作者:
[美]
罗伯特·B·西奥迪尼
出版社: 中国社会科学出版社
副标题: 你为什么会说“是”?
原作名: Influence: The Psychology of Persuasion
译者: 张力慧
出版年: 2001-12
页数: 294
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787500432180
出版社: 中国社会科学出版社
副标题: 你为什么会说“是”?
原作名: Influence: The Psychology of Persuasion
译者: 张力慧
出版年: 2001-12
页数: 294
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787500432180
内容简介 · · · · · ·
人们对影响力的运用存在于社会的每个角落,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作,你为什么会说“是”,这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略?《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。
影响力的创作者
· · · · · ·
-
罗伯特·B·西奥迪尼 作者
-
张力慧 译者
作者简介 · · · · · ·
罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位,又在哥伦比亚大学进行过博士后研究,受到很多实验社会心理学方面的严格训练。
译者张力慧,湖南长沙人,曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学,取得博士学位,现在美国硅谷地区生活和工作。
目录 · · · · · ·
引言
影响的武器
卡嗒,哗
走捷径的风险
牟利者
柔道
互惠
一个古老的原则:给予,索取……再索取
互惠原理是怎样起作用的
互惠原理具有压倒性的力量
・政治
・并非免费的试用
・互惠原理认可强加于人的负债感
・互惠原理引起不公平的交换
相互退让
拒绝-退让策略
・相互退让、认知对比和水门事件之谜
・进退两难
・这里是我的血,欢迎再来
・甜蜜的副产品
・责任感
・满意度
怎样保护自己
・积极抵抗
・分清敌友
承诺和一致
――脑子里的怪物
勇往直前
・寻找一条捷径
・躲进愚昧的城堡
・玩一玩捉迷藏的游戏
・承诺是关键
・心灵和头脑
・魔术般的行动
・公众的眼睛
・额外的努力
・内心的选择
・长出自己的腿来
・做对社会有益之事
怎样保护自己
・来自肠胃的信号
・来自心灵的信号
社会认同
――我们就是真理
社会认同原理
・榜样的力量
・洪水之后
死亡的原因:不确定
・科学的方法
・不要成为牺牲品
学我的样,照我的做
・学我的样去死
・孤岛效应
怎样保护自己
・伪造的证据
・无意的错误
喜好
――友好的窃贼
为影响人而交朋友
我喜欢你的几个原因
・外表的吸引力
・相似性
・称赞
・接触和合作
・去露营去
・回到学校
关联
・还记得巴甫洛夫吗?
・从新闻、天气到体育运动
怎样保护自己
权威
――引导下的敬重
权威的压力
盲目服从的诱惑和陷阱
权威的暗示
・头衔
・衣着
・外部标志
怎样保护自己
・真正的专家
・伪装的真诚
短缺
――少数的天下
物以稀为贵
・数量有限
・时间限制
心理抗拒
・成年人的抗拒性:爱情、枪枝、清洁剂
・审查制度
最佳条件
・新的短缺:价值更高的小甜饼和公民权冲突
・对稀少资源的竞争:愚蠢的狂热
・怎样保护自己
立即生效的影响力
――自动化的时代,原始的依从
原始的机械性
现代的机械性
捷径是神圣不可侵犯的
· · · · · · (收起)
影响的武器
卡嗒,哗
走捷径的风险
牟利者
柔道
互惠
一个古老的原则:给予,索取……再索取
互惠原理是怎样起作用的
互惠原理具有压倒性的力量
・政治
・并非免费的试用
・互惠原理认可强加于人的负债感
・互惠原理引起不公平的交换
相互退让
拒绝-退让策略
・相互退让、认知对比和水门事件之谜
・进退两难
・这里是我的血,欢迎再来
・甜蜜的副产品
・责任感
・满意度
怎样保护自己
・积极抵抗
・分清敌友
承诺和一致
――脑子里的怪物
勇往直前
・寻找一条捷径
・躲进愚昧的城堡
・玩一玩捉迷藏的游戏
・承诺是关键
・心灵和头脑
・魔术般的行动
・公众的眼睛
・额外的努力
・内心的选择
・长出自己的腿来
・做对社会有益之事
怎样保护自己
・来自肠胃的信号
・来自心灵的信号
社会认同
――我们就是真理
社会认同原理
・榜样的力量
・洪水之后
死亡的原因:不确定
・科学的方法
・不要成为牺牲品
学我的样,照我的做
・学我的样去死
・孤岛效应
怎样保护自己
・伪造的证据
・无意的错误
喜好
――友好的窃贼
为影响人而交朋友
我喜欢你的几个原因
・外表的吸引力
・相似性
・称赞
・接触和合作
・去露营去
・回到学校
关联
・还记得巴甫洛夫吗?
