 松狮牌机器猫 2008-10-06 15:26:16
一句话么，说那么多头晕死了 狗屎
24 有用 光年‖影视歌三栖民工 2012-02-28 20:15:07
主要内容：抢占第一，从一而终。次要内容：避免盲目外延。就这么简单的东西，要拿一本书的篇幅扯，可见畅销书充斥太多废话
69 有用 吵 2018-02-03 21:36:13
简直要被这本书气死，通篇充斥着「你看它失败了所以一定是它的定位除了问题」的强盗逻辑。知道了知道了名字很重要！
2 有用 乐观向上的反派 2012-10-23 00:25:27
读了一遍，没来得及看第二遍，还是那句话理念也学好，说得不好
0 有用 万里长城万里长 2024-04-13 14:09:07 北京
这本书的作者太自大，像街边的路人一样指点江山，夸夸其谈。有些结论下得太武断，主观性太强，没有逻辑，不讲因果。一个品牌成功与失败，是多方面造成的，不是一句“定位”就能解释清楚的。
0 有用 读书鱼 2024-03-23 16:05:29 上海
我想更应该叫广告语推荐。很多的基本归因错误。一个公司，一则广告它们的成功和失败都不是单一的因素决定。一个公司的定位每个阶段也是不同的。对于个人定位有些消极，也比较中肯。在一个下行的公司即使做到了很好，但在大环境中职业发展可能还是走了下坡路。城市银行定位的案例不错。
0 有用 passerbyA 2024-03-18 20:30:55 上海
定位：绘制潜在客户的心智地图。 这本书一直在强调潜在客户的心智，读着读着欲罢不能，虽然看似枯燥。从战略角度，客户角度宣传产品。
0 有用 Foodsgerald 2024-03-15 07:21:52 美国
注水了95%，还有5%是对当时企业推动意义的，也还有一点实操框架。。
0 有用 虹若 2024-03-05 22:23:08 北京
1. 定位要从用户的思想中找，而不是产品或企业内部； 2. 定位就是将产品跟人们脑子里已有的概念绑定；3. 个体的成功要懂得ride a horse，horse中公司和boss>自己