简介 · · · · · ·
在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。
SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
作者简介 · · · · · ·
尼尔·雷克汉姆是全球权威的销售咨询，培训和研究机构的创始人兼首任总裁，他以研究提高销售效率和成功率的先驱者著称，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售的先锋，受到全球广泛的赞誉。他由于成功开发了SPIN的销售模式，从而奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。
豆瓣成员常用的标签(共31个) · · · · · ·
喜欢读"销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）"的人也喜欢 · · · · · ·
书评 · · · · · ·
热门评论
最新评论
我来评论这本书
真正的好书总是这样默默无闻
-
- 水箱三友 社会科学方面的书籍，我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜，相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然，绝不能简单把SPIN顾问式销售简单理解为:和我们中国的苦集灭道一个意思。毕竟...... (3回应)2008-07-30 5/5有用
以致学的态度从理性的角度研究销售过程
-
- systhinker 非常有意思的书。 作者更像个学者，研究对象是销售行为和过程。将销售过程进行分解，作为一个系统，结构性地阐述。 读起来难度适中，容量适中，用3天的时间可轻松读完上部理论篇。......2008-09-12
书还没看，不过版式设计实在很差，看不下去
-
- 清风无痕 很多很多字体涂了一层黑色，看着很吃力，背景还搞了一些花里胡哨的东西，影响心情，而且分散注意力。 内容还没读，每次拿起这本书，都无法看不下去。 不推荐购买......2009-06-27
"销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）"论坛 · · · · · ·
| 本书英文版寻找 | 来自Christine | 2009-07-29 | |
| 请问哪位有在线阅读地址？ | 来自聚沫 | 2009-03-23 |
在哪儿买这本书? · · · · · ·
以下豆列推荐 · · · · · · (全部)
- 沟通&谈判&礼仪 (rink)
- PMBA Recommended Reading List (剑锋)
- 孙师相关书 (夜色流浪者)
- 孙路弘的销售必读书 (BysTander)
- 经典好书-管理、销售类 ([已注销])
谁读这本书?
订阅关于销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）的评论:
feed: rss 2.0