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SPIN销售巨人1:理论篇
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又名: SPIN Selling,1st Edition
作者
:
[美]雷克汉姆
译者
:
石晓军
ISBN:
9787801475510
页数:
269
定价:
50.0
出版社:
企业管理出版社
装帧:
平装
出版年:
2003-9-1
8.8
(
60人评价
)
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简介 · · · · · ·
本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略,提供了实践工具,让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册,除了个人对话方式的练习题外,还援引大企业的个案研究,并附有实用的规则建议与问卷,让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。
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真正的好书总是这样默默无闻
水箱三友
社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式销售简单理解为:和我们中国的苦集灭道一个意思。毕竟......
(3回应)
2008-07-30 5/5有用
以致学的态度从理性的角度研究销售过程
systhinker
非常有意思的书。 作者更像个学者,研究对象是销售行为和过程。将销售过程进行分解,作为一个系统,结构性地阐述。 读起来难度适中,容量适中,用3天的时间可轻松读完上部理论篇。......
2008-09-12
之于ERP
业余
很多时间对我很有帮助,近来感觉国人不太喜欢被人像审问一样的交谈,很多的项目信息需要自己去收集,而不全是问题提问解决,方式不限定,真所谓销售无定式。......
2008-09-11
好书
rachel
这本书其实是刚工作的时候买的,当时囫囵吞枣的看了就忘了。工作几年过后,重新把这本书翻出来看,联想到工作,觉得真是一本好书。推荐!......
2008-01-13
卓越的书好像是盗版
Elact
(不动如山,动如惊雷)
这本书出新版本了,是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书,花了36元一角。 不过拿到手里,总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生,追女生和大客户销售有异曲同工之妙。......
(2回应)
2007-11-21
书还没看,不过版式设计实在很差,看不下去
清风无痕
很多很多字体涂了一层黑色,看着很吃力,背景还搞了一些花里胡哨的东西,影响心情,而且分散注意力。 内容还没读,每次拿起这本书,都无法看不下去。 不推荐购买......
2009-06-27
>
更多书评(共6条)
"SPIN销售巨人1:理论篇"论坛 · · · · · ·
本书英文版寻找
来自
Christine
2009-07-29
请问哪位有在线阅读地址?
来自
聚沫
2009-03-23
在哪儿买这本书? · · · · · ·
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