・从新闻、天气到体育运动
怎样保护自己
权威
――引导下的敬重
权威的压力
盲目服从的诱惑和陷阱
权威的暗示
・头衔
・衣着
・外部标志
怎样保护自己
・真正的专家
・伪装的真诚
短缺
――少数的天下
物以稀为贵
・数量有限
・时间限制
心理抗拒
・成年人的抗拒性:爱情、枪枝、清洁剂
・审查制度
最佳条件
・新的短缺:价值更高的小甜饼和公民权冲突
・对稀少资源的竞争:愚蠢的狂热
・怎样保护自己
立即生效的影响力
――自动化的时代,原始的依从
原始的机械性
现代的机械性
捷径是神圣不可侵犯的
· · · · · · (收起)
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订阅关于影响力的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 Chain 2009-11-27 22:11:43
阅。需要做下思维导图,这本书对我来说很有用,至少现在我能够能说出一些比较专业的名词解释生活中的那些现象,并且对应到自己的身上来。
1 有用 狗圈 2012-01-14 22:20:17
这本书讲了人们通常会对一些事件产生的自然反应,这些无意识反应的根源应该来自与进化和遗传,对进一步了解自我有比较大的帮助
1 有用 丸子(^.^)v 2013-11-25 03:40:26
其实所有理论都是先有个很可笑很幼稚的雏形, 然后慢慢发展起来的 = =
3 有用 7酱™ 2014-01-13 15:30:39
以前对这本书有些不知道哪来的偏见,拖来拖去直到现在才看。确实是非常好的一本书,尤其是”保持一致性“和惰性思维方面。
0 有用 菇菇不明白 2012-04-06 10:49:53
2012.4.6前面好多小段子都看过,不过这不妨碍它成为一本非常实用的书。
0 有用 bruce 2024-03-16 18:01:25 江苏
对这本书真是相见恨晚!!!这本书绝对是每个人都非常有必要读的一本书!边看的过程中,联想到近些年的各种生活经历、见闻,遇见的各种营销、现象,仿佛如梦初醒!原来这本书里都讲清楚了!非常震撼。无论是作为消费者,还是营销者,亦或只是一个普通的公民,文章中对于很多人性、人类社会现象的总结非常到位,并且每一章都讲了如何保护自己。回味无穷,值得反复阅读!
0 有用 灵隐季 2024-01-26 15:47:05 重庆
权威有三种象征符号:头衔、衣着和身份标志。生活中有个权威压力非常明显的例子——医疗领域。健康对人类来说是最重要的话题,而医院体系本身就是一个等级分明的权力机构,医院体系里有个传统:自动服从医生的指示。这个指示不光是病人要服从,下一层的医护人院也要服从,而且是越来越不由自主地服从。
0 有用 我不爱看豆瓣 2024-01-22 09:48:45 北京
很多理论之前居然都看到过,说明这本书的影响力确实大。内容如果再能精简一下,就更好了。
0 有用 郁露 2023-12-12 10:34:42 上海
最喜欢这个封面和这个翻译的版本。
0 有用 卑鄙小子 2023-12-10 07:34:10 江苏
通过对营销战术的解析,看到潜意识抉择的本质。