SPIN销售巨人1:理论篇 (豆瓣)

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又名: SPIN Selling,1st Edition
作者: [美]雷克汉姆
译者: 石晓军

ISBN: 9787801475510
页数: 269
定价: 50.0
出版社: 企业管理出版社
装帧: 平装
出版年: 2003-9-1

8.8

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简介 · · · · · ·

　　本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。

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销售(54) 营销(28) 销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）(18) 顾问式销售(17) spin(9) 商业(8) 管理(6) 大客户(6)

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书评 · · · · · ·
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真正的好书总是这样默默无闻
水箱三友

社会科学方面的书籍，我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜，相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然，绝不能简单把SPIN顾问式销售简单理解为:和我们中国的苦集灭道一个意思。毕竟...... (3回应)

2008-07-30 5/5有用

以致学的态度从理性的角度研究销售过程
systhinker

非常有意思的书。作者更像个学者，研究对象是销售行为和过程。将销售过程进行分解，作为一个系统，结构性地阐述。读起来难度适中，容量适中，用3天的时间可轻松读完上部理论篇。......

2008-09-12

之于ERP
业余

很多时间对我很有帮助，近来感觉国人不太喜欢被人像审问一样的交谈，很多的项目信息需要自己去收集，而不全是问题提问解决，方式不限定，真所谓销售无定式。......

2008-09-11

好书
rachel

这本书其实是刚工作的时候买的，当时囫囵吞枣的看了就忘了。工作几年过后，重新把这本书翻出来看，联想到工作，觉得真是一本好书。推荐！......

2008-01-13

卓越的书好像是盗版
Elact(不动如山，动如惊雷)

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。...... (2回应)

2007-11-21